مدیریت بازاریابی هوشمند

مدیریت بازاریابی هوشمند

مدل فروش از طریق بلاگرها در شبکه‌های اجتماعی با استفاده از روش معادلات ساختاری

نوع مقاله : استخراج از رساله دکتری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران (نویسنده مسئول)
3 استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران
چکیده
هدف از این مطالعه، شناسایی و تحلیل عوامل مؤثر بر موفقیت بلاگرها در فروش محصولات و خدمات از طریق شبکه‌های اجتماعی و ارتباطات آنلاین است. رویکرد معادلات ساختاری به عنوان یک ابزار قدرتمند تحلیلی، امکان مدل‌سازی روابط پیچیده و چندمتغیری را فراهم می‌آورد. نتایج این تحقیق می‌تواند به توسعه استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال و افزایش کارایی فروش بلاگرها در شبکه‌های اجتماعی کمک کند. همچنین، این مطالعه می‌تواند نقطه شروعی برای تحقیقات بیشتر در این زمینه باشد و به شناسایی فرصت‌ها و چالش‌های این حوزه کمک کند.روش تحقیق این پژوهش، از نظر هدف، کاربردی و از نظر ماهیت کمی است. با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته بدست آمده ، در بین 384 نفر از اینفلوئنسرهای شبکه اجتماعی اینستاگرام، داده ها جمع آوری گردید و مدل بدست آمده با استفاده از تحلیل معادلات ساختاری به کمک نرم‌افزار SMART PLS نسخه سوم، مورد تائید نهایی قرار گرفت. نتایج بدست آمده از این پژوهش می‌تواند در اکثر برندها و فروشگاه‌های آنلاین شخصی یا شرکتی که علاقمند به فروش در شبکه های اجتماعی هستند، مورد استفاده قرار بگیرد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Sales model through bloggers in social networks using the method of structural equations

نویسندگان English

Sohrab Seifi 1
Majid Fani 2
Mehdi Roholamini 3
1 PhD student of Business Management, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran
2 Assistant Professor, Department of Business Administration, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran (corresponding author)
3 Assistant Professor, Department of Business Management, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran
چکیده English

The purpose of this study is to identify and analyze the factors affecting the success of bloggers in selling products and services through social networks and online communication. The structural equation approach as a powerful analytical tool provides the possibility of modeling complex and multivariate relationships. The results of this research can help to develop digital marketing strategies and increase sales efficiency of bloggers in social networks. Also, this study can be a starting point for further research in this field and help to identify the opportunities and challenges of this field. The research method of this research is practical in terms of purpose and quantitative in nature. Data was collected using a researcher-made questionnaire among 384 Instagram social network influencers, and the obtained model was finally confirmed using structural equation analysis with the help of SMART PLS software third version. The results obtained from this research can be used in most brands and personal or company online stores that are interested in selling on social networks.

کلیدواژه‌ها English

blogger sales
blogger
influencer
social network
ابراهیم پور ازبری، مصطفی و اکبری، محسن و وشکائی نژاد، سیده صدف،1399،تاثیر رفتار خلق ارزش مشترک مشتری با ترجیح برند بر قصد خرید مجدد
احمدی، علی و عسگرزاده، محسن،1399،نشانهشناسی سبکزندگی تجملگرایانه در صفحات اینستاگرامی اینفلوئنسرهای ایرانی.
اسدی، حسین و محمودزاده واشان، مهدی،1399،نگرش و رفتار مصرف کننده به برند لوکس،سومین همایش سراسری علم و فناوری هزاره سوم اقتصاد،مدیریت و حسابداری ایران،تهران
اسگندری, کریم, میراب خانباغی, عرفای جمشیدی, شادی, & فتحی عبداللهی. (2023). مدل تفکر انتقادی کارکنان بانک ملت مبتنی بر مؤلفه‌های بازاریابی داخلی. مدیریت بازاریابی, 18(58), 105-137.‎
اسگندری، ک.، و سلیمان پور، س.، و عرفای جمشیدی، ش. (1400). نقش ویترین گردی در بهبود بازاریابی دهان به دهان در فروشگاه های زنجیره ای. مدیریت بازاریابی, 16(50 ), 97-120.
