مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

تبیین رفتار صادراتی شرکت های صادرکننده ی چای در استان گیلان با تاکید بر متغیرهای استراتژیک

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 استادیار گروه مدیریت بازرگانی ، دانشکده مدیریت ، دانشگاه آزاد اسلامی ، واحد زنجان ، زنجان ، ایران.
2 گروه مدیریت، واحد بندرانزلی، دانشگاه آزاد اسلامی، بندرانزلی، ایران.
3 استادیار، گروه مدیریت ، دانشگاه آزاد اسلامی ، زنجان، ایران.
چکیده
هدف: صادرات و نقش آن در اقتصاد هر کشور از اهیمت ویژه ای برخوردار است و این مسئله برای محصولات استراتژیک از جمله چای دارای اهمیت دوچندان است. صادرات چای در استان گیلان از قدیم به عنوان یک اقدام استراتژیک قلمداد می شد، از این رو هدف این پژوهش تبیین رفتار صادراتی شرکت های صادرکننده ی چای در استان گیلان با تاکید بر متغیرهای استراتژیک است.
روش: این تحقیق با توجه به دسته بندی تحقیقات بر حسب هدف از نوع تحقیقات کاربردی، از نظر گردآوری داده ها تحقیقی توصیفی و از نوع پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شرکت های صادرکننده چای در استان گیلان است که تعداد آنها 57 شرکت است. به همین دلیل با توجه به تعداد پایین این شرکت ها از روش سرشماری استفاده گردید. پاسخ دهندگان به پرسشنامه نیز مدیران ارشد این شرکت ها بودند. ابزار گردآوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه بوده و برای بررسی روایی آن از روایی محتوا و روایی سازه استفاده گردید. برای بررسی پایایی نیز از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه از نرم افزارهای Spss و Smart PLS استفاده شده است.
یافته ها : نتیجه حاصل از آزمون فرضیه ها نشان داد که کارافرینی مداری دارای بیشترین تاثیر بر رفتار صادراتی شرکت ها است و میزان آن 0.566 بدست آمده است. بعد از آن استراتژی مداری شرکت با ضریب 0.529 بر رفتار صادراتی شرکت ها تاثیر مثبت و معناداری دارد. کمترین میزان نیز مربوط به تاثیر جایگاه یابی رقابتی بر رفتار صادراتی شرکت ها بود که میزان آن برابر با 0.328 بدست آمده است.
نتیجه گیری: با توجه به تایید تمامی فرضیه های پژوهش پیشنهاد می شود که شرکت های صادرکننده ی چای در حوزه ی کارآفرینی از خود واکنش بهتری نشان داده و همچنین در طراحی و تدوین استراتژی های صادراتی، چابک تر عمل نموده و استراتژی هایی متفاوت از رقبا را در نظر بگیرند
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Explaining the export behavior of tea exporting companies in Gilan province with emphasis on strategic variables

نویسندگان English

Fereshteh LotfiZadeh 1
Mehrdad Hasangholipour Yasouri 2
Firoozeh Hajialiakbari, 3
Abolfazl Moghaddam 3
1 of Business Management, Zanjan University, Islamic Azad University, Zanjan, Iran.
2 Management Faculty. Bandar Anzali Branch. .Islamic Azad University. Bandar Anzali. Iran
3 Assistant Professor, Department of Management, .Islamic Azad University, Zanjan, Iran
چکیده English

Objective: Export and its role in the economy of each country are of particular importance, and this issue is doubly important for strategic products, including tea. Tea exports in Guilan Province have long been considered a strategic measure, therefore the aim of this study is to explain the export behavior of tea exporting companies in Guilan Province with an emphasis on strategic variables.
Method: This study, considering the classification of research according to the purpose of applied research, is a descriptive and survey-type research in terms of data collection. The statistical population of the study is tea exporting companies in Guilan Province, which number 57 companies. For this reason, due to the low number of these companies, the census method was used. The respondents to the questionnaire were also the senior managers of these companies. The data collection tool in this study was a questionnaire, and content validity and construct validity were used to examine its validity. Cronbach's alpha coefficient was also used to examine reliability. Spss and Smart PLS software were used to analyze the data from the questionnaire.
Findings: The results of the hypothesis test showed that entrepreneurship orientation has the greatest impact on the export behavior of companies, and its value was 0.566. After that, the company's strategy orientation has a positive and significant impact on the export behavior of companies with a coefficient of 0.529. The lowest value was related to the impact of competitive positioning on the export behavior of companies, which was 0.328.
Conclusion: Considering the confirmation of all research hypotheses, it is suggested that tea exporting companies should respond better in the field of entrepreneurship and also act more agilely in designing and formulating export strategies and consider different strategies from competitors.

