نقش بازاریابی رویدادی در توسعه بازار محصولات گیاهان دارویی و طبیعی در شرکت‌های دانش‌بنیان

علی پور ارجستان, مرتضی; احمدی شریف, محمود; قربانیان, محمدرضا

doi:JABM.3.2.15564.35125656565088

نقش بازاریابی رویدادی در توسعه بازار محصولات گیاهان دارویی و طبیعی در شرکت‌های دانش‌بنیان

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان

مرتضی علی پور ارجستان ¹

محمود احمدی شریف ²

محمدرضا قربانیان ²

¹ دانشجوی دکتری،گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهرقدس، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.

² استادیار،گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهرقدس، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.

JABM.3.2.15564.35125656565088

چکیده

در دنیای امروز، شرکت‌های دانش‌بنیان به ویژه در حوزه گیاهان دارویی و فرآورده‌های طبیعی با چالش‌های زیادی در فرآیند بازاریابی و تعامل با ذینفعان مواجه هستند. از جمله این چالش‌ها می‌توان به عدم آگاهی کافی از برند، رقابت شدید در بازار، و مشکلات در برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان اشاره کرد. این مشکلات موجب شد که محققان این تحقیق را برای بررسی و تحلیل اثربخشی مدل بازاریابی رویدادی در این شرکت‌ها طراحی کنند. هدف اصلی این تحقیق، شناسایی چگونگی استفاده از رویدادهای بازاریابی به عنوان یک ابزار استراتژیک برای افزایش آگاهی برند، تقویت روابط تجاری و ارتقای فروش در این شرکت‌ها بود. برای دستیابی به این هدف، مصاحبه‌های عمیق با خبرگان صنعت گیاهان دارویی و فرآورده‌های طبیعی انجام شد. نتایج این تحقیق نشان داد که هدف‌گذاری استراتژیک و برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب نوع رویداد مناسب، توسعه محتوای آموزشی و مفید، اجرای حرفه‌ای رویداد و برقراری ارتباطات مؤثر با ذینفعان از عوامل کلیدی موفقیت در این مدل بازاریابی هستند. علاوه بر این، ارزیابی دقیق نتایج رویدادها و بهبود مستمر استراتژی‌های بازاریابی نیز در موفقیت بلندمدت شرکت‌های دانش‌بنیان نقش حیاتی دارد.

کلیدواژه‌ها

بازاریابی رویدادی

توسعه بازار

محصولات گیاهان دارویی و طبیعی

شرکت‌های دانش‌بنیان

موضوعات

بازاریابی

عنوان مقاله English

The Role of Event Marketing in Developing the Market for Medicinal Plants and Natural Products in Knowledge-Based Companies

نویسندگان English

Morteza Alipour Arjestan ¹

Mahmood Ahmadi Sharif ²

Mohammad Reza Ghorbanian ²

¹ PhD Student, Department of Business Management, Shahr-e-Qods Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran.

² Assistant Professor, Department of Business Management, Shahr-e-Qods Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran.

چکیده English

In today's world, knowledge-based companies, especially in the field of medicinal plants and natural products, face many challenges in the marketing process and interaction with stakeholders. These challenges include insufficient brand awareness, intense competition in the market, and problems in establishing effective communication with customers. These problems led researchers to design this study to examine and analyze the effectiveness of the event marketing model in these companies. The main goal of this study was to identify how marketing events can be used as a strategic tool to increase brand awareness, strengthen business relationships, and promote sales in these companies. To achieve this goal, in-depth interviews were conducted with experts in the medicinal plants and natural products industry. The results of this study showed that strategic goal setting and careful planning, choosing the appropriate type of event, developing educational and useful content, professional event implementation, and establishing effective communication with stakeholders are key factors for success in this marketing model. In addition, careful evaluation of event results and continuous improvement of marketing strategies also play a vital role in the long-term success of knowledge-based companies.

کلیدواژه‌ها English

Event Marketing

Market Development

Herbal and Natural Products

Knowledge-Based Companies

حسن‌پور، س. (1397). متناسب‌سازی مدل کسب و کار با رویکرد بازاریابی محتوا در شرکت‌های دارای فناوری پیشرفته: مطالعه موردی شرکت‌های دانش بنیان تولید کننده منسوجات آنتی باکتریال با فناوری نانو در ایران. پایان‌نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه تهران

حسین زاده، ر. (1397). بررسی تاثیر فناوری اطلاعات و ارتباطات و نوآوری بر عملکرد شرکت‌های دانش بنیان دانشگاه فردوسی مشهد با نقش میانجی کارآفرینی سازمانی و تعدیل‌گری توانمندی‌های بازاریابی. پایان‌نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه فردوسی مشهد.

محمدی، ف. (1395). تأثیر کارآفرینی محوری و بازارمحوری بر عملکرد شرکت با نقش میانجی قابلیت بازاریابی و اثربخشی بازاریابی در شرکت‌های دانش‌بنیان شهر بوشهر. پایان‌نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه البرز.

نصرینی، م. (1398). رابطه قابلیت نوآوری و قابلیت بازاریابی با عملکرد شرکت‌های دانش بنیان (مورد مطالعه: شرکت‌های دانش بنیان مستقر در پارک‌های علم و فناوری تهران). پایان‌نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه اصفهان.

Amin, M., & Hossain, M. (2023). Herbal medicine marketing: Innovative strategies in event marketing. Journal of Business Research, 58(2), 105-115.

Armstrong, G., & Cunningham, M. (2024). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson.

Chien, C. F., & Chen, M. T. (2024). Event marketing in a competitive industry: Case study of herbal medicine. Journal of Business Research, 58(5), 1073-1081.

Doherty, A., & Horne, J. (2023). The role of event marketing in the competitive landscape of health and wellness industries. Marketing Theory, 32(1), 43-59.

Ferguson, L., et al. (2024). The effectiveness of event marketing in small and medium-sized enterprises: A case study in the herbal industry. Small Business Economics, 42(3), 123-138.

García, M., et al. (2023). Using event marketing to create consumer engagement: Evidence from the herbal medicine market. International Journal of Consumer Studies, 47(4), 392-405.

Kamalian, M., et al. (2023). Innovative marketing strategies in startup businesses. Journal of Marketing Insights, 33(1), 50-63.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2023). Marketing Management (16th ed.). Pearson.

Schmitt, B., et al. (2023). Experiential Marketing: Strategies for Engaging Consumers (2nd ed.). Wiley.

Xu, H., et al. (2024). AR and VR technologies in event marketing: Impact and implementation. International Journal of Marketing, 38(2), 215-229.

Zhao, S., et al. (2023). The impact of consumer awareness on the demand for natural products in the herbal industry. Journal of Agricultural Economics, 75(2), 267-284.