اکبری, سهند, قلی پور, آرین, نرگسیان, & عباس. (2021). مروری بر نسل‌های منابع انسانی در محیط‌های کاری. حکمرانی و توسعه, 1(4), 3-36.‎
آزاد، ناصر و صادقی فیشانی، صدیقه،1398،شناسایی و رتبه بندی عوامل اثرگذار برند شخصی بر رضایت مشتریان (مورد کاوی: بیمه پاسارگاد)،اولین کنفرانس بین المللی مدیریت، تجارت جهانی، اقتصاد، دارایی و علوم اجتماعی،تهران
آقاجانی، فرید و رقائی عبدالحسین زاده، مهدی،1399،برندسازی شخصی، مبانی و کاربردها،ششمین همایش ملی پژوهش های نوین در حوزه علوم انسانی ، اقتصاد و حسابداری ایران،تهران
آقامحمدی، مجید و حیدرزاده هنزایی، کامبیز،1397،تاثیر تبلیغات موبایلی بر نگرش و تمایل به خرید مصرف کنندگان،پنجمین کنفرانس ملی پژوهشهای کاربردی در مدیریت و حسابداری،تهران
بصیر, شایان, آزاده دل, & اوشک سرائی. (2024). تاثیر رسانه‌ها بر ارتقای نگرش ارباب رجوع و گرایش آنها به خدمات همراه اول. مجله توانمندسازی سرمایه انسانی, 6(4).‎
بنار، ن.، و بیرامی، ل.، و گوهررستمی، ح. (1398). تاثیر آمیخته بازاریابی سبز بر تبلیغات دهان به دهان با میانجیگری عشق به برند و وفاداری به برند. رویکردهای نوین در مدیریت ورزشی, 7(24 ), 25-37.
زارعی, & ابراهیمی خراجو. (2022). نقش عناصرآمیخته بازاریابی صورتی در تصمیم خرید لوازم آرایشی زنان. زن و فرهنگ, 14(54), 1-14.‎
زمانی کوهنجانی، طاهره و کاظمی، مهدی،1395،نگرش کلی مصرف کنندگان به تبلیغات و اجتناب از تبلیغات،ششمین کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت و سومین کنفرانس کارآفرینی و نوآوری های باز،تهران
سعیدی, مجیدی, نسیم, و فرهنگی. (2020). راهبردهای برندسازی از نگاه متخصصان برندسازی و کارآفرینی در شبکه اجتماعی اینستاگرام. فصلنامه رسانه, 31(3), 5-26.‎
سلیمی ویشکائی، فاضل و رنجبر نوشری، امین و ملکی، محمدرضا و نورمحمدی، گلناز،1399،برند و اهمیت برند سازی،پنجمین کنفرانس دستاوردهای نوین و به روز در علوم مهندسی و فناوری های جدید،رشت
سنبله کار, مطهره, دهنوی, جلال, & حاجی ملا درویش. (2023). بررسی تأثیر بازی‌وارسازی بر تغییر رفتار مصرف کنندگان انرژی برق. فصلنامه مطالعات اقتصاد انرژی, 19(77), 1-31.‎
سیدی. (2023). ارائه مدل جذب مشارکت های مردمی در فعالیت های قرآنی. پژوهشنامه مطالعات وقف و امور خیریه.‎
شاهپوری، صفورا و نوروزی، علیرضا،1399،بررسی عوامل موثر بر برند شخصی نویسندگان به کمک پلتفرم های اجتماعی،هفتمین همایش ملی مدیران فناوری اطلاعات،تهران
شفیع زاده حمید, سیدی سیدایمان, و قاسمی دلارستاقی ایمان(1398). ارائه مدل مفهومی رفتار مصرف کننده در خرید الکترونیکی.‎
شوقی آغجه مشهد, فرخ بخت فومنی, & قلی پور سلیمانی. (2023). ارائه الگویی جهت پذیرش تکنولوژی و نوآوری های جدید در حوزه انرژی های تجدید پذیر توسط مصرف کنندگان ایرانی با رویکرد اقتصادی و مالی و اجتماعی مبتنی بر نظریه داده بنیاد. اقتصاد مالی, 17(62), 123-146.‎
شهابی، محمود و هاشم پور صادقیان، مریم،1400،رسانه های اجتماعی و بازنمایی فساد: مطالعه بازنمود فساد توسط کاربران ایرانی در شبکه اجتماعی اینستاگرام
شیرخدایی, فلاح لاجیمی, ادبی فیروزجایی, خانجانزاده کاکرودی, نوید, نجات, & سهیل. (2022). بازاریابی اینستاگرامی: انتخاب اینفلوئنسر در صنایع غذایی با رویکرد فوکام. مدیریت بازرگانی, 14(3), 495-518.‎
صادقی مهر، بیژن،1399،تاثیر ارتباط میان برند شخصی اساتید دانشگاه با میزان موفقیت تحصیلی دانشجویان،همایش ملی بهبود و بازسازی سازمان و کسب و کار،تهران
