مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

شناسایی محرک‌های موثر بر قصد خرید سبز هوشمندانه در صنعت مد پایدار

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
مریم فراهانی 1
مهدی روح الامینی 2
پیمان غفاری آشتیانی 3
شهربانو قلیپور فریدونی 2
1 دانشجو دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران.
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران.
3 دانشیار مدیریت بازرگانی. دانشکده مدیریت. دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک. اراک. ایران.
JABM.3.2.15564.35125656565044
چکیده
هدف: هدف از پژوهش حاضر شناسایی محرک‌های موثر بر قصد خرید سبز هوشمندانه در صنعت مد پایدار با استفاده از رویکرد فراترکیب است.
روش پژوهش: تحقیق حاضر به حیث ماهیت کیفی و از حیث هدف کاربردی بود، که با استفاده از روش فراترکیب و الگوی هفت مرحله ای ساندلوسکی و باروسو (2007) کلیه مقالات علمی- پژوهشی داخلی و خارجی نمایه شده در پایگاه داده های معتبر در بازه زمانی 1390 تا 1402 مقالات فارسی و 2010- 2023 مقالات خارجی مورد بررسی قرار گرفتند که پس از انجام مطالعات اولیه و غربالگری مقالات توسط محقق، مجموعه شاخص‌های مرتبط با هدف، گردآوری و چک لیست اولیه ای شامل مطالعه 78 مقاله، 10 بعد، 49 مولفه تهیه شد.
یافته‌های پژوهش: 10 بعد با روش فراترکیب و بکارگیری الگوی ساندلوسکی و باروسو(2007) شناسایی شد. عوامل سبز محرک بر قصد خرید سبز هوشمنانه در صنعت مد و لباس پایدار عبارتند از: آگاهی و دانش مصرف-کنندگان، ارزش درک شده، انگیزش، قیمت، هنجارهای اجتماعی، شهرت و وجهه برند، ارزش‌ها و باورهای شخصی، بازاریابی سبز، قوانین زیست‌محیطی و عوامل جمعیت شناختی از ابعاد موثر شناسایی شدند.
نتیجه‌گیری: به زبان ساده، این مد است که از نظر اخلاقی ساخته‌شده و سازگار با محیط زیست است. همه اینها ساده به نظر می رسد، با این حال، پایدار بودن به معنای هزینه بیشتر است، که به نوبه خود حاشیه سود را کاهش می دهد. برای اینکه صنعت به طور کلی پایدار شود، مصرف کنندگان باید مایل باشند که برای کمک به ایجاد تغییر هزینه بیشتری بپردازند، یا حداقل، خرید از برندهایی را که هیچ توجهی به محیط زیست ندارند، متوقف کنند.
کلیدواژه‌ها
خرید سازگار با محیط‌زیست
خرید سبز هوشمندانه
مد پایدار

موضوعات

عنوان مقاله English

Identifying the drivers influencing green smart purchase intention in the sustainable fashion industry

نویسندگان English

Maryam Farahani 1
Mehdi Rouholamini 2
Peyman Ghafari Ashtiani 3
Shahrbano Gholipour Fereydoni 2
1 PhD Candidate, Department of Business Management, Islamic Azad University, Babol Branch, Babol, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Islamic Azad University, Babol Branch, Babol, Iran.
3 Associate Prof., Faculty of Business Management, Arak Branch, Islamic Azad University, Arak, Iran .
چکیده English

