مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

ساختاردهی مدل کیفیت ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوشِ با گرایش کلاس جهانی در ﺻﻨﻌﺖ خودرو اﯾﺮان با رویکرد گرندد تئوری

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 دانشجوی دوره دکتری مدیریت صنعتی گرایش تحقیق در عملیات، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب
2 دانشیار، گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران جنوب، ایران
3 دانشیار گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی
4 استادیار گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد نراق.
چکیده
در حوزه مطالعات ارتقاء کیفیت خدمات پس از فروش در صنعت خودروسازی ایران، توجه به مدل‌های کیفیت جهانی در تلاش برای بهبود عملکرد و خدمات ارائه شده بسیار حیاتی است. این پژوهش به منظور تحقیق در مورد مدل کیفیت خدمات پس از فروش در کلاس جهانی در صنعت خودروسازی ایران انجام شده است. روش داده‌بنیاد برای شناخت متغیرهای کلیدی در این حوزه به کار گرفته شد و سپس با استفاده از روش دیماتل فازی، مدل به دست آمده مورد بررسی قرار گرفت. تحقیق حاضر منجر به طراحی و بهینه‌سازی یک مدل کیفیت خدمات پس از فروش در صنعت خودروسازی ایران شد. با استفاده از روش داده‌بنیاد مدل نهایی با 5 مقوله و 12 کد و زیرکدهای مرتبط باعث بهبود عملکرد و ارتقاء سطح خدمات پس از فروش در کلاس جهانی خودروسازی گردید.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Structuring the world-class after-sales service quality model in Iran's automobile industry with the Grand Theory approach.

نویسندگان English

Saeid Madahi 1
ghanbar abbaspor esfeden 2
Hasan Farsijani 3
Majid Rostami bashmani 4
1 student of the doctoral course in industrial management, majoring in operations research, Islamic Azad University, South Tehran branch
2 Associate Professor, Department of Industrial Management, Faculty of Management, Islamic Azad University, South Tehran, Iran
3 Associate Professor, Department of Industrial Management, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University
4 Assistant Professor, Department of Management, Islamic Azad University, Naraq Branch.
چکیده English

In the field of studies on improving the quality of after-sales services in Iran's automotive industry, paying attention to global quality models in an effort to improve the performance and services provided is very vital. This research has been conducted in order to investigate the world-class after-sales service quality model in Iran's automotive industry. The database method was used to identify the key variables in this field, and then the obtained model was analyzed using the fuzzy dematerial method. The present research led to the design and optimization of an after-sales service quality model in Iran's automotive industry. By using the database method, the final model with 5 categories and 12 related codes and subcodes improved the performance and upgraded the level of after-sales service in the world-class automotive industry.