کلیدواژه‌ها English

Export behavior
strategic variables
circular entrepreneurship
export
tea
Gilan province
آریانی، ابراهیم؛ عادل زاهد، بلابلان؛ معینی کیا، مهدی و خالق خواه، علی ، 1396، بررسی قابلیتهای کارآفرینی دانشجویان تحصیلات تکمیلی (مطالعه ی موردی دانشجویان کارشناسی ارشد دانشگاههای تهران، علامه طباطبائی، شهید بهشتی و محقق اردبیلی)، فصلنامه علمی - پژوهشی تحقیقات مدیریت آموزشی، سال هشتم، شماره سوم، بهار 1396، صص 15-39
تاجیک اسمعیلی، عزیزاله؛ زاده غلام، زهرا و تاجیک اسمعیلی، سمیه، 1396، نشریهمطالعات رسانه ای، سال دوازدهم، پاییز 1396، صص 83-98
حسینی، اکرم و علی دوست قهفرخی، ابراهیم، 1398، تأثیر مهارتهای کارآفرینی مدیران بر جذب مشتریان باشگاههای ورزشی خصوصی شهر تهران، مجله پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش، دوره 11، شماره 3، پاییز 1398، صص 157-168
خدادادی، محمدرسول؛ متفکری، حکیمه و سلیمانی، باقر، 1398، نقش میانجیگری مهارتهای کارآفرینانه دانشجویان علوم ورزشی در تأثیر جهت گیری کارآفرینانه بر قصد و خود کامیابی راه اندازی کسب و کار ورزشی، مجله پژوهشهای کاربردی در مدیریت ورزشی، سال هشتم، شمارة 3، زمستان 1398، صص 37-47
دیزجی، منیره و زینی، مریم، 1397، بررسی تأثیر آموزش های دانشگاهی بر توسعه ی مهارت های کارآفرینی زنان، فصلنامه رشد فناوری، سال 15، شماره 57، زمستان 1397، صص 34-44
رمضان پور، سوسن؛ واردانیان، کامو و آوانسیان، هرانت ام، 1395، بررسی ارتباط بین رفتارصادراتی با سرمایه انسانی ونیاز توفیق طلبی در کارآفرینان ایرانی، کنفرانس بین المللی روانشناسی، علوم تربیتی و رفتاری، 22 و 23 تیر ماه 1395، تهران
زالی، محمدرضا؛ نیلی آرام، علی؛ رضائیان، علی و کردناویچ، اسداله، 1399، فصلنامه مدیریت کسب وکارهای بین المللی، سال سوم، شماره 4، زمستان 1399، صص 1-21.
عقبایی، فرزانه؛ استعلاجی، علیرضا و کردوانی، پرویز، 1398، تبیین قابلیت های کارآفرینی در مناطق روستایی (مطالعه موردی منطقه سبلان)، فصلنامه علمی  پژوهشی و بین المللی انجمن جغرافیای ایران، سال هفدهم، شماره 60، بهار 1398، صص 33-47
قربانپور لفمجانی، امیر؛ ابراهیمی بردر؛ مسعود؛ رضائی، سجاد و غلامی، علیرضا، 1398، نقش میانجیگرانه خودکارآمدی در رابطه بین تیپ های شخصیتی هالند و رفتار کارآفرینانه دانشجویان، فصلنامه مشاوره شعلی و سازمانی، دوره 11، شماره 40، پاییز 1398، صص 137-164
مختاری دینانی، مریم و ططری، سعیده، 1397، ارتباط بین سواد اطلاعاتی و قابلیت کارآفرینی دانشجویان تحصیلات تکمیلی رشتة علوم ورزشی در دانشگاههای شهر تهران، مجله پژوهش در ورزش تربیتی، شماره 15، پاییز و زمستان 1397، صص 95-116
مرزبان، شیرمراد؛ مقیمی، سید محمد و عربیون، ابوالقاسم، 1390، تاثیر جو صادراتی سازمانی بر رفتار کارآفرینانه مدیران، فصلنامه اقتصاد و تجارت نوین، شماره های 21 و 22، تابستان و پاییز 1390، صص 1-25.
Chen, Yu-Shan., Shih, Chun-Yu., & Chang, Ching-Hsun. (2012). The effects of related and unrelated technological diversification on innovation performance and corporate growth in the Taiwan’s semiconductor industry. Scientometrics, Vol.92, PP. 117–134.
Ayllon, S., & Radicic, D. (2019). Product innovation, process innovation and export propensity: persistence, complementarities and feedback effects in Spanish firms. Applied Economics, 51(33), 3650–3664.
Berti, M., & Pitelis, C. N. (2022). Open Team Production, the New Cooperative Firm, and Hybrid Advantage. Academy of Management Review, 47(2) (in press).
Bocken, N., & Snihur, Y. (2020). Lean Startup and the business model: Experimenting for novelty and impact. Longest Range Planning, 53(4), Article 101953.
Brock, D. M., & Hitt, M. A. (2024). Making sense of dynamic capabilities in international firms: Review, analysis, integration, and extension. International Business Review, Article 102260.
Colovic, A. (2022). Leadership and business model innovation in late internationalizing SMEs. Longest Range Planning, 55(1), Article 102083.
Heider, A., Gerken, M., van Dinther, N., & Hülsbeck, M. (2021). Business model innovation through dynamic capabilities in small and medium enterprises - Evidence from the German Mittelstand. Journal of Business Research, 130, 635–645.
Heubeck, T. (2023). Managerial capabilities as facilitators of digital transformation? Dynamic managerial capabilities as antecedents to digital business model transformation and firm performance. Digital Business, 3(1), Article 100053.
Huikkola, T., Kohtam¨aki, M., & Ylim¨aki, J. (2022). Becoming a smart solution provider: Reconfiguring a product manufacturer’s strategic capabilities and processes to facilitate business model innovation. Technovation, 118, Article 102498.