صانعی، ناهید،1397،تاثیر برند شخصی مدیران اجرایی برارتباطات و ادراکات عمومی سازمان های غیر انتفاعی (خیریه)،اولین همایش بین المللی علوم مدیریت پیشرفت ها، نوآوری ها و چالش ها
طارانی، سهند و طارانی، سپهر،1400،سنجش تاثیر بلاگرهای غذا در شبکه های اجتماعی بر نگرش و قصد کاربران در خرید غذا از رستوران ها؛ مطالعه موردی: بلاگرهای ایرانی غذا در اینستاگرام،اولین کنفرانس ملی پژوهش های سازمان و مدیریت،تهران
طاوسی, شیرشاهی, ریاحی نیا, & نصرت. (2023). ترسیم ساختار علمنگاشتی اینفودمیک حوزه کووید-19 (مطالعه کاربردی). مجله اطلاع رسانی پزشکی نوین, 9(1), 90-101.‎
طباطبائی یگانه, & زینب السادات. (2022). بررسی تاثیرات تجربه برند، تصویر برند و اعتماد برند بر دلبستگی برند و قصد خرید (مورد مطالعه: مصرف کنندگان گوشی های آیفون در ایران). مطالعات میان رشته ای مدیریت بازاریابی, 1(1), 135-153.‎
عارفی, امین, معصومی, & آزاده دل. (2023). ارائه الگویی برای برندسازی داخلی بر اساس رویکرد فراترکیب. مدیریت بازرگانی, 15(2).‎
عباسپور, باقر, آبتین, & عبدالعزیز. (2023). بررسی نقش میانجی تبلیغات دهان به دهان، در اثر گذاری کیفیت خدمات آژانس های مسافرتی بر قصدخرید مشتری. پژوهش های مدیریت عمومی, 16(59), 217-238.‎
عباسی، روژین،1400،بررسی تاثیر اعتماد به افراد سلبریتی در تبلیغات رسانه های اجتماعی بر نگرش به برند در رسانه اجتماعی و قصد خرید مجدد با توجه به نقش میانجی اعتبار برند در کاربران اینستاگرام،اولین کنفرانس ملی پژوهش های سازمان و مدیریت،تهران
کریمی, نصیرزاده, & فرزانه. (2023). افشای مسئولیت اجتماعی، آگاهی‌بخشی قیمت سهام با تأکید بر نقش حاکمیت شرکتی. قضاوت و تصمیم گیری در حسابداری و حسابرسی, 2(6), 19-42.
کمالی اردکانی, منصوری, مروتی شریف آیاد, محسنی, & عباس. (2023). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر ارتقای برند مؤسسات آموزش عالی با استفاده از تکنیک نگاشت شناختی فازی. دو فصلنامه مطالعات برنامه ریزی آموزشی, 11(22), 40-57.‎
کمالی اردکانی, منصوری, مروتی شریف آیاد, محسنی, & عباس. (2023). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر ارتقای برند مؤسسات آموزش عالی با استفاده از تکنیک نگاشت شناختی فازی. دو فصلنامه مطالعات برنامه ریزی آموزشی, 11(22), 40-57.‎
کوشا، بهناز و رشیدی، احتشام و دانایی، ابوالفضل،1399،مدل‌سازی تأثیر جذابیت رسانه‌های اجتماعی بر درگیری فردی با تجارت اجتماعی: مطالعه صفحات تجارت اجتماعی اینستاگرام
کوشا، بهناز و رشیدی، احتشام و دانایی، ابوالفضل،1400،مدل سازی اثرات جذابیت تبلیغ افراد مشهور در اثرگذاری تبلیغات برند: مطالعه صفحات اینستاگرامی تجارت اجتماعی
کوشکی, س. (2023). تدوین و اولویت بندی شاخص های مدل شایستگی در کارکنان نسل Z. فصلنامه علمی-پژوهشی مدیریت استاندارد و کیفیت, 13(1).‎
کوشکی, س. (2023). تدوین و اولویت بندی شاخص های مدل شایستگی در کارکنان نسل Z. فصلنامه علمی-پژوهشی مدیریت استاندارد و کیفیت, 13(1).‎
محبوبی, & تیموری کوهسار. (2023). عوامل موثر برعدم پذیرش تبدیل اراضی کشاورزی شیبدار به باغ‌های مثمر مورد مطالعه: شهرستان گالیکش، استان گلستان. مدیریت اراضی.‎
محمدامینی، شقایق و خلعتبری، پیمان،1394،بررسی شبکه اجتماعی اینستاگرام و کارکردهای آن اینستاگرام شبکه اجتماعی یا تجاری؟،کنفرانس بین المللی رویکردهای نوین در علوم انسانی
محمدی، علیرضا و جلالی، علیرضا،1397،تحلیل نقش و اهمیت برندسازی در مدیریت و بهبود فضای کسب و کار،چهارمین کنفرانس ملی پژوهش های کاربردی در علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری ایران،تهران
