مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

عملکرد کسب و کارهای بین المللی: تاثیر صادرات با نقش میانجیگری مزیت رقابتی خدمات هوشمند

نوع مقاله : استخراج از پایان نامه کارشناسی ارشد

نویسندگان
1 کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، پردیس بین المللی ارس، دانشگاه تهران، جلفا، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و کسب کار، دانشگاه تهران،تهران، ایران
3 پسا دکتری مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران،تهران، ایران
4 دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و کسب کار، دانشگاه تهران،تهران، ایران
چکیده
چکیده

هدف:

صادرات می تواند منابع و درآمد جدیدی را از بازارهای خارجی وارد کند و این منابع می توانند برای سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، توسعه فناوری های جدید، رشد و بهبود کسب و کار کمک کند. با ورود به بازار های جهانی روز به روز محصولات و خدمات شرکت های بین المللی اصلاح می شوند و رشد می یابند. شرکت های موفق در عرصه بین المللی، به شرکت هایی گفته می شود که استراتژی های صادراتی موفقی به کار می برند. به همین خاطر صادرات با میانجیگری مزیت رقابتی خدمات هوشمند می تواند باعث گسترش کسب و کار های بین المللی از نظر اندازه و دانش فنی شود. هدف پژوهش حاضر، تاثیر صادرات بر عملکرد کسب و کارهای بین‌المللی با میانجی‌گری مزیت رقابتی خدمات هوشمند است.

روش‌ها:

روش تحقیق حاضر بر مبنای هدف، کاربردی و بر مبنای ماهیت داده‌ها از نوع توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل 110 نفر از مدیران و کارمندان شرکت‌های استارتاپ بین المللی ایرانی و کسب و کارهای بین المللی بوده است. پرسش‌نامه‌های استاندارد ابزار گردآوری داده‌ها در تحقیق حاضر را شکل داده‌اند. همچنین نرم‌افزار مورد استفاده برای تحلیل داده‌های پژوهش SPSS و مدلسازی معادلات ساختاری با استفاده از رویکرد PLS بوده است.

نتایج:

یافته‌ها به دست آمده حاکی از نقش مثبت و مهم صادرات، هوش بازار، نوآوری محصول و قیمت‌گذاری بر بهبود مزیت رقابتی خدمات هوشمند و عملکرد کسب و کارهای بین المللی دارد. همچنین این نتیجه بدست آمد که مزیت رقابتی خدمات هوشمند نقش میانجی‌گری اثربخشی بین این رابطه ایفا می‌کند.

نتیجه‌گیری:

بسیاری از کسب و کارها برای حضور هرچه بیشتر و کسب سهم بیشتری از بازار، از فناوری‌های نوین استفاده می کند. طبق نتایج پژوهش می‌توان بیان کرد وقتی شرکتها وارد حوزه صادرات با میانجی‌گری مزیت رقابتی خدمات هوشمند شوند، شاهد افزایش بهره‌وری و عملکردشان می‌باشند. بنابراین صادرات به بازار های خارجی به کسب و کار این امکان را می دهد که به بازار های جدید دست پیدا کند، میزان تقاضا و فرصت های بازار در کشور های مختلف متفاوت است و مزیت رقابتی شرکت می تواند به شرکت کمک کند تا در بازار های خارجی رشد کند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

The performance of international businesses: the effect of exporting through the mediation role of competitive advantage of intelligent services

نویسندگان English

Mohammad Sadegh Bandegi 1
Aidin Salamzadeh 2
Mehdi Tajpour 3
Manouchehr Ansari 4
1 Master of Strategic Management,, Aras International Campus, University of Tehran, Jolfa, Iran
2 Assistant Professor, Department of Business Administration, Faculty of Management and Business, University of Tehran, Tehran, Iran
3 Postdoc, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran
4 Associate Professor, Department of Business Administration, Faculty of Management and Business, University of Tehran, Tehran, Iran
چکیده English

Abstract

Objective:

Exporting can bring in new resources and income from foreign markets and these resources can help to invest in research and development, develop new technologies, grow and improve business. By entering the global markets, the products and services of international companies are improved and grow day by day. Successful companies in the international arena are said to be companies that use successful export strategies. For this reason, exporting through the mediation of the competitive advantage of intelligent services can expand international businesses in terms of size and technical knowledge. The aim of this research is the impact of exports on the performance of international businesses by mediating the competitive advantage of smart services.



Methods:

The current research method is based on the purpose, applied and based on the nature of the data, descriptive survey. The statistical population of the research included 110 managers and employees of international Iranian start-up companies and international businesses. Standard questionnaires have formed the data collection tool in this research. Also, the software used to analyze the research data was SPSS and structural equation modeling using the PLS approach.



Results:

The findings indicate the positive and important role of export, market intelligence, product innovation and pricing on improving the competitive advantage of intelligent services and the performance of international businesses. It was also concluded that the competitive advantage of intelligent services plays the role of mediating the effectiveness of this relationship.



Conclusion:

Many businesses use new technologies to be more present and gain more market share. According to the results of the research, it can be said that when companies enter the field of export by mediating the competitive advantage of intelligent services, they witness an increase in their productivity and performance. Therefore, exporting to foreign markets allows the business to reach new markets, the amount of demand and market opportunities are different in different countries, and the company's competitive advantage can help the company to grow in foreign markets.

