چکیده

هدف: صادرات و نقش آن در اقتصاد هر کشور از اهیمت ویژه ای برخوردار است و این مسئله برای محصولات استراتژیک از جمله چای دارای اهمیت دوچندان است. صادرات چای در استان گیلان از قدیم به عنوان یک اقدام استراتژیک قلمداد می شد، از این رو هدف این پژوهش تبیین رفتار صادراتی شرکت های صادرکننده ی چای در استان گیلان با تاکید بر متغیرهای استراتژیک است.

روش: این تحقیق با توجه به دسته بندی تحقیقات بر حسب هدف از نوع تحقیقات کاربردی، از نظر گردآوری داده ها تحقیقی توصیفی و از نوع پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شرکت های صادرکننده چای در استان گیلان است که تعداد آنها 57 شرکت است. به همین دلیل با توجه به تعداد پایین این شرکت ها از روش سرشماری استفاده گردید. پاسخ دهندگان به پرسشنامه نیز مدیران ارشد این شرکت ها بودند. ابزار گردآوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه بوده و برای بررسی روایی آن از روایی محتوا و روایی سازه استفاده گردید. برای بررسی پایایی نیز از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه از نرم افزارهای Spss و Smart PLS استفاده شده است.

یافته ها : نتیجه حاصل از آزمون فرضیه ها نشان داد که کارافرینی مداری دارای بیشترین تاثیر بر رفتار صادراتی شرکت ها است و میزان آن 0.566 بدست آمده است. بعد از آن استراتژی مداری شرکت با ضریب 0.529 بر رفتار صادراتی شرکت ها تاثیر مثبت و معناداری دارد. کمترین میزان نیز مربوط به تاثیر جایگاه یابی رقابتی بر رفتار صادراتی شرکت ها بود که میزان آن برابر با 0.328 بدست آمده است.

نتیجه گیری: با توجه به تایید تمامی فرضیه های پژوهش پیشنهاد می شود که شرکت های صادرکننده ی چای در حوزه ی کارآفرینی از خود واکنش بهتری نشان داده و همچنین در طراحی و تدوین استراتژی های صادراتی، چابک تر عمل نموده و استراتژی هایی متفاوت از رقبا را در نظر بگیرند.

کلیدواژه ها: رفتار صادراتی، متغیرهای استراتژیک، کارآفرینی مداری، صادرات، چای، استان گیلان.