مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

بازاریابی دیجیتال در مدیریت گالری‌های هنری: رویکردی نوین به جذب مخاطب و توسعه کسب‌وکار

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان
پریسا پهلوان مازندرانی 1
سمیه نوری نژاد 2
1 کارشناس ارشد پژوهش هنر، دانشگاه پیام نور ، تهران، ایران.
2 استادیار گروه هنر و معماری - دانشگاه پیام نور- تهران- ایران.
JABM.3.2.1364.351256.3259
چکیده
هدف این پژوهش بررسی بازاریابی دیجیتال به‌عنوان رویکردی نوین در مدیریت گالری‌های هنری برای جذب مخاطب و توسعه کسب‌وکار بوده است. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و با روش توصیفی-پیمایشی از نوع همبستگی انجام‌شده است. جامعه آماری پژوهش شامل مشتریان گالری‌های هنری خصوصی با تعداد نامحدود 384 نفر که به روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب شده اند.  ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه بازاریابی دیجیتال محقق ساخته که شامل 20 سوال بوده است که روایی آن از طریق محتوایی تأیید و پایایی آن با آلفای کرونباخ بیش از 0.70 مورد تأیید قرار گرفت.  برای نرمال بودن توزیع داده‌ها از محاسبه چولگی و کشیدگی و به منظور تحلیل فرضیه‌ها از آزمون تحلیل رگرسیون با استفاده از نرم‌افزار SPSS انجام شده است. نتایج پژوهش نشان داد که عوامل آمیخته بازاریابی شامل قیمت، محصول، توزیع و ارتقا (ترویج) تأثیر معناداری بر اثربخشی بازاریابی دیجیتال در گالری‌های هنری دارند. این یافته‌ها بر نقش کلیدی بازاریابی دیجیتال در جذب مخاطب و توسعه کسب‌وکار گالری‌ها تأکید کرده و پیشنهادهایی برای بهره‌گیری مؤثر از ابزارهای دیجیتال در مدیریت گالری‌های هنری ارائه می‌دهد.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی دیجیتال
گالری‌های هنری
قیمت
محصول
توزیع و ارتقا (ترویج)

موضوعات

عنوان مقاله English

Digital marketing in art gallery management: A new approach to audience attraction and business development

نویسندگان English

Parisa Pahlavan mazandarani 1
Somayeh Noorinejad 2
1 Master's degree student in Art Research, Payamenoor University, Tehran, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Art and Architecture - Payame noor University - Tehran - Iran.
چکیده English

The aim of this study was to investigate digital marketing as a new approach in art gallery management to attract audiences and develop business. This study was applied in terms of purpose and was conducted with a descriptive-survey correlational method. The statistical population of the study included private art gallery customers with an unlimited number of 384 people who were selected by simple random sampling. The data collection tool was a researcher-made digital marketing questionnaire consisting of 20 questions whose validity was confirmed through content and its reliability was confirmed with Cronbach's alpha of more than 0.70. For the normality of the data distribution, skewness and kurtosis were calculated, and for the analysis of hypotheses, regression analysis was performed using SPSS software. The results of the study showed that marketing mix factors including price, product, distribution, and promotion have a significant effect on the effectiveness of digital marketing in art galleries. These findings emphasize the key role of digital marketing in attracting audiences and developing gallery businesses and provide suggestions for the effective use of digital tools in art gallery management.

