مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

پیشایند ها و الزامات هم‌ راستایی قابلیت‌های محوری و آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان
سری خالد وادی لهیبی 1
محمد باشکوه اجیرلو 2
قاسم زارعی 2
ناصر سیف اللهی 2
1 دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.
2 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.
JABM.3.2.15564.3515415559
چکیده
هدف این پژوهش، تبیین پیشایندها، الزامات و پیامدهای هم‌راستایی قابلیت‌های محوری با آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق است. موفقیت در بازارهای خارجی صرفاً به داشتن قابلیت‌های محوری یا اجرای فعالیت‌های ترفیعی بستگی ندارد، بلکه نیازمند هم‌راستایی راهبردی آن‌هاست. با وجود پژوهش‌های گسترده در حوزه شایستگی‌های محوری و بازاریابی، شکاف دانشی چشمگیری درباره سازوکارهای این هم‌راستایی در بازار پیچیده عراق وجود دارد. این پژوهش اکتشافی با رویکرد کیفی و روش نظریه داده‌بنیاد (استراوس و کوربین) انجام شد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با ۲۱ نفر از مدیران، کارشناسان بازاریابی و صاحب‌نظران آشنا با بازار عراق تا رسیدن به اشباع نظری گردآوری و در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شد. یافته‌ها نشان داد هم‌راستایی قابلیت‌های محوری و آمیخته ترفیع تحت تأثیر شرایط علّی (قابلیت‌شناسی، حمایت مدیریتی، هماهنگی درون‌شرکتی، هوشمندی بازار، توانمندی صادراتی و چابکی)، شرایط زمینه‌ای (ویژگی‌های فرهنگی-اجتماعی، ارزش مورد انتظار مشتری، ساختار توزیع و حضور میدانی) و شرایط مداخله‌گر (الزامات نهادی-لجستیکی، سرمایه رابطه‌ای، شدت رقابت و نقش کنشگران بومی) قرار دارد. راهبردهای کلیدی شامل بومی‌سازی ارتباطات ترفیعی، طراحی ترفیع مبتنی بر قابلیت‌ها، یکپارچه‌سازی ابزارها، بخش‌بندی بازار و بهره‌گیری از کنشگران محلی است. پیامدهای این هم‌راستایی در ابعاد ارتباطی، ادراکی، رابطه‌ای، بازاریابی، کانالی، رقابتی، عملکردی و راهبردی تجلی یافته و در نهایت به توسعه پایدار بازار در عراق منجر می‌شود. مدل پارادایمی پیشنهادی، چارچوبی جامع برای مدیران صادرات، سیاست‌گذاران تجاری و پژوهشگران بازاریابی بین‌الملل ارائه می‌دهد.
کلیدواژه‌ها
قابلیت‌های محوری
آمیخته ترفیع
توسعه بازار
نظریه داده‌بنیاد
موضوعات

عنوان مقاله English

Antecedents and Requirements of the Alignment between Core Competencies and Promotion Mix and Its Role in Market Development in Iraq

نویسندگان English

Sura Khaled Vadi Lahibi 1
Mohammad Bashokouh Ajirloo 2
Ghasem Zarei 2
Naser Seifullahi 2
1 PhD Student in Marketing Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran.
2 Professor, Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran.
چکیده English

This study conceptualizes the antecedents, requirements, and consequences of aligning core capabilities with the promotion mix, and its role in market development in Iraq. Success in foreign markets depends not merely on possessing core capabilities or executing promotional activities, but on their strategic alignment. Despite extensive research on core competencies and marketing, a significant knowledge gap exists regarding this alignment within the complex Iraqi market. Adopting a qualitative research design, this study utilizes the Strauss and Corbin grounded theory methodology. Data were collected through semi-structured interviews with 21 managers, marketing experts, and specialists familiar with the Iraqi market, continuing until theoretical saturation. Data analysis was conducted via open, axial, and selective coding. The findings reveal that aligning core capabilities and the promotion mix is driven by causal conditions (capability identification, managerial support, internal coordination, market intelligence, export capability, and agility), influenced by contextual conditions (socio-cultural characteristics, customer expected value, distribution structure, and field presence), and mediated by intervening conditions (institutional-logistical requirements, relational capital, competitive intensity, and the role of local actors). Key strategies include localizing promotional communications, capability-based promotion design, tool integration, market segmentation, and leveraging local actors. This alignment yields positive communicative, perceptual, relational, marketing, channel, and competitive, functional, and strategic consequences, ultimately driving sustainable market development in Iraq. The proposed paradigm model offers a comprehensive framework for export managers, trade policymakers, and researchers in international marketing and strategic management.