کلیدواژه‌ها English

customer satisfaction
car stability
quality management
car modeling
ابراهیمی صدرآبادی, سید اصفهانی, میرمهدی, کیمیاگری. (2021). ارائه یک مدل ریاضی ترکیبی مبتنی‌بر اقتصادسنجی و خوشه‌بندی به منظور برنامه‌ریزی سود شرکت‌ها از طریق مدیریت خدمات پس‌ از فروش (مطالعه موردی صنایع خودرو: خودروی لوگان). پژوهش های مدیریت در ایران22(3), 49-74.‎
ابراهیمی و یگانگی (2023) ارزیابی کارایی با استفاده از تکنیک آنالیز پوششی داده‌ها مطالعه مورد: نمایندگی‌های فروش شرکت ایران خودرو. Journal of Turkish Operations Management7(1), 1612-1629.‎
اسدالله مهرآرا, رضا بهرام زاده. (2023). تاثیر کیفیت خدمات الکترونیکی بر رفتار مشتری با نقش میانجی رضایت مشتری (مورد مطالعه مشتریان فروشگاه اینترنتی دیجی کالا در شهرستان ساری). نشریه علمی رویکردهای پژوهشی نوین مدیریت و حسابداری7(25), 941-959.‎
ایزدی, امیرمحمد, هرسیج. (2023). تبیین تأثیر جهانی شدن بر سطح فساد سیاسی در ایران. پژوهش های راهبردی سیاست12(47), 145-178.‎
پیمان فر, رادین, بوداقی خواجه نوبر, مدرس خیابانی, فرزین, پیله وری. (2023). مدل سازی تحول انگاره ارتباطات بازاریابی یکپارچه در صنعت خودروسازی ایران،. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی6(1), 161-178.‎
ثقفی, حاجیان, نیازی, عباس. (2020). ماهیت تعهد خدمات پس از فروش و منشأ ایجاد آن. پژوهش های حقوق تطبیقی24(3), 27-35.‎
جلالیون, ندا, فارسیجانی, حسن. (2021). شناسایی استراتژی‌ها و رتبه‌بندی ابزارهای تولید ناب برای دستیابی به تولید در کلاس جهانی با رویکرد تئوری خاکستری فازی. نشریه علمی راهبردهای بازرگانی17(16), 98-79.‎
حلاج‌محمدی. (2020). ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ در اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺮﻧﺪ در ﺻﻨﻌﺖ ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﯽ و ﺻﻮﺗﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮی، از دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن (ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮردی، ﺑﻮرس ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﯽ و ﺻﻮﺗﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮی ﺗﺒﺮﯾﺰ). مدیریت تبلیغات و فروش3(3), 159-173.‎
خلفی, کرامت, روستایی, شهریاری. (2024). تاثیر جهانی شدن برمفهوم حاکمیت و کارکردهای دولت. فصلنامه علمی مطالعات فقه اقتصادی5(شماره ویژه (ویژه نامه فقه و حقوق نو 1402)), 1119-1136.‎
رادمان نژاد, محمدپور زرندی, مینویی. (2022). طراحی و تدوین مدلی برای مدیریت بهینه ریسک اعتباری در شبکه شرکت‌های خدمات پس از فروش خودروسازان با استفاده از مولفه های موثر مالی و غیر مالی. مدیریت کسب و کار14(54), 84-105.‎
زروکی, شهریار, احمدی, بوشهری, محمد, یدالهی اطاقسرا, مستانه. (2024). تحلیل اثر جهانی شدن بر رفاه اقتصادی در ایران: با تاکید بر ابعاد و اجزای جهانی شدن. فصلنامه مطالعات اقتصادی کاربردی ایران.‎
سعیدی, فارسیجانی, حسن, حق شناس کاشانی. (2023). طراحی مدل نظری توسعه ی محصول جدید برای رسیدن صنعت خودرو به کلاس جهانی. فصلنامه علمی مطالعات الگوی پیشرفت اسلامی ایرانی10(4).‎
سلطانی, کردستانی, خورشیدی. (2023). ارائه الگوی آموزش مدیریت دانش در شرکت‌های خدمات پس از فروش خودرویی (مطالعه موردی شرکت ایساکو). فصلنامه مطالعات مدیریت و رهبری در سازمان های آموزشی3(1).‎
سلیمانی, فراهانی, قربانی قهفرخی, قاسمی. (2023). تدوین مدل عوامل موثر بر رفتار خرید مشتریان فروشگاه های پوشاک ورزشی اینترنتی. مطالعات مدیریت رفتار سازمانی در ورزش.‎
