مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

طراحی مدل هوشمند آمیخته بازاریابی برای توسعه ورزش‌های غیررایج: رویکرد نوین در بازاریابی ورزشی

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
نازیلا سیچه لی 1
حکیمه نیکی اسفهلان 2
حسین قره بیگلو 3
1 دانشجو دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
2 استادیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد ارس، دانشگاه آزاد اسلامی، هادیشهر، ایران
3 استادیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
JABM.3.2.15564.35997452174
چکیده
این پژوهش با هدف «طراحی و تبیین مدل بازاریابی ورزشی برای بازاریابی ورزش‌های غیررایج با رویکرد آمیخته» انجام شد. ابتدا با روش کیفی (مصاحبه‌های عمیق و کدگذاری) ده مقوله‌ی اصلی شناسایی گردید که عبارت‌اند از: استراتژی‌های بازاریابی برای ورزش‌های خاص، نقش رسانه‌های اجتماعی در بازاریابی، همکاری‌های بین‌المللی، تبلیغات و استراتژی‌های تبلیغاتی، موانع بازاریابی ورزش‌های غیررایج، تحلیل بازار هدف و مشتریان، مدل‌سازی بازاریابی ورزشی، آموزش و آگاهی‌بخشی در بازاریابی، زیرساخت‌های فیزیکی و چالش‌های فرهنگی در بازاریابی ورزش‌های خاص. سپس با استفاده از نرم‌افزار Smart PLS و توزیع پرسشنامه‌ی ۵ گزینه‌ای لیکرت در میان ۳۸۴ نفر از مدیران و صاحبان باشگاه‌های ورزش‌های غیررایج، تمامی فرضیه‌های پژوهش تأیید شد. نتایج نشان داد که استراتژی‌های اختصاصی، بهره‌گیری از رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات هدفمند و همکاری‌های بین‌المللی بیشترین اثر را بر مدل بازاریابی ورزشی دارند. همچنین، شناسایی موانع و تحلیل دقیق بازار هدف، در کنار آموزش و تقویت زیرساخت‌های فیزیکی و فرهنگ‌سازی، از عوامل کلیدی موفقیت به‌شمار می‌روند. یافته‌ها با مطالعات پیشین در حوزه‌ی مدیریت ورزشی همخوانی دارد و بر ضرورت تدوین برنامه‌های جامع تبلیغاتی، مشارکت ذینفعان و بهره‌مندی از ابزارهای فناورانه تأکید می‌کند. این پژوهش پیشنهادهایی همچون برگزاری کمپین‌های تخصصی در فضای مجازی، تشکیل کارگروه رفع موانع و برقراری رویدادهای مشترک بین‌المللی ارائه نموده و در نهایت، با اشاره به محدودیت‌های اجرایی و فرهنگی، راهکارهایی برای توسعه‌ی آینده‌ی ورزش‌های غیررایج ارائه داده است.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی ورزشی
ورزش‌های غیررایج
استراتژی‌های تبلیغاتی
رسانه‌های اجتماعی
آموزش و فرهنگ‌سازی

موضوعات

عنوان مقاله English

Designing a Smart Marketing Mix Model for the Development of Non-Traditional Sports: A New Approach to Sports Marketing

نویسندگان English

Nazila Sicheh li 1
Hakimeh Niki Esfahlan 2
Hossein Gharehbiglo 3
1 PhD student in Business Management, Marketing major, Ajab Shir Branch, Islamic Azad University, Tabriz, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Aras Branch, Islamic Azad University, Hadishahr, Iran.
3 Assistant Professor, Department of Business Management, Ajab Shir Branch, Islamic Azad University, Tabriz, Iran.
چکیده English

This research was conducted with the aim of “designing and explaining a sports marketing model for marketing non-traditional sports with a mixed approach”. First, ten main categories were identified using a qualitative method (in-depth interviews and coding), which include: marketing strategies for specific sports, the role of social media in marketing, international collaborations, advertising and advertising strategies, barriers to marketing non-traditional sports, target market and customer analysis, sports marketing modeling, education and awareness in marketing, physical infrastructure and cultural challenges in marketing specific sports. Then, using Smart PLS software and distributing a 5-option Likert questionnaire among 384 managers and owners of non-traditional sports clubs, all research hypotheses were confirmed. The results showed that specific strategies, the use of social media, targeted advertising and international collaborations have the greatest impact on the sports marketing model. Also, identifying obstacles and analyzing the target market carefully, along with training and strengthening physical infrastructure and culture building, are considered key factors for success. The findings are consistent with previous studies in the field of sports management and emphasize the need to develop comprehensive advertising programs, stakeholder participation and the use of technological tools. This research offers suggestions such as holding specialized campaigns in cyberspace, forming a working group to remove obstacles and establishing joint international events, and finally, by referring to the administrative and cultural limitations, it has presented solutions for the future development of non-mainstream sports.

