مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

واکاوی تجربه زیسته مصرف‌کنندگان از ادراک انصاف در قیمت‌گذاری الگوریتمی

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 استاد، گروه بازاریابی و توسعه بازار، دانشکده مدیریت کسب‌وکار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
2 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش سیاستگذاری، دانشگاه تهران، پردیس بین المللی کیش،تهران، ایران
چکیده
هدف: قیمت‌گذاری الگوریتمی با بهره‌گیری از داده‌های گسترده و الگوریتم‌های هوشمند، امکان تغییر قیمت خدمات متناسب با شرایط بازار و میزان تقاضا را فراهم کرده است. با وجود مزایای اقتصادی این شیوه، ادراک کاربران از انصاف اهمیت دارد؛ زیرا آنان قیمت را تنها بر اساس مبلغ نهایی ارزیابی نمی‌کنند، بلکه شفافیت، منطق تغییر قیمت، برابری و اعتماد را نیز در نظر می‌گیرند. هدف پژوهش حاضر، واکاوی تجربه زیسته مصرف‌کنندگان از ادراک انصاف در قیمت‌گذاری الگوریتمی در میان کاربران اسنپ است.

روش: پژوهش با رویکرد کیفی و روش پدیدارشناختی انجام شد. مشارکت‌کنندگان شامل ۱۵ کاربر اسنپ دارای تجربه استفاده از خدمات پلتفرم و مواجهه با تغییرات قیمت بودند که به‌صورت هدفمند و با حداکثر تنوع انتخاب شدند. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق و نیمه‌ساختاریافته ۴۵ تا ۷۰ دقیقه‌ای گردآوری و پس از رضایت آگاهانه، ضبط و پیاده‌سازی شدند. داده‌ها با مطالعه مکرر مصاحبه‌ها، استخراج واحدهای معنایی، کدگذاری اولیه و سازمان‌دهی کدها در سطوح مفهومی بالاتر تحلیل شدند. برای ارزیابی کیفیت پژوهش نیز معیارهای اعتبارپذیری، انتقال‌پذیری، وابستگی و تأییدپذیری لینکلن و گوبا مورد توجه قرار گرفت.

یافته‌ها: تحلیل داده‌ها پنج مضمون اصلی را آشکار کرد: شفافیت و قابلیت توضیح قیمت‌گذاری، عدالت و برابری، اعتماد و مسئولیت‌پذیری پلتفرم، حریم خصوصی و زمینه تجربه کاربر، و پیامدهای ادراک انصاف یا بی‌انصافی. کاربران زمانی قیمت را منصفانه‌تر و قابل پذیرش‌تر می‌دانستند که علت تغییر آن، مانند افزایش تقاضا، ترافیک یا شرایط خاص، قابل فهم باشد. در مقابل، تغییرات ناگهانی و بدون توضیح موجب ابهام و بی‌اعتمادی می‌شد. همچنین، کاربران میان تغییر قیمت متناسب با شرایط و تفاوت قیمت تبعیض‌آمیز تمایز قائل بودند و پاسخگویی، امکان دریافت توضیح و پیگیری اعتراض را در شکل‌گیری ادراک انصاف مؤثر می‌دانستند. نگرانی درباره استفاده از داده‌های شخصی و تجربه‌های پیشین نیز بر برداشت آنان از قیمت اثر داشت.

نتیجه‌گیری: تجربه زیسته انصاف در قیمت‌گذاری الگوریتمی بیش از پایین یا ثابت بودن قیمت، به قابل فهم بودن منطق قیمت، توجیه‌پذیری تغییرات، رعایت برابری و امکان دریافت توضیح و پیگیری وابسته است. بنابراین، قیمت متغیر لزوماً ناعادلانه تلقی نمی‌شود؛ بلکه شفافیت، پاسخگویی، رفتار برابر و توجه به حریم خصوصی می‌تواند به افزایش اعتماد و پذیرش قیمت‌گذاری الگوریتمی منجر شود.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Exploring Consumers’ Lived Experiences of Perceived Fairness in Algorithmic Pricing

نویسندگان English

Mohsen Nazari 1
Parisa Naseri 2
1 Prof., Department of Business Management, Faculty of Business Management, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran
2 PhD Candidate in Business Management, Policy-Making, University of Tehran, Kish International Campus, Tehran, Iran.
چکیده English

Objective: Algorithmic pricing uses extensive data and intelligent algorithms to adjust service prices according to market conditions and demand. Despite its economic benefits, users’ perceptions of fairness are important because price evaluations involve not only the final amount but also transparency, the rationale for price changes, equality, and trust. This study explores consumers’ lived experiences of perceived fairness in algorithmic pricing among Snapp users.

Method: This qualitative study employed a phenomenological approach. Participants were 15 Snapp users with experience using the platform and encountering price changes. They were selected purposively through maximum variation sampling. Data were collected through in-depth, semi-structured interviews lasting 45–70 minutes. Following informed consent, interviews were recorded and transcribed. Data analysis involved repeated reading of transcripts, identification of meaning units, initial coding, and organization of codes into higher-level conceptual categories. Research quality was assessed based on the criteria of credibility, transferability, dependability, and confirmability proposed by Lincoln and Guba.

Findings: Five main themes emerged: pricing transparency and explainability, justice and equality, platform trust and accountability, privacy and user-experience context, and consequences of perceived fairness or unfairness. Users considered prices more acceptable when the reasons for changes, such as increased demand, traffic, or specific circumstances, were understandable. In contrast, sudden and unexplained changes generated ambiguity and distrust. Participants distinguished between price changes consistent with actual conditions and discriminatory price differences, and regarded accountability, access to explanations, and complaint mechanisms as important to perceived fairness. Concerns about personal data use and previous experiences also influenced users’ perceptions of pricing.

Conclusion: The lived experience of fairness in algorithmic pricing depends less on price level or stability than on the understandability of pricing logic, justifiability of changes, equal treatment, and access to explanations and complaint mechanisms. Variable pricing is therefore not necessarily perceived as unfair. Transparency, accountability, equal treatment, and responsible use of user data can strengthen trust and acceptance of algorithmic pricing.

کلیدواژه‌ها English

Algorithmic pricing
perceived fairness
lived experience

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 20 مهر 1405