کلیدواژه‌ها English

Digital marketing
art galleries
price
product
distribution and promotion
ابوطالبی، خواجه احمد عطاری، بیدرام (1397)، «شناسایی و رتبه بندی مشکلات هنرمندان صنایع دستی چوبی با تأکید بر بازار فروش(نمونة موردی معرّق چوب)، پایان‌نامه، دانشگاه هنر اصفهان، دانشکدة معماری و شهرسازی. 
اسماعیلی, محمدرضا, حبیبی, مرضیه. (1396). طراحی مدل بازاریابی استراتژیکِ صنایع دستی مبتنی بر تئوری داده‌بنیاد. تحقیقات بازاریابی نوین, 7(2), 93-114.
امیرراشد، سولماز( 1387)، بررسی عوامل مؤثر بر تولید و فروش صنایع دستی، مطالعة موردی شهر تبریز، همایش راهکارهای توسعة صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز، ص:20-21.
باسقی، ستیلا (1390)، «انواع بازاریابی: بازاریابی آثار هنری و استراتژی­های آن»، توسعة مهندسی بازار، سال پنجم، شماره 19.
چرنو، الکساندر، فریدچهر، الهام (1392) مدیریت استراتژیک بازاریابی، انتشارات بازاریابی.
حسینی، سیدحسن و حدادی، محمداسلام و بزرگزاده، محمدعادل و زرگری، ثریا،1403،نقش بازاریابی دیجیتال و رسانه های اجتماعی در توسعه بازارهای جدید،نهمین همایش بین المللی مدیریت، حسابداری، اقتصاد و علوم اجتماعی،همدان،https://civilica.com/doc/2273418
رحمتی، سید محمد حسین (1387)، «سهم طراحی در کیفیت و رونق صنایع دستی»، همایش ملی توسعة صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز ص49.
روستا،احمد، ونوس، داور،ابراهیمی، عبدالحمید(1398).مدیریت بازاریابی. انتشارات سمت.
سخی پور، ندا (1387) «نقش طراحی در تولید محصولات صنایع دستی»، همایش ملی توسعه صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز،ص: 91-92.
طغرایی, محمدتقی , رضوانی, مهران و مبارکی, محمدحسن . (1395). طراحی الگوی بازاریابی کارآفرینانه در کسب‌وکارهای فرهنگی- هنری. فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی9(3):473-491. doi: 10.22059/jed.2016.60924.
کاتلر، فلیپ، آرمسترانگ، گری،(1389)، اصول بازاریابی، مترجم: مهدی زارع  نشر: مدیر فردا.
کلانتری, عبدالحسین , رستمعلی زاده, ولی اله و نسیم افزا, اعظم . (1392). تحصیلات و مصرف فرهنگی در شهر تهران. مطالعات و تحقیقات اجتماعی در ایران2(1): 111-131doi: 10.22059/jisr.2013.36579
الماسی, فاطمه , محمدی فر, یوسف و جمشیدی, محمد جواد . (1402). شناسایی ابعاد بازاریابى دیجیتال ‏کسب‌وکارهای الکترونیک‎ ‎صنعت بیمه در ایران. تحقیقات بازاریابی نوین، 13(2): 169-192., doi: 10.22108/nmrj.2023.136171.2829
محمدیان, محمود , دهقانان, حامد , کامرانی, بهنام و گیاهی, یاسمن . (1397). الگوی بازاریابی هنرهای تجسمی مدرن و معاصر در بستر نهادی: مطالعه داده‎بنیاد بازار ایران. مدیریت بازرگانی, 10(4), 713-742 10.22059/jibm.2018.252666.2957
نجف بیگی, رضا و حسین زادگان, زهره . (1390). جهانی شدن و تجارت کالاهای فرهنگی کشور. مطالعات راهبردی سیاستگذاری عمومی2(2):  47-72. https://sspp.iranjournals.ir/article_635.html
Cho,N, (2020), How to Create, Win, and Dominate Markets, (New York: The Free Press, p. 30.
 Huang & Hongtu. (2000), A strategic marketing and development plan for B.I.G.G.A.: an examination of strategic marketing, communication strategy and membership development for the association. Bradford.
 Lambin & Jean-Jacques. 1993. Strategic marketing: a European approach. London: McGraw-Hill.
 Lee. (2021), A strategic marketing and development plan for B.I.G.G.A.: an examination of strategic marketing, communication strategy and membership development for the association. Bradford.
 Mendezm,N,(2019). Strategic marketing: a European approach. London: McGraw-Hill.
 Narver, J.C., Slater, S.F,(1990). The effect of a market orientation on business profitability. Journal of Marketing, 54(4):20–35.
 Nguyen, T. D., & Nguyen, V. T. (2017). Promoting Organizational Commitment and Organizational Citizenship Behaviors in Vietnamese Enterprises: The Influence of Corporate Reputation. ICFE 2017, 365.
 Santos, A., Chambel, M. J., & Castanheira, F. (2016). Relational job characteristics and nurses’ affective organizational commitment: the mediating role of work engagement. Journal of advanced nursing, 72(2), 294-305.
Schneider, B., Macey, W. H., Lee, W. C., & Young, S. A. (2020). Organizational service climate drivers of the American Customer Satisfaction Index (ACSI) and financial and market performance. Journal of Service Research, 12(1), 3-14.
 Shun Wang, Mu, (2011), Intectual Capital and Firm Performance Annua Conference on Innovations in Business & Management, pp 1-12.
Tsai, Y. (2014). Learning organizations, internal marketing, and organizational commitment in hospitals. BMC health services research, 14(1), 152-176.
Tutar, H., Nart, S., & Bingöl, D. (2015). The Effects of Strategic Orientations on Innovation Capabilities and Market Performance: The Case of ASEM. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 207, 709-719.
Vazifehdoost, H., Hooshmand, S., & Dehafarin, E. (2012). The Effects of Internal Marketing and Organizational Commitment on Bank‘s Success. International Journal of Business and Commerce, 1(9), 1-15.
Waqar Ahmad Khan & Zeeshan Amir, (2023), Study of Handicraft Marketing Strategies of Artisans in Uttar Pradesh and Its Implications, Research Journal of Management Sciences, Vol. 2(2), 23-26.

  • تاریخ دریافت 12 خرداد 1404
  • تاریخ بازنگری 11 تیر 1404
  • تاریخ پذیرش 12 تیر 1404