کلیدواژه‌ها English

Sports marketing
non-mainstream sports
advertising strategies
social media
education and culture building
آذری، م.، و عبداللهی، ف. (2022). بازاریابی ورزشی و توسعه پایدار ورزش‌های غیر رایج در ایران. پژوهش‌های مدیریت ورزشی، 11(2)، 48-60.
حسینی، ا.، و کریمی، ر. (2021). اثر رسانه‌های اجتماعی بر گسترش ورزش‌های غیر رایج در ایران. مجله علوم اجتماعی ورزش، 14(2)، 50-63.
رضایی، م.، و نظری، ن. (2020). بازاریابی تجربی در ورزش‌های غیر رایج. پژوهش‌های بازاریابی ورزشی، 9(4)، 78-92.
زارعی، م.، و همکاران. (2022). بازاریابی ورزشی و نقش آن در رشد ورزش‌های غیر رایج. نشریه تحقیقات ورزشی ایران، 18(1)، 22-35.
علیزاده، م.، و همکاران. (2024). بازاریابی دیجیتال در ورزش‌های غیر رایج: چالش‌ها و فرصت‌ها. نشریه بازاریابی ورزشی، 15(2)، 45-58.
قنبری، ر.، و حیدری، س. (2023). چالش‌های مالی در بازاریابی ورزش‌های غیر رایج در ایران. نشریه مدیریت ورزشی، 16(2)، 34-45.
محمدی، س.، و سمیعی، ا. (2023). چالش‌های بازاریابی در ورزش‌های غیر رایج در ایران. مجله پژوهش‌های ورزشی، 12(3)، 34-47.
موسوی، س.، و میرزایی، ر. (2019). بررسی فرصت‌ها و تهدیدهای بازاریابی ورزش‌های غیر رایج در ایران. نشریه مطالعات ورزشی ایران، 7(1)، 89-102.
نیک‌خواه، س.، و همکاران. (2021). استراتژی‌های نوین بازاریابی در ورزش‌های غیر رایج. مجله تحقیقات بازاریابی ورزشی، 22(3)، 112-125.
یوسفی، ن.، و جعفری، م. (2020). بازاریابی و نقش آن در جذب مخاطبان برای ورزش‌های غیر رایج در ایران. مجله بازاریابی ورزشی، 13(4)، 76-90.
Baker, S., & Glanville, M. (2017). Cultural challenges in niche sport marketing: A global perspective. International Journal of Sport Marketing, 23(3), 143-157.
Barch, A. (2017). Challenges of marketing niche sports in Iran. Journal of Sports Sciences, 9(2), 25-37.
Ghorbani, A., Amiri, H., & Soleimani, M. (2022). Typology of Efficient TVC Elements with Neuromarketing Approach., 3(4), 106- "Advertising and Sales Management"
Haj, W., & Peterson, J. (2021). Media and advertising in the growth of niche sports. Journal of Sports Strategies, 10(1), 44-59.
Kim, Y., & Chi, H. (2021). Physical infrastructure development and its role in marketing niche sports. Sport Facility Management, 19(2), 100-115.
Lee, S., & Park, J. (2019). Barriers to the marketing of niche sports: A systematic review. Journal of Sports Management, 26(5), 184-200.
Masteralexis, L., Barr, C., & Hums, M. (2024). Market segmentation and targeting in sport marketing. Journal of Sport Management, 35(2), 55-70.
Mulder, J., Hardy, S., & Sutton, R. (2014). Market segmentation and strategy development for niche sports. Journal of Sport Marketing, 15(3), 115-130.
Nazila Farjad: Amiri, H., Ghorbani, A., Hassan Hosseini, M., & Jowkar, A. A. (2022). Identifying the effective psychologically motivational factors in neuromarketing: A systematic review. Practice in Clinical Psychology, 10(2), 153-164.
O’Connor, T., Borkowski, D., & Frey, S. (2021). Cultural adaptation in marketing niche sports: Challenges and strategies. Journal of Cultural Marketing, 30(1), 78-92.
Ripka, E. (2019). The role of social media in sports marketing: A study on Instagram's impact on niche sports. Journal of Media & Sports, 8(1), 45-56.
Shilbury, D., Quick, S., & Westerbeek, H. (2024). Sport marketing: A comprehensive approach to strategies and implementation. McGraw-Hill.
Shilbury, D., Westerbeek, H., & Quick, S. (2014). Marketing strategies for emerging sports: Challenges and opportunities. Sport Management Review, 12(4), 234-248.
Silverman, D. (2022). Education and awareness in sports marketing: How educational programs can foster niche sport growth. Journal of Sports Education, 14(3), 234-245.
Smith, E. (2022). Marketing models in mainstream and niche sports: Challenges and opportunities. International Journal of Sports Marketing, 25(3), 56-67.
Stavro, A., Kovacevic, Z., & Pescott, S. (2018). Advertising strategies for niche sports: How emotional messaging drives engagement. Journal of Sport Promotion, 11(3), 88-102.
Wang, Y., & Yan, X. (2020). Social media strategies in sports marketing: How emerging sports utilize social media platforms. International Journal of Sports Marketing, 22(2), 101-110.
Yoshida, M., & James, J. (2020). The importance of international collaborations in sports marketing: A case study of niche sports. Journal of International Sport Management, 16(1), 29-40.
Zhang, J., & Li, W. (2022). The impact of social changes on the marketing of niche sports. Sports Marketing Research, 18(4), 88-102.
Zhang, J., Tan, W., & Wong, R. (2022). The impact of physical infrastructure on sports marketing success. Sports Infrastructure Journal, 29(4), 12-22.

  • تاریخ دریافت 01 اردیبهشت 1403
  • تاریخ بازنگری 19 اردیبهشت 1403
  • تاریخ پذیرش 10 خرداد 1403