مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

ارائه الگوی بازاریابی ویدیویی در شبکه های اجتماعی

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بندرعباس، دانشگاه آزاد اسلامی، بندرعباس، ایران
3 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بندر عباس، دانشگاه آزاد اسلامی، بندر عباس، ایران
4 گروه تحقیقات علوم اعصاب، دانشکده پزشکی، دانشگاه شیراز، شیراز، ایران
چکیده
هدف:
هدف اصلی این پژوهش ارائه الگوی بازاریابی ویدیویی در شبکه‌های اجتماعی است. شناسایی عوامل مرتبط و ارتباط بین آن‌ها به منظور ارتقا اثر بخشی این حوزه از بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی از اهداف فرعی این مطالعه بشمار می‌آیند
روش شناسی:
این پژوهش از نظر هدف کاربردی، از نظر رویکرد کیفی و از نظر روش اجرای پژوهش، با استفاده از روش تحلیل محتوا می‌باشد. داده‌های این تحقیق با انجام مصاحبه‌های نیمه ساختار یافته جمع‌آوری شده است. جامعه پژوهش 27 نفر از خبرگان و فعالان حوزه بازاریابی در ایران بودند که 3 نفر از صاحب نظران این حوزه بشکل هدفمند شناسایی شده و سایرین بنا بر روش گلوله برفی و معرفی مصاحبه شوندگان اولیه، انتخاب شدند. در نهایت پس از استخراج مقوله‌های اصلی و فرعی، الگوی پارادایمی بازاریابی ویدیوی در شبکه‌های اجتماعی ایران مشخص شد.
یافته‌ها:
یافته‌های ناشی از تجزیه و تحلیل 194 کد اولیه در قالب 75 کد گزینشی، نشان دادند که حداقل هشت مولفه اصلی، الگوی بازاریابی ویدیویی در شبکه‌های اجتماعی را تشکیل می‌دهند. این هشت مولفه کلیدی عبارتند از: 1) عوامل فردی، 2) عوامل اجتماعی، 3) عوامل محتوایی، 4) عوامل رسانه‌ای، 5) نگرش، 6) جذابیت‌های هیجانی، 7) جذابیت‌های منطقی و 8) جلب توجه.
نتیجه گیری:
نظر به اهمیت و جایگاه رسانه‌های اجتماعی در اثربخشی برنامه‌های بازاریابی بویژه بازاریابی ویدیویی و نقش تعیین کننده‌ای که توسعه اینترنت در پیشبرد این برنامه‌ها دارد، ارائه الگویی برای شناسایی مولفه‌های مهم در بازاریابی ویدیویی بسیار مهم و تعیین کننده خواهد بود. اگر چه تاکنون مولفه‌های متعددی از این حوزه توسط محققان مورد بررسی قرار گرفته است با این حال الگوی واحدی برای معرفی آن‌ها در قالب مجموعه‌ای یکپارچه، مورد اهتمام قرار نگرفته است. هر چند بطور قاطع نمی‌توان اهمیت هر یک از مولفه‌ها را در مقایسه با سایرین مشخص و رتبه‌بندی کرد با اینحال می‌توان گفت: مجموعه مولفه‌های تاثیر گذار بر بازاریابی ویدیویی به واسطه دو مولفه کلیدی و تعدیل کننده تحت عنوان "جذابیت هیجانی" و "جذابیت عقلانی" از طریق "جلب توجه" مخاطبان بر اثربخشی بازاریابی ویدیویی تاثیر گذارند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Video marketing model in social media

نویسندگان English

Moohan Mohammadi 1
payam paslari 2
saeed moradpour 3
sadegh masjoodi 4
1 Department of Management, Qeshm Branch, Islamic Azad University, Qeshm, Iran.
2 Assistant Professor, Business Management Department, Bandar Abbas Branch, Islamic Azad University, Bandar Abbas, Iran
3 Department of Management, Bandar Abbas branch, Islamic Azad University, Bandar Abbas, Iran.
4 Department of Neuroscience, Faculty of Medicine, Shiraz University, Shiraz, Iran
چکیده English

Abstract

Backgrounds and objectives:

The main purpose is to provide a qualitative video marketing model in the field of social media in IRAN. Identifying related factors and the relations between them in order to improve the effectiveness of this field of marketing in social networks are among the sub-objectives purposes of this article.



Methodology:

This research is applied in terms of purpose, in terms of qualitative approach and in terms of research implementation method, using content analysis method. The data of this research has been collected by conducting semi-structured interviews. The statistical population included 27 experts and activists in the field of marketing in Iran, of which 3 experts in this field were identified purposefully and the others were selected based on the snowball methodology. Finally, after extracting the main and sub-categories, the video marketing paradigm in Iran's social media was determined.