کلیدواژه‌ها English

Key words: export
pricing
product innovation
market intelligence
competitive advantage of intelligent services
Akhbarati, I., Taherikia, F., & Jalali, S. M. (2024). Designing a model of strategies and measures related to competitive advantage with the mediation of environmental factors and operational capabilities of the organization in the apparel industry. Journal of Intelligent Marketing Management, 5(1), 148-169.
Arabiun, A., Tajpour, M., & Zahedi, M. R. (2024). The effect of digital leadership on the performance of businesses: the mediating role of organizational entrepreneurship. Int. J. Hum. Capital Urban Manage, 9(1), 17-28.
Barbosa, M. W., Ladeira, M. B., de Oliveira, M. P. V., de Oliveira, V. M., & de Sousa, P. R. (2022). The effects of internationalization orientation in the sustainable performance of the agri-food industry through environmental collaboration: An emerging economy perspective. Sustainable Production and Consumption, 31, 407-418.
Choi, B. (2023). The impact of financial development on innovation-based exports: Do all firms benefit equally?. The Quarterly Review of Economics and Finance, 88, 81-100.
Di Fatta, D., Gera, N., Tyagi, L. K., & Grisold, T. (2019). Export knowledge: Determinant of export strategy, export commitment and export performance in carpet industry. Kybernetes, 48(8), 1806-1826.
Erdil, T. S. (2014). The role of foreign intermediary relationship quality on export performance: A survey on Turkish firms. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 150, 600-608.
Espizhani, A. (2022). The effect of product innovation capabilities, market intelligence, pricing and marketing communications on the competitive advantage and international performance of small and medium businesses in Hormozgan province.
Ezzati, H and Akbari, M (2018). Challenges of internationalization of small and medium rural businesses.
Furqani Bonab, A and Salimi Akbari, S (2016). Development of a model of competitive advantage of the brand in the automotive industry.
Haji Hosseini, H and Noorzad Moghadam, E. (2013). The impact of innovation and market orientation on business performance and sustainable competitive advantage in industrial enterprises.
Heriqbaldi, U., Esquivias, M. A., Samudro, B. R., & Widodo, W. (2023). Do National Export Promotion Programs in Indonesia support export competitiveness?. Heliyon, 9(6).
Hosseinzadeh, R and Aspandar, M. (2017). The effect of changing the export structure on the production of Iran's economic sectors, the approach of structural analysis in the input-output model.
Kalinic, I., & Brouthers, K. D. (2022). Entrepreneurial orientation, export channel selection, and export performance of SMEs. International Business Review, 31(1), 101901.
Majid, A., Yasir, M., Yasir, M., & Yousaf, Z. (2021). Network capability and strategic performance in SMEs: The role of strategic flexibility and organizational ambidexterity. Eurasian Business Review, 11(4), 587-610.
Majlesara, R., Afshari, R., Ghadimi, Z., Mohammadi, F., & Asadi, N. (2014). The influence of export skills on export performance: A case study of export companies in East Azerbaijan. International Journal of Organizational Leadership, 3, 80-91.
Mohammadian, M; Allahwardi, M and Salimi, A (2012). Investigating the impact of export market orientation and competitive advantage on export performance.
Mustafaei, A and Nejad Mohammad Namghi, E (2022). Providing a model to investigate the international performance of small and medium businesses.
Özler, Ş., Taymaz, E., & Yılmaz, K. (2007). History Matters for the Export Decision (No. 07). ERC Working Papers in Economics.
Poorteymoor, A., Zarinjoy alvar, S., & Omidi, F. (2024). Investigating the impact of customers' internet hostility on smart businesses. Journal of Intelligent Marketing Management, 5(1), 130-147.
Pour Jafari Moghadam, M. (2019). An introduction to product and process innovation.
Safinia, A, M & ghavami, M. (2024). Investigating the Internet of Things in the analysis of consumer behavior in emotional purchases using artificial intelligence. Journal of Intelligent Marketing Management, 5(1), 105-129.
Salamzadeh, A; Tajpour, M & Taghadosi, R. (2023). Exploring the role of social media in the success of arts entrepreneurs. Media Management Review, 2(1), 32-46. (In Persian)
Schumacher, R. (2013). Deconstructing the theory of comparative advantage. World Social and Economic Review, 2013(2, 2013), 83.
Shahroudi, K and Heydari Majed, M (2021). The role of interfirm dispersion of international marketing capabilities in marketing strategy and business outcomes.
Shahroudi, K and Ramezani Malabadi, S (2021). Internationalization of small and medium enterprises: the role of product innovation, market intelligence, pricing and marketing capabilities as drivers of international performance of SMEs.
Shekardast, M; Farahmand, K; Safavi Mirmohle, S. and Dadashi Jokundan, A.R (2022). Investigating effective marketing factors on international performance with the mediating role of competitive advantage.
Shir Mohammadi, Y; Nik Menesh, Sh and Hassanejad, F. (2019). The effect of product innovation and marketing on product internationalization in startups and new companies.
Tajpour, M., & Razavi, S. (2023). The effect of team performance on the internationalization of Digital Startups: the mediating role of entrepreneurship. Int. J. Hum. Capital Urban Manage,, 8(1), 17-30. doi: 10.22034/IJHCUM.2023.01.02
Tajpour, M., Mohammadi, M., Soleymanian, S. M., & Yaghoubpour, M. (2022). SPIN-OFF AND INTERNATIONALIZATION: THE MEDIATING ROLE OF ENTREPRENEURIAL UNIVERSITY. Academy of Strategic Management Journal, 21(5).
Zarei, M.R; Abbaszadeh S, Abdul Hossein and Shahroudi, K (2022). The impact of market intelligence capabilities, product innovation, pricing and market communication on international performance with regard to competitive advantage.
 
دوره 5، شماره 2 - شماره پیاپی 24
تابستان 1403
صفحه 132-150

  • تاریخ دریافت 16 اردیبهشت 1403
  • تاریخ بازنگری 12 خرداد 1403
  • تاریخ پذیرش 12 خرداد 1403