مدیری, دامن کشیده, اسماعیل زاده, & کیقبادی. (2023). شوک نامتقارن قیمت نفت، درآمدهای مالیاتی، نفرین منابع، بازار سهام و سیکل های تجاری در اقتصادهای صادرکننده نفتی. اقتصاد مالی.‎
مستوفی فر. (2022). بررسی اثر گیمیفیکیشن بر تعامل و خرید مشتری در فروشگاه‌های اینترنتی. دانش کارآفرینی, 2(3).‎
ملکی. (2013). تحلیل سیستماتیک رفتار مصرف کننده. مدیرساز, 14(6), 88-100.‎
منتظرالقائم، محمدرضا،1399،برندسازی شخصی یا شاخ مجازی: بررسی شباهت ها و تفاوت های موجود در رسانه اجتماعی اینستاگرام با برندسازی شخصی در ایران،هشتمین کنفرانس ملی رویکردهای نوین در مدیریت، اقتصاد و حسابداری،بابل
Aji, P., Nadhila, V., & Sanny, L. (2020). Effect of social media marketing on Instagram towards purchase intention: Evidence from Indonesia’s ready-to-drink tea industry. International Journal of Data and Network Science, 4(2), 91-104.‏
Akaka, M.A., Alden, D.L., 2019. Global brand positioning and perceptions: international advertising and global consumer culture. Int. J. Advert. 29 (1), 37–56.
Akhgar, A., Khodamoradpoor, M., Yektayar, M., & Soltanpanah, H. (2023). Presentation a Paradigm Pattern for the Sustainable Development of Sport for All with a Socio-Cultural Approach. Strategic Studies on Youth and Sports, 22(59), 287-308.
Antonio, B. A., Cruz, K. L. D., Jimenez, A. I., & Pantoja, E. (2022). Invasion or Personalization: An Overview on User Attitudes towards the Privacy Issues in Targeted Advertising in NCR and Its Effect in Consumer Purchase Behavior. Journal of Business and Management Studies4(2), 38-47.
Argyris, Y. A., Wang, Z., Kim, Y., & Yin, Z. (2020). The effects of visual congruence on increasing consumers’ brand engagement: An empirical investigation of influencer marketing on Instagram using deep-learning algorithms for automatic image classification. Computers in Human Behavior, 112, 106443.‏
Ariffin, S. K., Ihsannuddin, N. Q., & Mohsin, A. M. A. (2021). The influence of attitude functions on Muslim consumer attitude towards social media advertising: a case of bubble tea. Journal of Islamic Marketing, (ahead-of-print).
Arora, N., Prashar, S., Parsad, C., & Tata, S. V. (2019). Influence of celebrity factors, consumer attitude and involvement on shoppers’ purchase intention using hierarchical regression. Decision46(3), 179-195.
Arzhanova, K. A., Dovzhik, G. V., & Dovzhik, V. N. (2022). Influencer Marketing as a Way to Influence Consumer Behavior. In Proceedings of the International Scientific Conference “Smart Nations: Global Trends In The Digital Economy” (pp. 198-204). Springer, Cham.
Atiq, M., Abid, G., Anwar, A., & Ijaz, M. F. (2022). Influencer Marketing on Instagram: A Sequential Mediation Model of Storytelling Content and Audience Engagement via Relatability and Trust. Information13(7), 345.
Aw, E. C. X., & Chuah, S. H. W. (2021). “Stop the unattainable ideal for an ordinary me!” fostering parasocial relationships with social media influencers: The role of self-discrepancy. Journal of Business Research132, 146-157.
