شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در کسب و کارهای آنلاین

ترکی هرچگانی, امین الله; طولابی, زینب

doi:JABM.3.2.15564.358458.641568

شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در کسب و کارهای آنلاین

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان

امین الله ترکی هرچگانی ¹

زینب طولابی ²

¹ گروه مدیریت ، دانشکده ادبیات و علوم انسانی، دانشگاه ایلام ، شهر ایلام ، کشور ایران

² گروه مدیریت دانشکده ادبیات و علوم انسانی دانشگاه ایلام

JABM.3.2.15564.358458.641568

چکیده

با رشد سریع تجارت الکترونیک و روندهای بازاریابی دیجیتال، درک عمیق از اینکه چگونه بازاریابی همکاری در فروش می‌تواند ابزاری مؤثر در بهینه‌سازی فروش آنلاین باشد، بسیار مهم شده است. بازاریابی همکاری در فروش، که با عنوان مشارکتی نیز شناخته می‌شود، شامل کسب پورسانت از طریق تبلیغ و فروش محصولات دیگران است. در این روش بازاریابی یک شرکت واسط، محصولات را بدون داشتن مالکیت آنها به بازار عرضه می‌کند. لذا هدف پژوهش حاضر شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش می باشد. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی در پارادیم ترکیبی اثبات گرایی-تفسیری با روش کیفی-کمی، با رویکرد استقرایی و راهبرد پیمایشی جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی و کمی، اساتید دانشگاهی و خبرگان حوزه مدیریت بازرگانی و بازریابی دیجیتال می‌باشد. تعداد نمونه در بخش کیفی 12 نفر که با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و در بخش کمی به تعداد 80 نفر به روش تصادفی در دسترس انتخاب شدند. استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در بخش کیفی با استفاده از روش تحلیل محتوای منابع و مصاحبه با اساتید و خبرگان به تعداد 8 مورد شناسایی که پس از صحت سنجی توسط آنها به روش دلفی فازی اولویت بندی شدند. نتایج حاصل از پژوهش نشان داد که از میان هشت استراتژی شناسایی شده سه اولویت اول به ترتیب خودکارسازی و بهینه‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی، ادغام تجارت اجتماعی و فروش مشترک و همکاری‌های هم‌برندسازی می باشند. در مجموع، اجرای همزمان راهکارهای فنی، آموزشی و استراتژیک ارائه‌شده، نه تنها کارایی برنامه‌های همکاری در فروش را به صورت کمّی ارتقا می‌دهد، بلکه با ایجاد شفافیت و اعتماد، زمینه‌ساز توسعه پایدار و کسب مزیت رقابتی در اکوسیستم کسب‌وکار ایران خواهد شد

کلیدواژه‌ها

بازاریابی همکاری در فروش

کسب و کار آنلاین

دلفی فازی

موضوعات

بازاریابی

عنوان مقاله English

Identifying and prioritizing affiliate marketing strategies in online businesses

نویسندگان English

Aminollah Torki Harchegani ¹

Zeynab Toulabi ²

¹ Department of Management, Faculty of Literature and Humanities, University of Ilam, Ilam City, Iran

² Department of Management, Faculty of Literature and Humanities, University of Ilam

چکیده English

With the rapid growth of e-commerce and digital marketing trends, gaining a profound understanding of how affiliate marketing can serve as an effective tool for optimizing online sales has become increasingly crucial. Affiliate marketing, also referred to as partnership marketing, involves earning commissions by promoting and selling another company's products. In this marketing approach, an intermediary company markets products without owning them. Therefore, the objective of the present study is to identify and prioritize affiliate marketing strategies. This applied research adopts a hybrid positivist-interpretivist paradigm, employing a qualitative-quantitative (mixed) method with an inductive approach and a survey strategy. The statistical population for both the qualitative and quantitative phases consisted of university professors and experts in the fields of Business Administration and Digital Marketing. The sample size included 12 participants selected via purposive sampling for the qualitative phase and 80 participants selected via convenience random sampling for the quantitative phase. In the qualitative phase, eight affiliate marketing strategies were identified through content analysis of resources and interviews with professors and experts. These strategies were subsequently validated and prioritized using the Fuzzy Delphi method. The research findings indicated that among the eight identified strategies, the top three priorities, in order, are: AI-based automation and optimization, integration of social commerce and co-selling, and co-branding collaborations. In summary, the simultaneous implementation of the proposed technical, educational, and strategic solutions will not only quantitatively enhance the efficiency of affiliate programs but also, by fostering transparency and trust, will pave the way for sustainable development and the acquisition of a competitive advantage within Iran's business ecosystem.

کلیدواژه‌ها English

Affiliate marketing

Online business

Fuzzy Delphi

شرفی, وحید , عارفی, امین و شایق, سپیده . (1403). شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر موفقیت بازاریابی مشارکتی (پورسانتی) آنلاین. مدیریت بازاریابی هوشمند, 5(3), 44-69.

