تاثیر انعطاف پذیری استراتژیک بر رهبری بازاریابی و هوش استراتژیک

فیصل  غازی الاعرجی, حسین; حسینی, سید صمد; فضل زاده, علیرضا; احمدیان, وحید

doi:JABM.3.2.15564.3515413326

تاثیر انعطاف پذیری استراتژیک بر رهبری بازاریابی و هوش استراتژیک

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان

حسین فیصل غازی الاعرجی ¹

سید صمد حسینی ²

علیرضا فضل زاده ³

وحید احمدیان ⁴

¹ دانشجوی دکتری، گروه مدیریت و اقتصاد، مدیریت راهبردی دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

² دانشیار، گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

³ استادیار، گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

⁴ دانشیار، گروه حسابداری، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

JABM.3.2.15564.3515413326

چکیده

انعطاف‌پذیری استراتژیک به‌عنوان یکی از قابلیت‌های حیاتی سازمان، امکان بازنگری و تعدیل استراتژی‌ها را در شرایط عدم‌قطعیت فراهم می‌سازد و به مدیران کمک می‌کند تا فرصت‌های نوظهور را شناسایی کرده و تهدیدهای محیطی را مدیریت کنند. بر این اساس هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر انعطاف پذیری استراتژیک بر رهبری بازاریابی و هوش استراتژیک می باشد.پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی پیمایشی می باشد.جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان شاغل در واحدهای بازاریابی و برنامه‌ریزی استراتژیک سازمان‌ها می‌باشد که با فرآیندهای تصمیم‌گیری استراتژیک و محیط رقابتی سازمان آشنایی دارند. برای برآورد حجم نمونه اولیه، از فرمول کوکران برای جوامع نامحدود استفاده شد. بر این اساس، حداقل حجم نمونه مورد نیاز برابر با 150 نفر برآورد گردید. با در نظر گرفتن افزایش حدود 6 درصدی، در نتیجه، حجم نمونه نهایی برابر با 159 نفر تعیین شد.داده‌ها از طریق پرسشنامه محقق ساخته و استاندارد گردآوری شدند. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و SmartPLS صورت گرفته‌اند.یافته‌ها نشان داد که انعطاف‌پذیری استراتژیک تأثیر مستقیم، مثبت و معناداری بر رهبری بازاریابی دارد (β = ۰٫۴۸، t = ۷٫۴۵). هوش استراتژیک رابطه میان این دو متغیر را به‌طور معناداری تعدیل می‌کند (β تعاملی = ۰٫۲۳، t = ۳٫۹۶) و متغیرهای محیطی (تغییرات بازار، پیشرفت فناوری و شدت رقابت) نقش واسطه‌ای جزئی ایفا می‌کنند (β غیرمستقیم = ۰٫۲۲، t = ۴٫۵۸).بر اساس یافته های پژوهش مدیران و سازمان ها می توانند با تقویت این قابلیت‌ها، عملکرد بازاریابی سازمان را در شرایط عدم‌قطعیت بهبود بخشند.

کلیدواژه‌ها

انعطاف پذیری استراتژیک

رهبری بازاریابی

هوش استراتژیک

مدلسازی معادلات ساختاری

موضوعات

استراتژیک

عنوان مقاله English

The Impact of Strategic Flexibility on Marketing Leadership and Strategic Intelligence

نویسندگان English

Hussein Faisal Ghazi Al-Aaraji ¹

Seyed Samad Hosseini ²

Alireza Fazlzadeh ³

Vahid Ahmadian ⁴

¹ PhD student, Department of Management and Economics, Strategic Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran.

² Associate Professor, Department of Management, Faculty of Economics and Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran.

³ Assistant Professor, Department of Management, Faculty of Economics and Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran.

⁴ Associate Professor, Department of Accounting, Faculty of Economics and Management, University of Tabriz, Tabriz, Iran.

چکیده English

Strategic flexibility, as one of the organization's vital capabilities, enables the organization to review and adjust strategies in uncertain conditions and helps managers identify emerging opportunities and manage environmental threats. Accordingly, the purpose of the present study is to investigate the impact of strategic flexibility on marketing leadership and strategic intelligence. The present study is applied in terms of its purpose and descriptive survey in terms of its method. The statistical population includes managers and experts working in marketing and strategic planning units of organizations who are familiar with the strategic decision-making processes and the competitive environment of the organization. To estimate the initial sample size, Cochran's formula for unlimited communities was used. Accordingly, the minimum required sample size was estimated to be 150 people. Considering an increase of about 6%, the final sample size was determined to be 159 people. Data were collected through a researcher-made and standardized questionnaire. Data analysis was performed using SPSS and SmartPLS software. The findings showed that strategic flexibility has a direct, positive and significant effect on marketing leadership (β = 0.48, t = 7.45). Strategic intelligence significantly moderates the relationship between these two variables (interactive β = 0.23, t = 3.96) and environmental variables (market changes, technological progress and competition intensity) play a minor mediating role (indirect β = 0.22, t = 4.58). Based on the research findings, managers and organizations can improve the organization's marketing performance in conditions of uncertainty by strengthening these capabilities.

کلیدواژه‌ها English

Strategic flexibility

marketing leadership

strategic intelligence

structural equation modeling

خلیل ‌نژاد، شهرام ، یزدان‌شناس، مهدی، نوجوان‌فر زهرا.(1399). تاثیر قابلیت نوآوری بر انعطاف پذیری استراتژیک با رویکرد یادگیری سازمانی درسازمان های پارک فناوری پردیس، مجله علمی پژوهش های کاربردی در مدیریت و حسابداری پژوهش های کاربردی در مدیریت و حسابداری،18، 32-44.