Hudders, L., & De Jans, S. (2022). Gender effects in influencer marketing: an experimental study on the efficacy of endorsements by same-vs. other-gender social media influencers on Instagram. International Journal of Advertising41(1), 128-149.
Huttunen, H. (2021). Personal Branding of Athletes: Examining the factors influencing the personal brand equity of an athlete on social media.‏
Ibrahim, B., & Aljarah, A. (2021). The era of Instagram expansion: matching social media marketing activities and brand loyalty through customer relationship quality. Journal of Marketing Communications, 1-25.
Ilieş, V. I. (2018). Strategic personal branding for students and young professionals. Cross-Cultural Management Journal, 20(01), 43-51.
Iorio, M. (2022). The potential of travel bloggers in marketing tourist destinations: the example of the'A blogger for Italy'platform.
Isotalus, P. (2022). The Finnish “Famous Five” in Television Interviews: Cultural Characteristics of Party Leaders’ Response Style. In Adversarial Political Interviewing (pp. 209-226). Springer, Singapore.
Jeon, H. J. (2022). Does the relationship between brand attitude, brand attachment and purchase intention vary based on the type of prosocial expression-based brand emoji?. Journal of Product & Brand Management, (ahead-of-print).
Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning.‏
Jin, S. V., Ryu, E., & Muqaddam, A. (2021). I trust what she's# endorsing on Instagram: moderating effects of parasocial interaction and social presence in fashion influencer marketing. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal.
Johnson, K. M. (2017). The importance of personal branding in social media: educating students to create and manage their personal brand. International journal of education and social science, 4(1), 21-27.
Kalia, V., Patel, A. K., Moriarity, A. K., & Canon, C. L. (2017). Personal branding: a primer for radiology trainees and radiologists. Journal of the American College of Radiology, 14(7), 971-975.
Kalu, F. (2019). The Impact Of Social Media Influencer Marketing On Purchase Intention From An Irish Male Millennial’s Perception: A Case Study Of Irish Fashion Industry (Doctoral dissertation, Dublin, National College of Ireland).‏
Kandler, C., & Rauthmann, J. F. (2022). Conceptualizing and studying characteristics, units, and fits of persons and environments: A coherent synthesis. European Journal of Personality36(3), 293-318.
Kasilingam, D., & Ajitha, S. (2022). Storytelling in advertisements: understanding the effect of humor and drama on the attitude toward brands. Journal of Brand Management, 1-22.
Keeslar, A. M. (2018). Impact of Political Activism on the Personal Brand of Professional Athletes.‏
Keller, J. V. V. V. (2021). Consumer Attitude Toward E-Advertising from an Intercultural Perspective. Tér-Gazdaság-Ember Journal.
Ki, C. W. C., & Kim, Y. K. (2019). The mechanism by which social media influencers persuade consumers: The role of consumers’ desire to mimic. Psychology & Marketing36(10), 905-922.
Kim, D. Y., & Kim, H. Y. (2021). Trust me, trust me not: A nuanced view of influencer marketing on social media. Journal of Business Research134, 223-232.
Kinner, M. (2018). Personal brand strategy: Framework for further career development.‏
Klassen, K. M., Borleis, E. S., Brennan, L., Reid, M., McCaffrey, T. A., & Lim, M. S. (2018). What people “like”: Analysis of social media strategies used by food industry brands, lifestyle brands, and health promotion organizations on Facebook and Instagram. Journal of medical Internet research, 20(6), e10227.‏
Koay, K. Y., Teoh, C. W., & Soh, P. C. H. (2021). Instagram influencer marketing: Perceived social media marketing activities and online impulse buying. First Monday.
Kohli, G.S., Melewar, T.C., Yen, D., 2018. Investigating the strategic marketing significance of brand love in developing and nurturing consumer-brand relationships via film branding: a brandscape perspective. Mark. Rev. 14 (4), 382–404.
Komani, S. (2019). To evaluate LinkedIn as a social network used to build personal brand among young professionals (Doctoral dissertation, The IIE).‏
Kotsi, F., & Pike, S. (2021). Destination brand positioning theme development based on consumers’ personal values. Journal of Hospitality & Tourism Research, 45(3), 573-587.‏
Kucharska, W. (2017). Consumer social network brand identification and personal branding. How do social network users choose among brand sites?. Cogent Business & Management, 4(1), 1315879.‏
Kuchler, T., Russel, D., & Stroebel, J. (2022). JUE Insight: The geographic spread of COVID-19 correlates with the structure of social networks as measured by Facebook. Journal of Urban Economics127, 103314.