Objective: Therefore, the purpose of this research is to Identifying drivers affecting Smart green purchase intention in the sustainable fashion industry.
Methodology: The present research was qualitative in nature and applied in terms of purpose, Using the meta-synthesis method and the seven-step model of Sandelowski & Barroso(2007), all domestic and foreign scientific-research articles indexed in reliable databases in the period of 1390-1402 Persian articles and 2010-2023 foreign articles were examined. After conducting preliminary studies and screening of articles by the researcher, a set of indicators related to the objective was compiled and a preliminary checklist including the study of 78 articles, 10 dimensions, and 49 components was prepared.
Findings: 10 dimensions were identified by the metacombination method and using the model of Sandelovski and Barroso (2007). According to the opinion of experts, the green factors driving the intention to buy eco-friendly and innovative luxury products in the sustainable fashion and clothing industry were identified and confirmed that these factors include: awareness and knowledge of consumers, perceived value, motivation, price, social norms, brand reputation and image, personal values and beliefs, green marketing, environmental laws and demographic factors were identified as effective dimensions.
Conclusion: Put simply, it is fashion that is ethically made and environmentally friendly. All this sounds simple; however, being sustainable means more overheads, which in turn reduces profit margins. For the industry to become sustainable as a whole, consumers must be willing to pay more to help make the change, or at the very least, stop buying from brands that have no regard for the environment.