کلیدواژه‌ها English

Core Capabilities
Promotion Mix
Grounded Theory
Market Development
Abel, M. H. (2008). Competencies management and learning organizational memory. Journal of Knowledge Management, 12(6), 15–30. https://doi.org/10.1108/13673270810913612
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (12th ed.). McGraw-Hill.
Colley, R. H. (1961). Defining advertising goals for measured advertising results (DAGMAR). Association of National Advertisers.
Ding, X., & Xie, X. (2026). The impact of vocational core competencies on entrepreneurial motivation among vocational college students: the mediating role of innovative self-efficacy and the moderating role of current educational level. Humanities and Social Sciences Communications, 13(1), 128.
Enginoğlu, D., & Arikan, C. L. (2016). A literature review on core competencies. International Journal of Management, 7(3), 120–127.
Fleury, A., & Fleury, M. T. (2003). Competitive strategies and core competencies: Perspectives for the internationalization of industry in Brazil. Integrated Manufacturing Systems, 14(1), 16–25. https://doi.org/10.1108/09576060310453308
Gilgeous, V., & Parveen, K. (2001). Core competency requirements for manufacturing effectiveness. Integrated Manufacturing Systems, 12(3), 217–227.
Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994). Competing for the future. Harvard Business School Press.
Javidan, M. (1998). Core competence: What does it mean in practice? Long Range Planning, 31(1), 60–71. https://doi.org/10.1016/S0024-6301(97)00091-5
Keller, K. L. (1993). Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1–22. https://doi.org/10.1177/002224299305700101
Kothandaraman, P., & Wilson, D. T. (2001). The future of competition: Value-creating networks. Industrial Marketing Management, 30(4), 379–389. https://doi.org/10.1016/S0019-8501(00)00152-8
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Lavidge, R. J., & Steiner, G. A. (1961). A model for predictive measurements of advertising effectiveness. Journal of Marketing, 25(6), 59–62. https://doi.org/10.1177/002224296102500611
Long, C., & Vickers-Koch, M. (1995). Using core capabilities to create competitive advantage. Organizational Dynamics, 24(1), 7–22.
Ljungquist, U. (2007). Core competency beyond identification: Presentation of a model. Management Decision, 45(3), 393–402. https://doi.org/10.1108/00251740710743658
Mitchelmore, S., & Rowley, J. (2010). Entrepreneurial competencies: A literature review and development agenda. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 16(2), 92–111. https://doi.org/10.1108/13552551011026995
Petts, N. (1997). Building growth on core competences: A practical approach. Long Range Planning, 30(4), 551–561.
Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 68(3), 79–91.
Rogers, E. M. (1962). Diffusion of innovations. Free Press.
Schultz, D. E., Tannenbaum, S. I., & Lauterborn, R. F. (1993). Integrated marketing communications. NTC Business Books.
Shannon, C. E., & Weaver, W. (1949). The mathematical theory of communication. University of Illinois Press.
Strong, E. K. (1925). Theories of selling. Journal of Applied Psychology, 9(1), 75–86.
Torkkeli, M., & Tuominen, M. (2002). The contribution of technology selection to core competencies. International Journal of Production Economics, 77(3), 271–284.
Wang, Y., Lo, H., & Yang, Y. (2004). The constituents of core competencies and firm performance: Evidence from high-technology firms in China. Journal of Engineering and Technology Management, 21(4), 249–280.
Yang, B. C., Wu, B. E., Shu, P. G., & Yang, M. H. (2006). On establishing the core competency identifying model: A value-activity and process oriented approach. Industrial Management & Data Systems, 106(1), 60–80.
Yang, C. C. (2015). The integrated model of core competence and core capability. Total Quality Management & Business Excellence, 26(1-2), 173–189. https://doi.org/10.1080/14783363.2013.820023
Zhang, L., Zhong, X., Liu, J., Yuan, T., Yang, W., Wang, M., ... & Ding, X. (2026). Analysis of Correlation Between the Core Competency Status and Spiritual Health of Nursing Intern Students. Journal of Nursing Management, 2026(1), 3522503.
مدیریت بازاریابی هوشمند

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 14 مرداد 1405