Findings:

The research findings from the analysis of 194 primary codes in the form of 75 selective categories illustrated that at least eight components of video marketing in social media. These keys are: 1) individual factors, 2) social factors, 3) content related factors, 4) media factors, 5) attitude, 6) emotional appeals, 7) rational appeals, 8) attention.



Conclusion:

In terms of importance role of social media in the field of marketing programs, especially video marketing, providing a model for identifying components in video marketing is very important. Although several components of this field have been identified, however, a single model to develop an integrated collection has not been considered. Although each of these components cannot be determined and ranked arguably in the way of compared manner, but it can be said that the effectiveness video marketing comes through two important- moderating keys: "emotional appeal" and "rational appeal" which affect the video marketing through "attention".

کلیدواژه‌ها English

Video marketing
social media
effectiveness
منابع
Aichner, T., Grünfelder, M., Maurer, O., & Jegeni, D. (2021). Twenty-five years of social media: a review of social media applications and definitions from 1994 to 2019. Cyberpsychology, behavior, and social networking, 24(4), 215-222.
Alalwan A, Rana NP, Dwivedi YK et al (2017) Social media in marketing: A review and analysis of the existing literature. Telematics and Informatics. 34(7): 1177-1190
Ariel, Y., & Avidar, R. (2015). Information, interactivity, and social media. Atlantic Journal of Communication, 23(1), 19-30.
Bennett, S. (2013, September 20). 45 amazing social media facts, figures & statistics. Retrieved from http://www.mediabistro.com/alltwitter/45-socialmedia-stats_b49582.
Boman, K., & Raijonkari, K. (2017). Online Video as a Marketing Tool: A quantitative survey on video marketing habits.
Bug, P., Winker, C., & Zillikens, P. (2020). YouTube fashion videos. Fashion and film: moving images and consumer behavior, 83-111.
Burgess, J. (2014). ‘All your chocolate rain are belonging to us?’: Viral video, YouTube and the dynamics of participatory culture. Art in the global present, 86-96.
Chen, L., Yan, Y., & Smith, A. N. (2023). What drives digital engagement with sponsored videos? An investigation of video influencers’ authenticity management strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 51(1), 198-221.
Cisco VNI. (2017). Cisco visual networking index: Forecast and methodology, 2016–2021, 17.
Convery, J. (2013, April 29). Tap into the power of online video marketing. Retrieved from http://www.crn.com/news/channel-programs/240153813/tap-into-the-powerof-online-video-marketing.htm
Coppola, J., & Fishman, E. (2020, September 18). 2020 Video Trends & Usage: Consumption Is up 120% During COVID-19. Wistia. Retrieved August 11, 2022, from
https://wistia.com/learn/marketing/covid-19-video-trends
Crane, R. and Sornette, D. (2008) Viral, Quality, and junk videos on YouTube: Separating content from noise in an information-rich environment. In Proceedings of the AAAI Spring Symposium, 2008
DeNardis, L. (2014). The social media challenge to Internet governance. In M. Graham & W. H. Dutton (Eds.), Society and the Internet: How information and social networks are changing our lives (pp. 348–359). Oxford, UK: Oxford University Press.
Duffett, R. (2020). The YouTube marketing communication effect on cognitive, affective and behavioural attitudes among Generation Z consumers. Sustainability, 12(12), 5075.
Filo, K., Lock, D., and Karg, A. (2015). Sport and social media research: A
review. Sport Management Review, 18(2), 166-181.
Gupta, H., Singh, S., & Sinha, P. (2017). Multimedia tool as a predictor for social media advertising-a YouTube way. Multimedia tools and applications, 76, 18557-18568.
Gupta, N. (2020). Digital marketing: Trends, opportunities, and challenges. Asian Journal of Management, 11(4), 434-440.
Jameel, H. B. J.(2023) THE BUYING BEHAVIOR OF TURKISH CONSUMERS ON DIGITAL PLATFORMS AND THEIR USE OF SOCIAL MEDIA.
Jannah, F. (2023, May). SOCIAL MEDIA AS A MARKETING MEANS OF EDUCATIONAL INSTITUTIONS IN THE MODERN ERA. In PROCEEDING OF INTERNATIONAL CONFERENCE ON EDUCATION, SOCIETY AND HUMANITY (Vol. 1, No. 1, pp. 541-547).