کلیدواژه‌ها English

Eco-friendly shopping
smart green shopping
sustainable fashion
امیری، صبا.؛ رضایی، بیژن. (1402). تحلیل رفتار خرید مصرف­کنندگان تحت تاثیر آگاهی از پایدار در صنعت مد(مطالعه موردی: صنعت پوشاک). مطالعات رفتار مصرف­کننده، 10(2): 69-45.
باقری قره­بلاغ، هوشمند.؛ ملکی مین­باش، مرتضی.؛ فیض، داود.؛ عادل، آذر.؛ زارعی، عظیم. (1400). تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل موثر بر رفتار خرید مصرف­کنندگان پوشاک مد، چشم­انداز مدیریت بازرگانی، 47(78): 38-13.
خلیفه، مجتبی.؛ عباسی، عباس.؛ کاظمی، معین.؛ سمیع زاده، مهدی. (1398). مدل­سازی نظری اثر تردید سبز مصرف­کنندگان بر رفتار و قصد خرید سبز، مدیریت بازرگانی، 11(4): 849-825.
درستی، علی.؛ رهنما خان بیگلو، افشین.؛ بابایی، فریده. (1400). بررسی تاثیر ارزش­های مذهبی، ویژگی­های شخصیتی و عوامل اجتماعی بر قصد خرید سبز مصرف کنندگان مسلمان، مطالعات کمی در مدیریت، 12(47): 50-25.
عسگرنژاد نوری، باقر.؛ الیکی، فهیمه. (1400). نقش رعایت اصول اخلاق حرفه ای در رفتار خرید مصرف کنندگان در صنعت مد، اخلاق در علوم و فناوری، 16(1): 91-84.
غیاث آبادی فراهانی، مریم.؛ غفاری آشتیانی، پیمان. (1397). استراتژی بازاریابی صادرات سازگار با محیط زیست با نقش میانجی مزیت­های رقابتی پورتر. بررسی­های بازرگانی، شماره 88-89: 61-53.
غیاث آبادی فراهانی، مریم.؛ غفاری آشتیانی، پیمان.؛ قلیپور فریدونی، شهربانو.؛ شبابی، هومن. (1400). شناسایی عوامل موثر بر تمایل به خرید بسته­بندی سبز، فصلنامه علوم و فنون بسته­بندی، 12(45): 21-6.
فتحی، محمد رضا.؛ نصراللهی، مهدی.؛ بهروز، امیرحسام.؛ برگزیده، فرناز. (1401). بکارگیری نظام مدیریت کیفیت بر نوآوری سبز با نقش تعدیلگر مقررات محیطی، مدیریت استاندارد و کیفیت، 12(3): 52-28.
قالقاچی، مریم.؛ بشیرخداپرستی، رامین. (1401). واکاوی ارتباط شست و شوی سبز بر اعتماد سبز و قصد خرید سبز با میانجیگری سردرگمی سبز و خطر درک شده سبز، تحقیقات بازاریابی نوین، 12(4): 194-177.
محمدی، وحید.؛ اکرامی، احسان.؛ محمدی، حامد.؛ خجسته­فر، زهرا. (1399)."شناسایی عوامل موثر بر صنعت مد و لباس با رویکرد پایداری محیط زیست". علوم و فناوری نساجی، 10(30): 29-21.
مرادیان، محسن.؛ آقاجانی، حسنعلی. (1399). نقش عوامل سازمانی و اثرات میانجی توسعه محصول جدید سبز بر عملکرد مالی شرکت های صنعت نانوفناوری ایران، علوم و تکنولوژی محیط زیست، 22(6): 187-175.
نجات، سهیل.؛ کردنائیج، اسداله.؛ خداداد حسینی، حمید.؛ شیرخدایی، میثم. (1400). آسیب­شناسی مطالعات برند در ایران با تمرکز بر متغیر وفاداری به برند: رویکرد فراترکیب، مدیریت بازرگانی، 13(4): 910-886.
Abdulgadir, A., & Abdulgadir, I. (2020). Strategic Proposals for Sustainable Supply Chains in the Fast Fashion Industry: Exploring ways to incorporate concepts and methods to confront the damaging effects of the industry.
Chen, N., & Yang, Y. (2021). The impact of customer experience on consumer purchase intention in cross-border E-commerce——Taking network structural embeddedness as mediator variable. Journal of Retailing and Consumer Services, 59, 102344. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102344.
De Ponte, C., Liscio, M. C., & Sospiro, P. (2023). State of the art on the Nexus between sustainability, fashion industry and sustainable business model. Sustainable Chemistry and Pharmacy, 32, 100968. 10.1016/j.scp.2023.100968.
Diddi, S., Yan, R.-N., Bloodhart, B., Bajtelsmit, V., & McShane, K. (2019). Exploring young adult consumers’ sustainable clothing consumption intention-behavior gap: A Behavioral Reasoning Theory perspective. Sustainable Production and Consumption, 18, 200-209. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.spc.2019.02.009
Enlund, E., & Nilsson, J. (2021). Sustainable Decision-Making in the Fashion Industry: How to influence the fashion industry to adopt more sustainable packaging solutions. https://doi.org/10.3390/su142013476.
Gazzola, P., Pavione, E., Pezzetti, R., & Grechi, D. (2020). Trends in the fashion industry. The perception of sustainability and circular economy: A gender/generation quantitative approach. Sustainability, 12(7), 2809. https://doi.org/10.3390/su12072809.
González, C. R. N., González, Y. V., Zepeda, P. A. E., Corona, A. L. S., Hernández, J. G. L., Robledo, V. A., ... & Muñoz, I. M. (2021). Use of QUITE Method to Improve the Productivity and Quality of Manufacture Process in a Textile Industry. In New Perspectives on Applied Industrial Ergonomics (pp. 235-271). 10.1007/978-3-030-73468-8_11.