Ahmed, R., Abbas, J., & Hussain, I. (2023). Strategic flexibility and production performance in manufacturing firms: The mediating role of flexible production systems. Qalaai Zanist Journal, 8(1), 75–92.

Al‑Kahtani, M., et al. (2024). The influence of organizational and environmental factors on strategic decision-making. Journal of Cleaner Production, 428, 1327–1343.

Asikhia, O. (2011). Strategic flexibility and market performance of SMEs in Nigeria. International Journal of Management and Enterprise Development, 10(1), 72-91.

Barnea, A. (2020). Strategic intelligence in organizational decision-making: A conceptual framework. Journal of Intelligence Studies, 13(2), 45–62.

Brozovic, D. (2018). Strategic flexibility: A review of the literature. International Journal of Management Reviews, 20(1), 3-31.

Chatterjee, S. (2023). Organizational intelligence and strategic decision-making in dynamic environments. Journal of Advanced Economic Studies, 80, 45–67.

Dewsnap, B., Micevski, M., Cadogan, J. W., & Kadic-Maglajlic, S. (2020). Flexibility in marketing & sales interfacing processes. Industrial Marketing Management, 91, 285-300.

Eisenhardt, K. M., & Martin, J. A. (2000). Dynamic capabilities: what are they?. Strategic management journal, 21(10‐11), 1105-1121.

Foroughi, B., Iranmanesh, M., & Hyun, S. S. (2023). Strategic flexibility: A systematic literature review and future research directions. Management Decision, 61(1), 94–122.

Gartner. (2020). Marketing leadership vision 2020: The future of marketing leaders. Gartner Research. Retrieved from https://www.gartner.com

Gurău, C. (2009). Marketing flexibility in the context of the service-dominant logic. The Marketing Review, 9(3), 185-197.

Hamour, H. M. J. A., ALensou, J., Abuzaid, A., Alheet, A., Madadha, S., & Al-Zaqeba, M. (2023). The effect of strategic intelligence, effective decision-making and strategic flexibility on logistics performance. Uncertain Supply Chain Management, 11(2), 657-664.

Herawati, D., Qomariah, N., & Putu Martini, N. N. (2024). The Influence of Transformational Leadership Style and Performance Benefits on Employee Performance. International Journal of Management Science and Information Technology, 4(2), 212–217.

Herhausen, D., Morgan, R. E., Brozovic, D., & Volkmann, N. (2020). Strategic flexibility: How and when does it affect performance? Industrial Marketing Management, 89, 120–135. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2020.01.005

Hoch, J. E., & Dulebohn, J. H. (2017). Team personality composition, emergent leadership, and shared leadership in virtual teams: A theoretical framework. Human Resource Management Review, 27(4), 678–693.

Levine, S. S., Bernard, M., & Nagel, R. (2017). Strategic intelligence: The cognitive capability to anticipate competitor behavior. Strategic Management Journal, 38(12), 2390-2423.

Lumpkin, G. T., & Lichtenstein, B. B. (2005). The role of organizational learning in the opportunity–recognition process. Entrepreneurship theory and practice, 29(4), 451-472.

Maccoby, M. (2020). Strategic intelligence: Conceptual foundations and leadership implications. Oxford University Press.

Mohammad, R. A., Alahmari, A. M. O., Faqih, R. H. A., Alshehri, A. I. A., & Al-Kahtani, S. M. (2024). Linking strategic intelligence, strategic leadership, strategic planning, and strategic thinking and business performance: the moderating effect of strategic flexibility. Discover Sustainability, 5(1), 1-14.

Muneeb, A., Abid, G., Butt, T. H., Farooqi, S., & Iqbal, N. (2022). Dynamic capabilities as a strategic flexibility enabler: Organizational responses to COVID-19 in higher education institutions. Asia Pacific Management Review, 27(3), 165–175.

Panomjerasawat, J., Jhundra-indra, P., & Muenthaisong, K. (2015). Marketing flexibility orientation and marketing performance: The conceptual framework. In Allied Academies International Conference. Academy of Marketing Studies. Proceedings (Vol. 20, No. 2, p. 17). Jordan Whitney Enterprises, Inc.

Pour, M. J., Delavar, F. E., & Khaleghi, A. (2023). How strategic intelligence impact marketing strategy effectiveness in SMEs context: using structural equation modelling. International Journal of Intelligent Enterprise, 10(2), 206-220.

Rau, P. (2025). Hybrid decision-making models for strategic management under uncertainty. ScienceDirect.

Sarta, A., Durand, R., & Vergne, J. P. (2021). Organizational adaptation. Journal of management, 47(1), 43-75.‏

Shalender, K., & Singh, N. (2015). Marketing flexibility: Significance and implications for automobile industry. Global Journal of Flexible Systems Management, 16, 251-262.

Sharafany, D. K. R. (2023). The Impact of Marketing Agility in Achieving Marketing Excellence An Explorative Study of a views for Sample of Managerial Leaderships at the Number of private hospitals in the Kurdistan Region of Iraq. TANMIYAT AL-RAFIDAIN, 42(139), 86-110.

Shimizu, K., & Hitt, M. A. (2004). Strategic flexibility: Organizational preparedness to reverse ineffective strategic decisions. Academy of Management Executive, 18(4), 44–59.

Zhao, Y., Fang, W., & Li, S. (2023). Strategic flexibility, human capital, and sustainable firm performance: Evidence from manufacturing SMEs. Sustainability, 15(6), 4781.

Zhou, K. Z., & Wu, F. (2010). Technological capability, strategic flexibility, and product innovation. Strategic management journal, 31(5), 547-561.