Huy, Q., & Zott, C. (2019). Exploring the affective underpinnings of dynamic managerial capabilities: How managers’ emotion regulation behaviors mobilize resources for their firms. Strategic Management Journal, 40(1), 28–54.
Kalinic, I., & Brouthers, K. D. (2022). Entrepreneurial orientation, export channel selection, and export performance of SMEs. International Business Review, 31(1), Article 101901.
Klein, S., Schneider, S., & Spieth, P. (2021). How to stay on the road? A business model perspective on mission drift in social purpose organizations. Journal of Business Research, 125, 658–671.
Martin, J. A., & Bachrach, D. G. (2018). A relational perspective of the microfoundations of dynamic managerial capabilities and transactive memory systems. Industrial Marketing Management, 74, 27–38.
Najafi Tavani, Z., Zantidou, E., Leonidou, C. N., & Zeriti, A. (2023). Business model innovation and export performance. Journal of International Business Studies, 1–23.
Pitelis, C. N. (2022). Dynamic capabilities, the new multinational enterprise and business model innovation: A de/re-constructive commentary. Journal of International Business Studies, 53, 741–753.
Ricart, J. E., Snihur, Y., Carrasco, C., & Berrone, P. (2020). Grassroots resistance to digital platforms and relational business model design to overcome it: A conceptual framework. Strategy Science, 5(3), 271–291.
Rodriganez Joan Merín, Joaquín Alegre, Àngels Dasí, (2024).International entrepreneurship in innovative SMEs: Examining the connection between CEOs’ dynamic managerial capabilities, business model innovation and export performance,International Business Review,ISSN 0969-5931, https://doi.org /10.1016 /j.ibusrev.2024.102321.
Sjodin, D., Parida, V., & Visnjic, I. (2022). How Can Large Manufacturers Digitalize Their Business Models? A Framework for Orchestrating Industrial Ecosystems. California Management Review, 64(3), 49–77.
Snihur, Y., & Bocken, N. (2022). A call for action: The impact of business model innovation on business ecosystems, society and planet. Longest Range Planning, 55(6), Article 102182.
Snihur, Y., Zott, C., & Amit, R. (2021). Managing the value appropriation dilemma in business model innovation. Strategy Science, 6(1), 22–38.
Tabares, A., Tavera, J.-F., ´Alvarez Barrera, C. P., & Escobar-Sierra, M. (2023). Impacts of managerial capabilities on perceived international performance: Mediating role of international opportunity-driven behavior. European Business Review, 35(1), 23–38.
Vuorio, A., & Torkkeli, L. (2023). Dynamic managerial capability portfolios in early internationalising firms. International Business Review, 32(1), Article 102049.
Wang, S. L., Luo, Y., Maksimov, V., Sun, J., & Celly, N. (2019). Achieving Temporal Ambidexterity in New Ventures. Journal of Management Studies, 56(4), 788–820.
Wang, Y., Yi, Y., & Wei, Z. (2023). Top management team internal social capital, market dynamics and business model design: A dynamic managerial capability perspective. Management Decision, 61(1), 97–119.
Xu, Z., Tang, Y., & Liu, Z. (2023). Buddhist Entrepreneurs, Managerial Attention Allocation, and New Ventures’ Access to External Resources. Journal of Management Studies, 60(2), 454–494.
Singh, Harcharanjit., & Mahmood, Rosli. (2014). Aligning Manufacturing Strategy to Export Performance of Manufacturing Small and Medium Enterprises in Malaysia, Procedia - Social and Behavioral Sciences, Vol. 130, pp. 85 – 95.
Federici Daniela,, Parisi Valentino,  FerranteFrancesco.(2020), Heterogeneous firms, corporate taxes and export behavior: A firm-level investigation for Italy, Economic Modelling,Vol(98), pp 98 – 112.
Kuzmina Olga  & Kuznetsova Olga.(2018), Operational and financial hedging: Evidence from export and import behavior, Journal of Corporate Finance, Vol(48),pp 109 – 121.
Paeleman Ine,  Fuss Catherine, Vanacker Tom .(2017), Untangling the multiple effects of slack resources on firms’ exporting behavior, Journal of World Business,Vol(52),pp 769 – 781.

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 10 دی 1403

  • تاریخ دریافت 13 شهریور 1403
  • تاریخ بازنگری 18 آذر 1403
  • تاریخ پذیرش 10 دی 1403