Han, J., Seo, Y., & Ko, E. (2017). Staging luxury experiences for understanding sustainable fashion consumption: A balance theory application. Journal of Business Research, 74, 162-167. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.10.029
Hemonnet-Goujot, A., Kessous, A., & Magnoni, F. (2022). The effect of sustainable product innovation on the consumer–luxury brand relationship: The role of past identity salience. Journal of Business Research, 139, 1513-1524. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.10.070.
Hidayat, Y. A. (2023). Influence of Environmental Knowledge and Fashion Consciousness on Green Purchase Intention of Sustainable Fashion Products. Admisi dan Bisnis, 23(3), 221-232.
Karaosman, H., Perry, P., Brun, A., & Morales-Alonso, G. (2020). Behind the runway: Extending sustainability in luxury fashion supply chains. Journal of Business Research, 117, 652-663. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.09.017.
Kim, N. L., Woo, H., & Ramkumar, B. (2021). The role of product history in consumer response to online second-hand clothing retail service based on circular fashion. Journal of Retailing and Consumer Services, 60, 102457. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102457.
La Rosa, A., & Johnson, J. (2021). Influences on Consumer Engagement with Sustainability and the Purchase Intention of Apparel Products. Sustainability, 13(19), 10655. https://doi.org/10.3390/su131910655.
Lopez, B., & Rangel, C. (2022). How Luxury Fashion Brands Contribute Efficiently to Sustainable Development. In Future Advancements for CSR and the Sustainable Development Goals in a Post-COVID-19 World (pp. 139-161). 10.4018/978-1-7998-8065-3.ch007.
May, A. Y. C., Wen, C. T. C., & Tiong, J. L. B. (2021). The Interactive Effect of Ethical Leadership and Employee Citizenship Behavior on Organizational Success: Do Lenses of Corporate Governance Matter? In Environmental, Social, and Governance Perspectives on Economic Development in Asia. Emerald Publishing Limited.https://doi.org/10.1108/S1571-03862021000029B029
Mishra, P., (2018). Factors Influencing Consumer Preference for Purchase Intention of Organic Apparel Products–A Structured Review. Pacifi c Business Review International, 11(6), 130-146.
Mohr, I., Fuxman, L. and Mahmoud, A.B. (2022), "A triple-trickle theory for sustainable fashion adoption: the rise of a luxury trend", Journal of Fashion Marketing and Management, Vol. 26 No. 4, pp. 640-660. https://doi.org/10.1108/JFMM-03-2021-0060
Napper, I. E., Barrett, A. C., & Thompson, R. C. (2020). The efficiency of devices intended to reduce microfibre release during clothes washing. Science of The Total Environment, 738, 140412. https://doi.org/10.1016/j.scitotenv.2020.140412.
Pencarelli, T., Ali Taha, V., Škerháková, V., Valentiny, T., & Fedorko, R. (2019). Luxury products and sustainability issues from the perspective of young Italian consumers. Sustainability, 12(1), 245. https://doi.org/10.3390/su12010245.
Prüss-Üstün, A., Wolf, J., Corvalán, C., Bos, R., & Neira, M. (2016). Preventing disease through healthy environments: a global assessment of the burden of disease from environmental risks. World Health Organization.
Rausch, T. M., & Kopplin, C. S. (2021, 2021/01/01/). Bridge the gap: Consumers’ purchase intention and behavior regarding sustainable clothing. Journal of Cleaner Production, 278, 123882. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.123882
Saha, I., & Mathew, D. J. (2022). New age zero waste sustainable apparel industry: Design practices, innovative approaches, and technological intervention. In Circular Economy and Sustainability (pp. 489-506). https://doi.org/10.1016/B978-0-12-819817-9.00035-1.
Shah, T. S. (2021). Institutional Religious Freedom in Full: What the Liberty of Religious Organizations Really Is and Why It an “Essential Service” to the Common Good. Religions, 12(6), 414. https://doi.org/10.3390/rel12060414.
Son, J., Nam, C., & Diddi, S. (2022). Emotion or Information: What Makes Consumers Communicate about Sustainable Apparel Products on Social Media?. Sustainability, 14(5), 2849.  https://doi.org/10.3390/su14052849.