شفیعی, جمشیدی. (2022). بررسی کیفیت خدمات پس از فروش نمایندگی های شرکت خودروسازی کیا موتورز در شهر تهران با استفاده از مدل سروکوال. تحقیقات مدیریت آموزشی51(13), 41-52.‎
صائب‌نیا, افشاری, طاهرزاده‌موسویان, ‌سید‌فخرالدین. (2020). بررسی تاثیر ارتباطات و رضایت مشتری بر رفتار مصرف کننده در نمایندگی های گروه خودروسازی سایپا. پژوهش های نوین در مدیریت کارآفرینی و توسعه کسب و کار2(1), 11-21.‎
صدیقی, شکیبا, باقری, هادی. (2023). تأثیر پیشبرد فروش بر تمایل به خرید مجدد مشتریان الکترونیکی فروشگاه‌های ورزشی: با نقش میانجی افسوس پس از خرید و خرید تکانشی. نشریه مدیریت ورزشی15(4).‎
فیروزیان, رحمان زاده, مجیدی قهرودی. (2023). تدوین مدل مضامین عوامل و مولفه های ارتباطی و راهبردی رضایتمندی مشتریان از خدمات پس از فروش خودرو شرکت ایساکو. مطالعات فرهنگی و ارتباطات19(71), 317-347.‎
قائم مقامی, محمد صابر, اصغری زاده, فارسیجانی, حسن. (2022). طراحی مدل ارزیابی عملکرد با رویکرد تولید پایدار در کلاس جهانی در صنعت خودرو. مدیریت تولید و عملیات13(3), 77-98.‎
محمدی سرخه لیژهء, سرآبادانی, امیری, مقصود, بیات ترک. (2021). عوامل مؤثر بر انتقال دانش فنی خدمات پس از فروش (مطالعه موردی: شرکت ایساکو). بررسی‌های بازرگانی19(106), 1-24.‎
محمدی, کلاته سیفری, رضوی, سید محمدحسین, فارسیجانی, حسن. (2022). تحلیل عوامل موثر برای رسیدن به تولید در کلاس جهانی درجهت توسعه اقتصادی صنعت ورزش با میانجی گری برنامه ریزی تولید. تحلیل های جامعه شناختی و مدیریتی در ورزش3(10), 1-29.‎
موسوی زاده, سیده معصومه, نوربخش, سید کامران, میرابی, وحیدرضا, صفرزاده. (2023). طراحی الگوی عوامل مؤثر بر بدبینی مصرف‌کننده در صنعت خودرو سازی با رویکرد فراترکیب. تحقیقات بازاریابی نوین13(1), 17-46.‎
مهدی آبادی, آذر, عادل, علیرضایی, ابوتراب, عباس پور اسفدن, قنبر. (2021). طراحی مدل خدمات پس از فروش در کلاس جهانی با رویکرد روش شناسی سیستم های نرم: مورد مطالعه صنعت گاز مایع ایران. مطالعات مدیریت صنعتی19(60), 1-49.‎
میرحبیبی سیدداود, فارسیجانی حسن, مدیری محمود, خلیلی دامغانی کاوه. (2020). بهبود یکپارچگی زنجیره تامین برای رسیدن به تولید در کلاس جهانی بااستفاده از تحلیل اهمیت عملکرد IPA در صنایع لوازم الکترونیک خانگی ایران.‎
ناصحی فر, دهدشتی شاهرخ, تقوی فرد, لالجینی. (2023). تبیین ابعاد مدیریت احساسات مشتریان خدمات مدیریت دارایی با کاربست فراترکیب. مدیریت دارایی و تامین مالی11(4), 1-28.‎
نجار, زارعی, بهادر, یزدان پناه درو. (2023). تحلیلی بر جهانی شدن و تأثیر آن بر کشورهای منطقه خلیج فارس. پژوهشهای جغرافیای انسانی.‎
نوروزی, ماستری فراهانی, سعادت. (2023). تحلیل رضایت مشتریان با رویکرد متن‌کاوی (مورد مطالعه: مشتریان عسل‌های ارگانیک)‏. تحقیقات بازاریابی نوین13(3), 49-72.‎
وارسته, ابراهیمی. (2023). پیش بینی سطح رضایتمندی مشتریان در خدمات پس از فروش خودرو-نمایندگی های شرکت سایپا یدک. آینده پژوهی مدیریت34(شماره 3 (پیاپی 134)), 49-64.‎
Ekasari, R., Arif, D., Nurcholis, M. (2023). Service Quality and After-Sales Service on IoT-Based Car User Satisfaction and Repeat Purchases Services in Indonesia. ABAC Journal43(3), 60-83.
Wang, Q., Zheng, M., Lee, K. M., Shi, X., Shen, Y., Pan, E. (2024). Optimal product and after-sales service decisions considering risk attitudes under price-dependent uncertain demand. Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review182, 103393.
