اسدالهی، حسین؛ حاجی علی اکبری، فیروزه. (1399). شناسایی و اولویت بندی عوامل مؤثر در بازاریابی مطلوب صنعت بیمه، فصلنامه رویکردهای پژوهشی نو در علوم مدیریت، شماره 8، صص 83-67.
بیگدلی، عباس؛ آقامیری، سیدامید. (1398). پایان جنگ بین فروش و بازاریابی، بررسیهای بازرگانی، شماره 97، ص 59-45.
حسن زاده، وحید؛ همتی، علیرضا؛ سیاحیان دهکردی، وحید؛ شاطری، عارف. (1400). بررسی اهمیت هوش رقابتی در صنعت بیمه، مجله پژوهش و مطالعات علوم اسلامی، سال 3، شماره 28، صص 64-51.
حسن زاده، وحید؛ همتی، علیرضا؛ سیاحیان دهکردی، وحید؛ شاطری، عارف. (1400). بررسی اهمیت هوش رقابتی در صنعت بیمه، مجله پژوهش و مطالعات علوم اسلامی، سال 3، شماره 28، صص 64-51.
دهدشتی شاهرخ، زهره؛ پورحسینی، امیرحسین. (1392). ارائه الگوی تأثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش، فصلنامه مدیریت بازرگانی، سال 5، شماره 1، صص 84-61.
دهدشتی شاهرخ، زهره؛ مهدیه، امید؛ اعرابی، سید محمد. (1393). الگوی هماهنگی راهبردی میان ارتباطات و تعارض سازمانی و رابطه آن با عملکرد، ارتباطات و تعارض سازمانی، چشم انداز مدیریت دولتی، شماره 2، صص 78-49.
شاهی، م. ح. (1397). عوامل مؤثر بر احتمال سطوح متفاوت تقاضای (رضایت از) بیمه درمانی (مطالعهی شهرهای شیراز و ارسنجان)، پژوهشنامه بیمه، سال 33، شماره 131، صص 405-125.
شفیعی، مرتضی؛ تارمست، پگاه. (1393). تأثیر فرایندهای مدیریت زنجیره تأمین بر مزیت رقابتی و عملکرد سازمانی (مطالعه موردی شرکت ساپکو)، مطالعات کمیدر مدیریت، سال 5، شماره 2.
شفیعی، میثم؛ زارعیان، محمد؛ زارعی متین، حسن؛ فیروزی، منیژه. (1398). شناسایی و مدلسازی عوامل تأثیرگذار بر آشفتگی رفتاری در مدیران بازاریابی صنعتی؛ بهرهگیری از نظریه داده بنیاد، فصلنامه مدیریت بازرگانی، دوره 11، شماره 1، صص 200-179.
صبور ابوانی، الهام سادات؛ خاشعی، وحید. (1398). مدلسازی تصمیمگیری راهبردی مبتنی بر شواهد در صنعت بیمه بر اساس تئوری داده بنیاد، فصلنامه مدیریت بازرگانی، سال 11، شماره 42، صص 803-782.
صبور ابوانی، الهام سادات؛ خاشعی، وحید. (1398). مدلسازی تصمیمگیری راهبردی مبتنی بر شواهد در صنعت بیمه بر اساس تئوری داده بنیاد، مدیریت بازرگانی، سال 11، شماره 42، صص 803-782.
مسکین نواز، سعید؛ قربانی، محمود؛ نیلی پور طباطبایی، سید اکبر؛ نیرومند، حسینعلی. (1396). الگوی توانمندسازی مدیران فروش در صنعت بیمه: مطالعه در نمایندگیهای فروش بیمه در استان خراسان رضوی، پژوهشنامه بیمه، سال 32، شماره 126، صص 40-21.
مسکین نواز، سعید؛ قربانی، محمود؛ نیلی پور طباطبایی، سید اکبر؛ نیرومند، حسینعلی. (1396). الگوی توانمندسازی مدیران فروش در صنعت بیمه: مطالعه در نمایندگیهای فروش بیمه در استان خراسان رضوی، پژوهشنامه بیمه، سال 32، شماره 126، صص 40-21.
نظری، کامران؛ وکیلی، یوسف؛ خواستار، حمزه؛ شهریاری، سلطانعلی. (1400). فرا تحلیل پیشایندهای دو سو توانی سازمانی، فصلنامه مدیریت نوآوری در سازمانهای دفاعی، دوره 4، شماره 12، صص 22-1.
یزدان شناس، مهدی.، خرسندی، حمیده. (1399). استفاده از کار عاطفی برای افزایش عملکرد فروش؛ نقش ادراک از حمایت سازمانی. مدیریت بازرگانی، دوره 12، شماره 1، صص 94-115.
Biemans, W. (2023). The impact of digital tools on sales-marketing interactions and perceptions. Industrial Marketing Management, 115, 395-407.
Biemans, W., Malshe, A., & Johnson, J. S. (2022). The sales-marketing interface: A systematic literature review and directions for future research. Industrial Marketing Management, 102, 324-337.
Claro, D. P., Plouffe, C. R., & Vieira, V. A. (2023). Sales compensation plan type and sales opportunity coverage:“Double-edged” sword effects on sales performance. Industrial Marketing Management, 113, 153-167.
Dash, A., Giri, B. C., & Kumar Sarkar, A. (2023). Coordination and defect management strategy for a two-level supply chain under price and sales effort-sensitive demand. International Journal of Systems Science: Operations & Logistics, 10(1), 2103198.
Goh, S. H., & Eldridge, S. (2024). Sales and operations planning culture and supply chain performance: the mediating effects of five coordination mechanisms. Production Planning & Control, 35(3), 225-237.
Gu, S. Q., Liu, Y., & Zhao, G. (2023). Pricing coordination of a dual-channel supply chain considering offline in-sale service. Journal of Retailing and Consumer Services, 75, 103483.
Lauzi, F., Westphal, J., Rangarajan, D., Schaefers, T., Parra-Merono, M. C., & De-Juan-Vigaray, M. D. (2023). Understanding sales enablement in complex B2B companies: Uncovering similarities and differences in a cross-functional and multi-level case study. Industrial Marketing Management, 108, 47-64.
Mathafena, R. B., & Msimango-Galawe, J. (2023). Entrepreneurial orientation, market orientation and opportunity exploitation in driving business performance: moderating effect of interfunctional coordination. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies, 15(3), 538-565.
Motlagh, P. H., & Nasiri, G. R. (2023). Developing a pricing strategy and coordination in a dual-channel supply chain incorporating inventory policy and marketing considerations. Computers & Industrial Engineering, 185, 109607.
Mukhtar, U., Grönroos, C., Hilletofth, P., Pimenta, M. L., & Ferreira, A. C. (2023). Inter-functional value co-creation as an antecedent of supply chain performance: a study based on the coordination theory. Journal of business & industrial marketing, 38(11), 2324-2340.
Redjeki, F., Fauzi, H., & Priadana, S. (2021). Implementation of appropriate marketing and sales strategies in improving company performance and profits. International Journal of Science and Society, 3(2), 31-38.
Sun, S., & Liu, T. (2023). Pricing and sales-effort coordination facing free riding behaviors between a brick-and-mortar retailer and a platform store owned by the manufacturer. Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review, 179, 103285.
Zhao, S., & Li, W. (2023). Game-theoretic analysis of a two-stage dual-channel supply chain coordination in the presence of market segmentation and price discounts. Electronic Commerce Research and Applications, 57, 101222.