Soyer, M., & Dittrich, K. (2021). Sustainable Consumer Behavior in Purchasing, Using and Disposing of Clothes. Sustainability, 13(15), 8333. https://doi.org/10.3390/su13158333.
Wang, L., Xu, Y., Lee, H., & Li, A. (2022). Preferred product attributes for sustainable outdoor apparel: A conjoint analysis approach. Sustainable Production and Consumption, 29, 657-671.
Warde, A. (2017a). Consumption. Palgrave Macmillan. https://doi.org/https://doi.org/10.1057/978-1-137-55682-0
Wijaya, S. G. T., & Paramita, E. L. (2021). Purchase intention toward sustainable fashion brand: Analysis on the effect of customer awareness on sustainability on willingness to pay. Diponegoro International Journal of Business, 4(1), 49-57. 0.14710/dijb.4.1.2021.49-57.
Wong, J. Y., Wong, H. S., & Wong, W. P. M. (2020). Green products purchase intention: A study of Sibu Sarawak. e-BANGI, 17(1), 62-79.  http://ejournals.ukm.my/ebangi/issue/view/1244
Nejat, S., Kordnaeij, A., Khodadad Hosseini, S. H., & Shirkhodaie, M. (2022). Diagnosis of Brand Studies in Iran with a Focus on Brand Loyalty: A Meta-Synthesis Approach. Journal of Business Management, 13(4), 886-910. 10.22059/JIBM.2021.324955.4139. (In Persian).
Moradian, M., & Aghajani, H. (2020). Study the Role of Organizational Factors and Green New Product Development Effects on financial Performance of Iran Nanotechnology Firms. Journal of Environmental Science and Technology, 22(6), 175-187.10.22034/JEST.2019.15346.2396. (In Persian).
Mohammadi, H., Akrami, E., & Morad Hosseini, M. (2020). Identify the factors affecting the fashion and clothing industry with Environmental sustainability approach. Journal of Textile Science and Technology, 9(1), 21-29. 20.1001.1.21517162.1399.9.1.2.0.(In Persian).
Ghalghachi, M., & Bashir Khodaparasti, R. (2023). Investigating the Effect of Greenwashing on Green Trust and Green Purchase Intention with the Mediation of Green Confusion and Perceived Risk. New Marketing Research Journal, 12(4), 177-194. 10.22108/NMRJ.2023.136059.2819.(In Persian).
Fathi, M.R.; Nasrollahi, M., Behroz, A.H., Bargozideh, F. (2022). Application of quality management system on green innovation with the role of moderator of environmental regulations, 12(3): 28-52. (In Persian).
Ghiasabadi Farahani, M., Ghafari Ashtiani, P., Gholipour Fereydoni, S., & Shababi, H. (2021). Identify the factors affecting the desire to buy green packaging. Packaging science and technology., 12(45): 6-21. DOR:20.1001.1.22286675.1400.12.45.1.5. (In Persian).
Ghiyasabadi, M., & Ghafari, P. (2018). Eco-Friendly Marketing Strategy with the Role of Porter's Competitive Advantage. Commercial Surveys, 16(88-89), 53-62. (In Persian).
Asgarnejhad, N. B. (2021). The Role of Professional Ethics Observance on Consumer Behavior in the Fashion Industry. Ethics in Science and Technology ; 16 (1) :84-91. http://ethicsjournal.ir/article-1-2171-fa.html. (In Persian).
Dorosti, A., Rahnama, A., Babaei, F. (2021). Investigating the effect of religious values, personality traits and social factors on Muslim consumers' intention to buy green. Quantitative studies in management., 12(47): 25-5
Khalifeh, M., Abbasi, A., Kazemi, M., Samizadeh, M. (2019). Theoretical Modeling of the Effect of Customers’ Green Skepticism on Green Purchase Behavior and Intension., Journal of Business Management (JBM)., 11(4): 825-849. 20.1001.1.20085907.1398.11.4.7.8. https://doi.org/10.1080/15378020.2023.2265797. (In Persian).
Bagheri Garbollagh, H., Morteza, Feiz, D., Azar, A., & Zarei, A. (2021). Reflection on post-purchase cognitive dissonance: Analysis of factors affecting the buying behavior of fashion clothing consumers with the role of gender moderator. Journal of Business Management Perspective, 20(45), 13-38. 10.52547/JBMP.20.45.13. (In Persian).
Amiri, S., & Rezaee, B. (2023). Analysis of Consumer Buying Behavior Affected by Awareness of Sustainability in the Fashion Industry (Case Study: Garment Industry). Consumer Behavior Studies Journal, 10(2), 45-69.  10.34785/J018.2023.005. (In Persian).

  • تاریخ دریافت 20 شهریور 1403
  • تاریخ بازنگری 09 آبان 1403
  • تاریخ پذیرش 18 آبان 1403