مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

مدل‌سازی پویایی رقابت و پیش‌بینی مزیت رقابتی پایدار با استفاده از یادگیری عمیق و سیستم‌های چندعاملی

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسنده
استادیار گروه مدیریت فناوری اطلاعات، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
چکیده
پویایی رقابت در بازارهای معاصر به‌دلیل تعاملات پیچیده، تغییرات غیرخطی و رفتارهای واکنشی بنگاه‌ها، تحلیل و پیش‌بینی مزیت رقابتی پایدار را با چالش‌های جدی مواجه ساخته است. بسیاری از پژوهش‌های پیشین یا بر مدل‌های ایستا و گذشته‌نگر متکی بوده‌اند یا نتوانسته‌اند ارتباط میان پیش‌بینی داده‌محور و رفتار رقابتی بنگاه‌ها را به‌صورت یکپارچه تبیین کنند. هدف پژوهش حاضر ارائه چارچوبی ترکیبی مبتنی بر یادگیری عمیق و سیستم‌های چندعاملی برای مدل‌سازی پویایی رقابت و پیش‌بینی مزیت رقابتی پایدار است.



این پژوهش از نظر روش‌شناسی یک مطالعه کمی محاسباتی است که در دو مرحله انجام شده است. در مرحله نخست داده‌های تاریخی رقابت شامل قیمت، سهم بازار و شدت نوآوری پس از پیش‌پردازش با استفاده از مدل‌های LSTM و Transformer پیش‌بینی شدند و عملکرد آن‌ها با معیارهای RMSE، MAE و MAPE ارزیابی گردید. بر اساس نتایج مقایسه‌ای مدل Transformer به‌عنوان مدل برتر انتخاب و خروجی آن به‌عنوان ورودی تصمیم‌گیری در شبیه‌سازی چندعاملی به کار گرفته شد.



در مرحله دوم بنگاه‌ها به‌صورت عامل‌های خودمختار با قواعد تصمیم‌گیری مبتنی بر پیش‌بینی‌های داده‌محور مدل‌سازی شدند و تعاملات رقابتی آن‌ها تحت سناریوهای رقابت متوسط، رقابت شدید همراه با موج‌های نوآوری و ورود رقیب جدید شبیه‌سازی شد. برای سنجش پایداری مزیت رقابتی شاخص ترکیبی SCA بر اساس ثبات سهم بازار، شدت نوآوری و مقاومت در برابر تقلید محاسبه و پایداری نتایج از طریق تحلیل حساسیت بررسی گردید.



یافته‌ها نشان می‌دهد مزیت رقابتی پایدار نه صرفاً ناشی از منابع اولیه بلکه حاصل تعامل پویا میان نوآوری مستمر، واکنش‌پذیری رقابتی و کاهش تقلیدپذیری در طول زمان است. چارچوب پیشنهادی ضمن توسعه ادبیات رقابت پویا و تحلیل‌های ترکیبی می‌تواند به‌عنوان ابزار تصمیم‌یار برای آزمون سناریوهای استراتژیک و حمایت از تصمیم‌گیری مدیران در محیط‌های رقابتی پیچیده مورد استفاده قرار گیرد. این مطالعه با ارائه رویکردی یکپارچه امکان پیوند نظام‌مند میان پیش‌بینی‌های مبتنی بر داده و رفتارهای تعاملی بنگاه‌ها را فراهم می‌سازد و نشان می‌دهد چگونه تصمیم‌های استراتژیک کوتاه‌مدت می‌توانند پیامدهای بلندمدت متفاوتی برای پایداری مزیت رقابتی ایجاد کنند و مسیرهای جدیدی برای پژوهش‌های آینده در حوزه بازاریابی هوشمند و مدیریت رقابت پیشنهاد دهند در صنایع پویا، داده‌محور و فناورمحور معاصر با قابلیت توسعه و تعمیم بالا برای تصمیم‌گیران راهبردی سازمان‌ها در عمل.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Modeling Competitive Dynamics and Forecasting Sustainable Competitive Advantage Using Deep Learning and Agent-Based Modeling

نویسنده English

Mohammad Baradaran
Assistant Professor, Department of information Technology,NT.C., Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

Competitive dynamics in contemporary markets are characterized by complex interactions, nonlinear changes, and reactive firm behaviors, which make the analysis and prediction of sustainable competitive advantage particularly challenging. Many prior studies rely on static or retrospective models or fail to integrate data driven forecasting with interactive competitive behavior in a unified manner. This study aims to develop a hybrid analytical framework based on deep learning and agent based modeling to capture competitive dynamics and predict sustainable competitive advantage.



Methodologically, this research adopts a quantitative computational design conducted in two sequential stages. In the first stage, historical competitive data including price, market share, and innovation intensity are preprocessed and modeled using LSTM and Transformer architectures. Predictive performance is evaluated through RMSE, MAE, and MAPE metrics. Based on comparative results, the Transformer model is selected as the superior predictor, and its outputs are transferred as decision inputs to the simulation environment.



In the second stage, firms are modeled as autonomous agents whose decision rules are informed by data driven forecasts. Competitive interactions are simulated under three scenarios: moderate competition, intensified competition with innovation waves, and new entrant entry. To evaluate the sustainability of competitive advantage, a composite SCA index is calculated based on market share stability, innovation intensity, and resistance to imitation, while robustness is examined through sensitivity analysis across parameter variations.



The results indicate that sustainable competitive advantage does not arise solely from initial resource positions or isolated innovation activities, but rather from the dynamic interaction of continuous innovation, competitive responsiveness, and reduced susceptibility to imitation over time. The proposed framework advances the literature on dynamic competition by providing an operational and integrated mechanism linking predictive analytics with behavior based simulation. From a managerial perspective, the DL ABM framework functions as a strategic decision support tool that enables managers to test alternative competitive responses before implementation and to anticipate the long term consequences of strategic choices in complex and data intensive market environments. By systematically connecting short term predictions with long term competitive outcomes, this study offers a generalizable approach for analyzing competitive dynamics in intelligent marketing and strategic management contexts.

کلیدواژه‌ها English

Competitive dynamics
Deep Learning
Transformer
LSTM
Agent-Based Modeling
Intelligent decision support

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 24 اردیبهشت 1405

  • تاریخ دریافت 01 آذر 1404
  • تاریخ بازنگری 23 اردیبهشت 1405
  • تاریخ پذیرش 24 اردیبهشت 1405