فائزی، مرتضی، و نوروزی، حسین. (1394). بررسی عوامل موثر در تمایل مشتریان به خرید از فروشگاه های مجازی (مطالعه موردی: فروشگاه مجازی آل دیجیتال). راهبردهای بازرگانی، 22 (دوره جدید)(5)، 1-14.

Anderson, R., Martinez, J., & Thompson, K. (2021). Network effects in affiliate marketing ecosystems: A structural analysis. Journal of Digital Marketing, 15(3), 128-145.

Anderson, M., & Smith, P. (2024). Network theory applications in affiliate marketing research. Digital Business Review, 18(2), 85-102.

Fabilia, S., & Aprianingsih, A. (2024). The Evolving Dynamics of Affiliate Marketing: A Literature Review. Himalayan Journal of Economics and Business Management, 5, 1-12.

Garcia, M., Patel, S., & Williams, J. (2023). Technology acceptance in affiliate marketing: An extended model. Information Systems Research, 29(4), 150-168.

Gupta, R., Kumar, B., & Banga, G. (2017). Role of affiliate marketing in today's era: A review. Indian Journal of Economics and Development, 13(2a), 687-690.

Husna, F. (2023). Peran Affiliator Dalam Menarik Minat Belanja Konsumen. Seminar Nasional Pariwisata Dan Kewirausahaan (SNPK), 2, 299–306. https://doi.org/10.36441/snpk.vol2.2023.135

Jyotsna, R., Nazki, H., Kumar, A., & Chauhan, N. (2024, April). Understanding the Impact of Affiliate Marketing on Consumer Behavior: A Comprehensive Analysis. In International Conference on Business and Technology (pp. 433-445). Cham: Springer Nature Switzerland.

Karina, N., Awalludin, D., & Bakhri, A. (2023). Pengaruh Affiliate Marketing Dalam Peningkatan Penjualan Pada Belanja. LPPM STMIK ROSMA / Prosiding Seminar Nasional : Inovasi & Adopsi Teknologi , 80–89.

Kumar, S., & Singh, R. (2023). Defining affiliate marketing in the digital age: A conceptual framework. Digital Marketing Quarterly, 8(2), 42-58.

Lampe, F. (2025). Affiliate-Marketing. In Online-Marketing-Management: Grundlagen und aktuelles Know-how für Studium und Beruf (pp. 339-355). Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden.

Le, M. T. (2024). Enhance the effectiveness of affiliate marketing on TikTok for young people. International Journal of Technology Marketing, 18(2), 162-184.

Lee, C., & Taylor, B. (2024). Evolution of attribution models in affiliate marketing. Journal of Marketing Analytics, 16(1), 72-89.

Martinez, A., & Chen, W. (2022). Commission structure design in affiliate marketing programs. Compensation & Benefits Review, 54(3), 88-105.

Ramadhayanti, A. (2021). Pengaruh Komunikasi Pemasaran dan Affiliate Marketing terhadap Volume Penjualan. Al-Kalam Jurnal Komunikasi, Bisnis Dan Manajemen, 8(1), 94.

Restyajani, R., Ode, W., Muizu, Z., & Padjadjaran, U. (2023). Application of the Growth Marketing Strategy in the Development of the Seller Affiliate Program at PT ABC Indonesia (Penerapan Strategi Growth Marketing pada Pengembangan Program Afiliasi Seller di PT ABC). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islami, XIII(1), 66–74.

Rodriguez, C., Thompson, M., & Kim, J. (2022). Social exchange theory in affiliate marketing relationships. Journal of Business Relationships, 28(4), 195-210.

Singh, R., & Kumar, A. (2024). Consumer trust in affiliate marketing: A systematic review and research agenda. Journal of Consumer Trust, 16(4), 210-228.

Susanto, N. J. (2022). Pengaruh Sosial Media Affiliate Marketing Terhadap Willingness to Buy Pada Marketplace Shopee dengan Subjective Norm sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Strategi Pemasaran, 9(2), 1–9.

Thompson, R., & Davis, M. (2023). Agency theory applications in affiliate marketing research. Management Theory Review, 35(2), 128-145.

Warsiati, W., Sudrartono, T., Aliansi Zahra, I., Keuangan, A., Piksi Ganesha Bandung, P., & Akutansi, K. (2021). Menumbuhkan Minat Usaha Melalui Affiliate Marketing Bagi Generasi Z Dalam Peningkatan Ekonomi Masyarakat. SEMBADHA 2021 : Seminar Nasional Hasil Pengabdian Kepada Masyarakat, 02, 298–300.

Wang, X., & Kumar, V. (2023). Resource-based view of affiliate marketing capabilities. Strategic Management Quarterly, 29(3), 158-175.

Wilson, J., & Brown, T. (2020). Historical development of affiliate marketing theory. Marketing History Review, 18(2), 85-102.

Xu, H., Sun, Y., Qasim, K. U., Hao, S., Ma, W., Li, Z., ... & Li, Z. (2025, May). Understanding the Business of Online Affiliate Marketing: An Empirical Study. In IEEE INFOCOM 2025-IEEE Conference on Computer Communications (pp. 1-10). IEEE.