Sun, M., Ng, C. T., Yang, L., Zhang, T. (2024). Optimal after-sales service offering strategy: Additive manufacturing, traditional manufacturing, or hybrid?. International Journal of Production Economics268, 109116.
Ullah, A., Ayat, M., He, Y., Lev, B. (2023). An analysis of strategies for adopting blockchain technology in the after-sales service supply chain. Computers & Industrial Engineering179, 109194.
Jin, T., Zhu, W., Jiang, Z. (2023). Integration of Reliability Design, Installed Base, and After-Sales Services for System Availability. In Advances in Reliability and Maintainability Methods and Engineering Applications: Essays in Honor of Professor Hong-Zhong Huang on his 60th Birthday (pp. 239-263). Cham: Springer Nature Switzerland.
Hsieh, M. F., Chiang, H. T. (2023). Evaluation and Analysis of the Impact of Customer Satisfaction of After-sales Service of Medical Equipment on Financial Performance-Taking a Medical Equipment Company as an Example. Advances in Management and Applied Economics13(4).
Wu, Z., Aw, E. C. X., Chuah, S. H. W. (2023). Webrooming as the new retail experience: a smart-shopping perspective. International Journal of Retail & Distribution Management51(6), 736-754.
Mehdiabadi, A., Yazdi, A. K., Wanke, P. F., Correa, H. L. (2023). After-sales indicators in the liquefied petroleum gas industry: a hybrid multi-criteria decision-making approach in an uncertain environment. International Journal of Oil, Gas and Coal Technology32(4), 392-416.
Tkaczyk, M., Salina, A., Lyly-Yrjänäinen, J., Laine, T. (2023). Towards a digital twin of a service: a case of communicating cost and control implications of a new after-sales service with an animation. Qualitative Research in Accounting & Management, (ahead-of-print).
Aslam, W., Farhat, K. (2020). Impact of after-sales service on consumer behavioural intentions. International Journal of Business and Systems Research14(1), 44-55.
Habib, M. D., Sarwar, M. A. (2021). After-sales services, brand equity and purchasing intention to buy second-hand product. Rajagiri Management Journal15(2), 129-144.
Purwati, A. A., Fitrio, T., Ben, F., Hamzah, M. L. (2020). Product Quality and After-Sales Service in Improving Customer Satisfaction and Loyalty. J. Econ16(2), 223-235.
Chiguvi, D. (2020). The influence of after sales services on marketing performance in the retail sector in Botswana. Dutch Journal of Finance and Management4(1), em0060.
Sutiyono, R., Hadibrata, B. (2020). The Effect Of Prices, Brand Images, And After Sales Service Reinforced Bar Steel Products On Consumer Purchasing Decisions Of PT. Krakatau Wajatama Osaka Steel Marketing. Dinasti International Journal of Education Management And Social Science1(6), 947-967.
Putra, A. T., Bahri, S., Setiawan, I. (2023, April). The effect of customer satisfaction and after sales services on customer loyalty on company performance PT Trakindo Utama Makassar Indonesia. In AIP Conference Proceedings (Vol. 2694, No. 1). AIP Publishing.
 
 
دوره 5، شماره 2 - شماره پیاپی 24
تابستان 1403
صفحه 101-131

  • تاریخ دریافت 09 اردیبهشت 1403
  • تاریخ بازنگری 05 خرداد 1403
  • تاریخ پذیرش 05 خرداد 1403