مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

سازوکارهای هوش مصنوعی بر پاسخ مشتری در نئوبانک ها

نوع مقاله : استخراج از پایان نامه کارشناسی ارشد

نویسندگان
1 دانشیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان، کرمان، ایران.
2 دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان، کرمان، ایران.
3 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و حسابداری، دانشگاه یزد، یزد، ایران.
چکیده
هدف پژوهش حاضر، بررسی سازوکارهای هوش مصنوعی بر پاسخ مشتری در نئوبانک‌ها است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش، توصیفی–علی است. جامعه آماری پژوهش را تمامی مشتریان نئوبانک‌های فعال در ایران تشکیل دادند که حداقل یک حساب فعال داشته و از خدمات ارائه‌شده در اپلیکیشن‌های موبایلی این بانک‌ها استفاده کرده بودند. نمونه‌گیری به روش طبقه‌ای انجام شد و در نهایت 391 پرسشنامه قابل استفاده گردآوری شد. داده‌ها با استفاده از پرسشنامه استاندارد جمع‌آوری شدند. روایی ابزار اندازه‌گیری از طریق روایی محتوایی و روایی سازه و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ تأیید شد. به‌منظور تحلیل داده‌ها از آمار توصیفی، تحلیل عاملی تأییدی و مدل‌سازی معادلات ساختاری با بهره‌گیری از نرم‌افزارهای SPSS و SmartPLS 3 استفاده شد. یافته ها نشان داد سازوکارهای هوش مصنوعی تأثیر مثبت و معناداری بر دقت، شایستگی و اعتبار ادراک‌شده مشتری دارند و این متغیرها نیز به‌طور مستقیم ارتباط مشتری–برند را تقویت می‌کنند. همچنین، ارتباط مشتری–برند تأثیر مثبت و معناداری بر پاسخ مشتری دارد، در حالی که نقش تعدیل‌گر دانش فناوری در روابط مورد بررسی معنادار نبود. این پژوهش با ارائه الگویی از مسیر ارزش‌آفرینی هوش مصنوعی در نئوبانک‌ها نشان می‌دهد که اثر این فناوری بر پاسخ مشتری از طریق متغیرهای ادراکی و رابطه‌ای منتقل می‌شود. همچنین، معنادار نبودن نقش دانش فناوری بیانگر آن است که موفقیت خدمات هوشمند بانکی بیش از دانش فناوری مشتریان، به کیفیت طراحی تجربه کاربری و ادراک آنان از عملکرد خدمات وابسته است. این یافته، دلالت‌های نظری و مدیریتی مهمی برای توسعه خدمات هوشمند در صنعت بانکداری ارائه می‌کند.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Artificial Intelligence Mechanisms and Customer Response in Neobanks

نویسندگان English

Saeid Dehyadegari 1
Nioosha Vadiati 2
Mohammad Mahdi Pour Saeid 1
Afsaneh Ashrafzadeh Afshar 3
1 Associate Professor, Department of management, Faculty of management and economics, Shahid bahonar university of kerman, Kerman, Iran.
2 Graduated from Master of Business Administration, Faculty of management and economics, Shahid bahonar university of kerman, Kerman, Iran.
3 Ph.D. Student of Business Administration, Faculty of Economics, Management and Accounting, Yazd University, Yazd, Iran.
چکیده English

The present study aims to investigate the mechanisms through which artificial intelligence influences customer responses in neobanks. In terms of its purpose, this study is applied research, and in terms of methodology, it adopts a descriptive–causal research design. The statistical population consisted of all customers of active neobanks in Iran who had at least one active account and had used the services provided through these banks' mobile applications. A stratified sampling method was employed, and a total of 391 valid questionnaires were collected. Data were gathered using a standardized questionnaire. The validity of the measurement instrument was confirmed through content validity and construct validity, while its reliability was established using Cronbach's alpha coefficient. Data analysis was conducted using descriptive statistics, confirmatory factor analysis (CFA), and structural equation modeling (SEM) with SPSS and SmartPLS 3 software. The findings indicated that artificial intelligence mechanisms have a positive and significant effect on customers' perceived accuracy, perceived competence, and perceived credibility. These variables, in turn, directly strengthen the customer–brand relationship. Furthermore, the customer–brand relationship exerts a positive and significant influence on customer response. However, the moderating role of technology knowledge in the hypothesized relationships was not statistically significant. By proposing a framework that explains the value-creation pathway of artificial intelligence in neobanks, this study demonstrates that the impact of AI on customer response is transmitted through customers' perceptual and relational factors. Moreover, the non-significant moderating effect of technology knowledge suggests that the success of intelligent banking services depends more on the quality of user experience design and customers' perceptions of service performance than on customers' level of technology knowledge. These findings provide important theoretical and managerial implications for the development of AI-enabled services in the banking industry.

کلیدواژه‌ها English

artificial intelligence mechanisms
neo-banks
Technological Knowledge
Customer Response
Customer–Brand Relationship

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 29 تیر 1405

  • تاریخ دریافت 09 بهمن 1404
  • تاریخ بازنگری 15 تیر 1405
  • تاریخ پذیرش 29 تیر 1405