Riedl, J., & von Luckwald, L. (2019). Effects of influencer marketing on Instagram.
Romadhan, M. I. (2018). Personal Branding Jokowi dalam Mempertahankan Brand Image melalui Video Blog Youtube. Metacommunication: Journal of Communication Studies, 3(2).‏
Sajjad, M., & Zaman, U. (2020). Innovative perspective of marketing engagement: Enhancing users’ loyalty in social media through blogging. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 6(3), 93.‏
Salas, S. L., & Solanilla, M. U. (2018). Creación y gestión del valor de marca personal: personal branding y adaptación al nuevo escenario laboral contemporáneo. Revista Internacional de Turismo, Empresa y Territorio. RITUREM, 2(2), 29-48.‏
Saleh, H., Tojjari, F., & Sajjadi Hezave, H. (2023). Testing the Model of Sports Consumption Behavior with emphasize on Relationship Quality (Case study: Iranian Football Premier League Fans in the 2020 Season). Strategic Studies on Youth and Sports, 22(59), 259-268.
Salem, M., Baidoun, S., Wady, R., Alhajsaleh, N., & Hamouda, M. (2022). Factors affecting consumer attitudes towards SMS advertising in the Palestinian banking sector. The moderating role of national culture. Journal of Marketing Communications, 1-22.
Sarkar, A., & Sreejesh, S. (2014). Examination of the roles played by brand love and jealousy in shaping customer engagement. Journal of Product & Brand Management, 23(1), 24-32.
Schiefer, B. (2018). The impact of digital fitness influencers on attitudes and purchase intentions of Instagram users (Doctoral dissertation, Hochschulbibliothek HWR Berlin).
Segijn, C. M., & Van Ooijen, I. (2022). Differences in consumer knowledge and perceptions of personalized advertising: Comparing online behavioural advertising and synced advertising. Journal of Marketing Communications28(2), 207-226.
Shahpouri, S., Noruzi, A., & Fahimifar, S. (2020). Presentation of a Personal Brand Pattern for Authors of Academic Books in Publishing Industry in Iran (Study Case: Knowledge and Information Science). Journal of Academic Librarianship and Information Research, 53(4), 13-33.‏
Sharifzadeh, Z., Brison, N. T., & Bennett, G. (2021). Personal branding on Instagram: an examination of Iranian professional athletes. Sport, Business and Management: An International Journal.
Sharma, A., Dwivedi, Y. K., Arya, V., & Siddiqui, M. Q. (2021). Does SMS advertising still have relevance to increase consumer purchase intention? A hybrid PLS-SEM-neural network modelling approach. Computers in Human Behavior124, 106919.
Shomirzayev, M. K. (2021). Practical lessons in technology: Characteristics of organization and conduct. Asian Journal of Multidimensional Research10(4), 991-1001.
Siraj, H., Syed, A. R., & Sultan, M. F. (2021). SMS Advertising & its Impact on Consumer Purchase Intention: A Comparative Study of Adults and Young Consumers in Pakistan. Journal of Marketing Strategies3(2), 1-22.
Srivastava, A., Dasgupta, S. A., Ray, A., Bala, P. K., & Chakraborty, S. (2021). Relationships between the “Big Five” personality types and consumer attitudes in Indian students toward augmented reality advertising. Aslib Journal of Information Management.
Sulthana, A. N., & Vasantha, S. (2019). Influence of electronic word of mouth eWOM on purchase intention. International Journal of Scientific & Technology Research8(10), 1-5.
Taillon, B. J., Mueller, S. M., Kowalczyk, C. M., & Jones, D. N. (2020). Understanding the relationships between social media influencers and their followers: the moderating role of closeness. Journal of Product & Brand Management.
Taufik, E. R., Hasan, S., Titin, T., Singagerda, F. S., & Sinambela, E. A. (2022). Hospitals Visit Intention and Visit Decision: How the Role of Viral and Word of Mouth Marketing?. Frontiers in Public Health10.
Taylor, C. R. (2020). The urgent need for more research on influencer marketing.‏
Tenkanen, H., Di Minin, E., Heikinheimo, V., Hausmann, A., Herbst, M., Kajala, L., & Toivonen, T. (2017). