مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

طراحی الگوی بازاریابی رابطه ای در برندهای لوکس

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی ،واحد بین المللی خرمشهر،دانشگاه آزاد اسلامی،خرمشهر،ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران جنوب ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران.
3 گروه مدیریت بازرگانی،واحد تهران جنوب،دانشگاه آزاد اسلامی ،تهران،ایران
چکیده
هدف:بازاریابی رابطه ای نقش مهمی را در موفقیت سازمان ها ایفا می کند و با وجود تاثیر مهمی که بر سودآوری و فروش دارد می تواند سبب ایجاد اعتماد و تصویر ذهنی مثبت از برند شود.اما بسیاری از شرکت ها از اهمیت آن غافلند. تحقیق حاضر با هدف طراحی مدل بازاریابی رابطه ای در برندهای لوکس به بررسی این شکاف صورت پذیرفت.

روش: تحقیق حاضر ازمنظر هدف،کاربری بوده و به لحاظ ماهیت، کیفی می باشد. برای دستیابی به داده‌های کیفی با توجه به نمونه‌گیری هدفمند از نوع گلوله برفی از 10 نفر خبرگان دانشگاهی و مدیران باتجربه در این حوزه انتخاب گردید و با روش مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و مطرح نمودن سؤالات باز انجام گرفته و از رویکرد مبتنی بر داده‌بنیاد با استفاده از نرم افزار MAXQDA و سپس براساس یافته‌های این مرحله الگوی مدل تحقیق تدوین شد .

یافته ها: براساس مدل پارادایمی بدست آمده، مولفه‌های مرتبط با شرایط علی(فروشنده،روابط)،شرایط مداخله گر(عوامل اجتماعی)،راهبردها(استراتژی های بازاریابی)،عوامل زمینه ای(دیدگاه و انتظار مشتری،پیوندهای ساختاری) و پیامدها(منافع مالی،وفاداری مشتری)شناسایی شدند.

نتیجه گیری:بر اساس یافته های حاصل از این پژوهش مشخص شد در صورتی که بازاریابی رابطه ای در الگویی جامع برای برندهای لوکس ارائه شود می تواند باعث بهبود عملکرد مالی و وفاداری مشتریان شود.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Designing a relational marketing model in luxury brands

نویسندگان English

Ahmad Ostad Mohammadi 1
Fataneh Alizade Meshkani 2
Ebrahim Albo Naiemi 3
1 Department of business management,,khorramshahr international branch,, islamic azad university,, khorramshahr, iran
2 Department of Business Management , South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran
3 Department of Business Management , South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran
چکیده English

Abstract:

Objective: Relationship marketing plays an important role in the success of organizations and despite its significant impact on profitability and sales, it can create trust and a positive mental image of the brand. But many companies are unaware of its importance. The current research was conducted with the aim of designing a relationship marketing model in luxury brands to investigate this gap.

Method: The present research is applied in terms of purpose and qualitative in nature. In order to obtain qualitative data, 10 university experts and experienced managers were selected according to the purposeful sampling of the snowball type in this field, and it was conducted with the method of semi-structured interviews and asking open-ended questions. MAXQDA and then based on the findings of this stage, the research model was developed.

Findings: Based on the obtained paradigm model, components related to causal conditions (seller, relationships), intervening conditions (social factors), strategies (marketing strategies), contextual factors (customer's perspective and expectation, structural links) and consequences. Financial benefits, customer loyalty) were identified.

Conclusion: Based on the findings of this research, it was found that if relationship marketing is presented in a comprehensive model for luxury brands, it can improve financial performance and customer loyalty.

کلیدواژه‌ها English

Relationship marketing
brand development shared value
بازرگان، علی. (1397). مقدمه ای بر روش های تحقیق کیفی و آمیخته؛ رویکردهای متداول در علوم رفتاری. چاپ اول. نشر دیدار، تهران.
باقری بهروز، حسین، دیندارفرکوش، فیروز، گیوریان، حسن. (1395). تأثیر بازاریابی رابطه مند بر پیش بینی تعاملات آینده مشتریان و بانک (مورد مطالعه بانک ملت شهر تهران)، مدیریت بازاریابی، 10(32)، 41-54.
ترکستانی، محمدصالح، جاهدی، پدرام. (1398). مطالعه ی مردم نگارانه درک معنای برند ترک در منطقه آزاد انزلی، مطالعات مصرف کننده، 6(1)، 63-80.
جعفرزاده کناری، مهدی، بخشنده، قاسم و ابراهیمی، عبدالحمید. (1394). نقش دوگانه تجربه خرید مصرف کننده در قصد خرید مجدد محصولات بدلی و اصلی برندهای لوکس، فصلنامه مدیریت برند، سال دوم، شماره سوم).
حسینی، میرزاحسن، یزدان پناه، احمدعلی، فرهادی نهاد، رومینا. (1391). بررسی تأثیرات مستقیم و غیرمستقیم عناصر بازاریابی رابطه ای بر وفاداری دانشجویان، پژوهش و برنامه ریزی در آموزش عالی، 4(66)، 121-143.
حقیقی، محمد، حسینی، سیدحسن، اصغریه اهری، حامد، آرین، ابوالفضل، دریکنده، علی. (1391). بررسی تأثیر تاکتیک های بازاریابی رابطه ای بر وفاداری مشتریان از منظر مشتریان شرکت ایرانسل، تحقیقات بازاریابی نوین، 2(4)، 45-62.
شیرازی، بهناز، رحیم نیا، فریبرز، مرتضوی، سعید. (1395). تأثیر عوامل مرتبط با مشتری بر وابستگی و تعهد مشتریان به واسطه پذیرش برنامه های بازاریابی رابطه مند، چشم انداز مدیریت بازرگانی (چشم انداز مدیریت (پیام مدیریت))، 15(2)، 69-87.
نصیری پور، اشکان، گوهری، محمود رضا، نفیسی، ابوالفضل. (1389). رابطه برند سازی و شاخص های عملکردی، مجله مدیریت سلامت، 13، 25-36.
Alves G. M., Sousa, B. M., & Machado, A. (2020). The Role of Digital relational Marketing and Online Relationship Quality in Social Tourism.‏
Baker, B. L., Dant, R. P., & Weaven, S. K. (2019). An empirical examination of the dark side of relationship marketing within a business-to-business context. In Handbook of Research on Distribution Channels. Edward Elgar Publishing.‏
Boateng, S. L. (2019). Online relationship marketing and customer loyalty: a signaling theory perspective. International Journal of Bank Marketing.
Brown, J. R., Crosno, J. L., & Tong, P. Y. (2019). Is the theory of trust and commitment in relational marketing relationships incomplete?. Industrial Marketing Management, 77, 155-169.
Belkacemi, R., Menvielle, W., & El Ourabi, H. (2019). Opening the “Black Box” of the relational Marketing/Entrepreneurship Interface Through an Under-investigated Community. In Sustainable Entrepreneurship (pp. 63-86). Springer, Cham.‏
Gregory, G. D., Ngo, L. V., & Karavdic, M. (2019). Developing e-commerce relational marketing capabilities and efficiencies for enhanced performance in business-to-business export ventures. Industrial Marketing Management, 78, 146-157.‏
Hougaard, S., Bjerre, M. (2002). Strategic Relationship Marketing, Samfunds litteratur Press. Springer, Berlin.
Harahap, D. A., Amanah, D., & Yakob, R. (2019). Why relational marketing impacts on bank's customer satisfaction?. BISMA (Bisnis dan Manajemen), 12(1), 43-53.‏
Kim, K. H., & Kumar, V. (2018). The relative influence of economic and relational direct marketing communications on buying behavior in business-to-business markets. Journal of Marketing Research, 55(1), 48-68.‏
Luu, T. T. (2019). CSR and customer value co-creation behavior: the moderation mechanisms of servant leadership and relationship relational marketing orientation. Journal of Business Ethics, 155(2), 379-398.‏
f, G. R., & Murphy, P. E. (2019). The role of normative relational marketing ethics. Journal of Business Research, 95, 401-407.
Ngoma, M., & Ntale, P. D. (2019). Word of mouth communication: A mediator of relationship marketing and customer loyalty. Cogent Business & Management, 6(1), 1580123.‏
Pektaş, G. Ö. E. (2019). Relational Marketing Activities in the Scale of Ataköy Marina Istanbul. Journal of International Trade, Logistics and Law, 5(1), 28-34.‏
Rather, R. A. (2019). Consequences of consumer engagement in service relational marketing: An empirical exploration. Journal of Global Marketing, 32(2), 116-135.‏
Royo-Vela, M., and Sanchez, M. P. (2022). Downward price-based luxury brand line extension: Effects on premium
luxury buyer’s perception and consequences on buying intention and brand loyalty, European research on
management and business economics
, 28, pp 1-10
Strauss, A., & Corbin, J. (1998). Basics of qualitative research: techniques and procedures for developing grounded theory. 2nd edn. Thousand Oaks. California.
Wulf, KD., Odekerkenschroder, G., Iacobucci, D., (2001). Investments in consumer  relationships: a crosscountry and crossindustry exploration, Journal of Marketing 65(4):3350.
Walmsley, B. (2019). The death of arts relational marketing: A paradigm shift from consumption to enrichment. Arts and the Market.‏
Yingjia, Wang, Jiaxin, LinTsan & Ming, Choi. (2020). Gray market and counterfeiting in supply chains: A review of the operations literature and implications to luxury industries, Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review (pp. 48-58). Volume 133, 101823.

  • تاریخ دریافت 10 اردیبهشت 1402
  • تاریخ بازنگری 19 اردیبهشت 1402
  • تاریخ پذیرش 24 شهریور 1402