مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

بررسی و استقرار سیستم مدیریت ارتباط با مشتری در ایجاد مزیت رقابتی پایدار برای شرکتهای ساخت و ساز در قشم

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 استادیار دانشگاه پیام نور
2 دانشگاه پیام نور مرکز بین الملل قشم
چکیده
چکیده:

مزیت رقابتی بدان معناست که یعنی کسب و کار یا محصول مزایایی بیشتر از رقبا برای مشتری داشته باشد. در دنیای رقابتی امروز در میان شرکت ها، مصرف‌کنندگان به آنچه شرکت ها به آنها ارائه می دهند و چگونگی آن و نیز خدمات پس از فروش و در کل چگونگی برقراری روابط با مشتری علاقه‌مند هستند. از این رو، مطالعه حاضر به بررسی مسئله تاثیر ارتباط با مشتریان بر روی مزیت رقابتی در میان شرکت های ساخت وساز قشم پرداخت. برای این منظور از یک روش توصیفی – تحلیلی استفاده شد. بر اساس نتایج بدست آمده از تحقیق می توان بیان کرد که تمامی چهار متغیر تاثیر معناداری بر مزیت رقابتی در میان شرکت های ساخت و ساز در قشم را دارا هستند (P<0.05). همچنین، نشان داده شد که چهار متغیر مستقل مربوط به ارتباط با مشتری از اهمیت یکسانی در زمینه مزیت رقابتی برخوردار نیستند. در این میان، متغیر رضایت مندی و وفاداری مشتریان با نمره 2.81، رسیدگی به شکایات با نمره 2.54، ارائه خدمات پس از فروش با نمره 2.45 و در نهایت اربتاط متقابل با نمره 2.39 به ترتیب موثرترین المان های ارتباط با مشتریان در ارتقای مزیت رقابتی در میان شرکت های ساخت وساز قشم هستند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Investigating and establishing a customer relationship management system in creating a sustainable competitive advantage for construction companies in Qeshm

نویسندگان English

Bagher Bagherian Kasegari 1
Aboozar Kamali Koloochani 2
1 PNU Assistant Professor
2 PNU International center of Qeshm, iran
طرح جامع قشم، 1396. سازمان منطقه آزاد قشم.
حسینی برنتی، سید رسول و کاظمی بالف، انسیه،1395،مدیریت ارتباط با مشتری الکترونیکی به عنوان مزیت رقابتی،https://civilica.com/doc/705441
مشتاقی فرد، علی و جاویدی زرگری، مسعود،1396،بررسی تاثیر مدیریت ارتباط با مشتری بر کسب مزیت رقابتی ( مطالعه موردی کانون فرهنگی آموزش )،دهمین کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت و هفتمین کنفرانس کارآفرینی و نوآوری های باز،تهران،https://civilica.com/doc/737705
نیسانی حبیب آبادی، محمد،1400،نقش رسانه های اجتماعی در ایجاد مدیریت ارتباط با مشتری و مزیت رقابتی،اولین کنفرانس بین المللی آزمایشگاه مدیریت و رویکردهای نوآورانه در مدیریت و اقتصاد،تهران،https://civilica.com/doc/1347783
جلیل وند، علی،1394،نقش مدیریت ارتباط با مشتری در دستیابی به مزیت رقابتی،کنفرانس ملی اقیانوس مدیریت،شیراز،https://civilica.com/doc/486888
باقرزاده هوشمندی، کمال و حسین زاده، سپیده،1398،نقش مدیریت ارتباطات با مشتری در توسعه مزیت های رقابتی بازار های خدماتی،پنجمین کنفرانس بین المللی حسابداری، مدیریت و نوآوری در کسب و کار،تهران،https://civilica.com/doc/935585
بختیاری، حسین و بختیاری، محمدحسن،1398،استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری بر توسعه مزیت رقابتی پایدار،https://civilica.com/doc/1142567
Krejcie, R. V., & Morgan, D. W. (1970). Determining sample size for research activities. Educational and psychological measurement, 30(3), 607-610.
Baran,  R.  J.,  &  Galka,  R.  J.  (2016). Customer  Relationship  Management:  the  foundation  of  contemporary  marketing  strategy.
 Taylor & Francis Payne, A., Frow, P., & Eggert, A. (2017). The customer value proposition: evolution, development, and application in marketing. Journal of the academy of marketing science, 45(4), 467-489.
Rintamäki, T., & Kirves, K. (2017). From perceptions to propositions: Profiling customer value across retail contexts. Journal of Retailing and Consumer Services, 37, 159-167.
Semuel, H., Siagian, H., & Octavia, S. (2017). The effect of leadership and innovation on differentiation strategy and company performance. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 237, 1152-1159.
Zhang, M., Guo, L., Hu, M., & Liu, W. (2017). Influence of customer engagement with company social networks on stickiness: Mediating effect of customer value creation. International Journal of Information Management, 37(3), 229-240.
Khan, M., & Ghouri, A. M. (2018). Enhancing Customer Satisfaction and Loyalty through Customer-Defined Market Orientation and Customer Inspiration: A Critical Literature Review. International Business Education Journal, 11(1), 25-39.
Kuhl, J., & Krause, D. (2019). Strategies for Customer Satisfaction and Customer Requirement Fulfillment within the Trend of Individualization. Procedia CIRP, 84, 130-135.
Kumar, V., & Pansari, A. (2016). Competitive advantage through engagement. Journal of marketing research, 53(4), 497-514.
McColl-Kennedy, J. R., Hogan, S. J., Witell, L., & Snyder, H. (2017). Cocreative customer practices: Effects of health care customer value cocreation practices on well-being. Journal of Business Research, 70, 55-66.

  • تاریخ دریافت 03 دی 1401
  • تاریخ بازنگری 09 آبان 1402
  • تاریخ پذیرش 24 دی 1401