Korfiati, A. M. (2022). Exploring the impact of increased use of social media on business digital marketing.
Kujur, F., & Singh, S. (2018). Emotions as predictor for consumer engagement in YouTube advertisement. Journal of Advances in Management Research.
Lee, J., & Ahn, J. H. (2012). Attention to banner ads and their effectiveness: An eye-tracking approach. International Journal of Electronic Commerce, 17(1), 119-137.
Maenhout, W. (2023) LENGTH DOES MATTER: THE EFFECTIVENESS OF LONG-FORM VERSUS SHORT-FORM VIDEO MARKETING ACCORDING TO ADVERTISING CONTEXT AND VIEWER AGE.
Melin, E. (2014), “Big opportunity for social media campaigns with emotional appeal”, March 18,
available at: www.socialmediatoday.com/content/big-opportunity-social-media-campaignsemotional-appeal (accessed September 24, 2016)
Monteiro, P., Guerreiro, J., & Loureiro, S. M. C. (2020). Understanding the role of visual attention on wines’ purchase intention: An eye-tracking study. International Journal of Wine Business Research, 32(2), 161-179.
Morreale, C. (2022). The influence of social media video marketing on consumers purchase intentions: the role of video length.
Park, D., Lee, J., Han, I. (2007). The Effect of On-Line Consumer Reviews on Consumer Purchasing Intention: The Moderating Role of Involvement. International Journal of Electronic Commerce, 11(4), 125-148
Schindler, S. 2013. Growth of Video in Germany: PC and Mobile. An article on Comscore.com. Accessed on 27 January 2016. Retrieved from
http://www.comscore.com/Insights/Data-Mine/Growth-of-Video-in-GermanyPC-and-Mobile
Sheldon, D. D. (2013). How the Internet has revolutionized video marketing. A Senior Thesis submitted in partial fulfillment of the requirements for graduation in the Honors Program Liberty University. Fall 2013
Steenkamp, M., & Hyde-Clarke, N. (2014). The use of Facebook for political commentary in South Africa. Telematics and Informatics, 31, 91–97
Stringfellow, A. (2017). What is Video MArketing? Benefits, Challenges and Best Practices for a Successful Video Marketing Campaign. https://www.ngdata.com/what-is-video-marketing/: NG DATA.
Tafesse, W. (2020). YouTube marketing: how marketers' video optimization practices influence video views. Internet research, 30(6), 1689-1707.
Teixeira, T., Wedel, M., & Pieters, R. (2012). Emotion-Induced Engagement in Internet Video Advertisements. Journal of Marketing Research, 49(2), 144–159.
https://doi.org/10.1509/jmr.10.0207
Tellis, G. J., MacInnis, D. J., Tirunillai, S., & Zhang, Y. (2019). What drives virality (sharing) of online digital content? The critical role of information, emotion, and brand prominence. Journal of Marketing, 83(4), 1-20.
Torres, A., Pilar, P., Santos, J. D., Pereira, I. V., & Pires, P. B. (2023). Analyzing Driving Factors of User-Generated Content on YouTube and Its Influence on Consumers Perceived Value. In Marketing and Smart Technologies: Proceedings of ICMarkTech 2022, Volume 2 (pp. 683-696). Singapore: Springer Nature Singapore.
Treske, A. 2015. Video Theory: Online Video Aesthetics or the Afterlife of
Video. Bielefeld: transcript Verlag
Trimble, C. 2015. Why online video is the future of content marketing. Article on The Guardian 30 July 2015. Accessed on 20 January 2016. Retrieved from http://www.theguardian.com/small-business-network/2014/jan/14/videocontent-marketing-media-online
Wells, W. H. (2011). Social media and social networking: What's the difference? Accessed from http://www.williamhwells.com/2011/06/18/socialmedia-and-socialnetworking-whats-the-difference (Accessed on 28 February
2016).
Xiao, M., Wang, R., & Chan-Olmsted, S. (2018). Factors affecting YouTube influencer marketing credibility: a heuristic-systematic model. Journal of media business studies, 15(3), 188-213.
Yang, H. C., & Wang, Y. (2015). Social sharing of online videos: Examining American consumers’ video sharing attitudes, intent, and behavior. Psychology & Marketing, 32(9), 907-919.
Yüksel, H. F. (2016). Factors affecting purchase intention in YouTube videos. The Journal of Knowledge Economy & Knowledge Management, 11(2), 33-47.
Zhuang, Y. (2022). What Makes Brand TikTok Videos Engaging? An Elaboration Likelihood Model Perspective.

  • تاریخ دریافت 17 اسفند 1402
  • تاریخ بازنگری 12 اردیبهشت 1403
  • تاریخ پذیرش 27 فروردین 1403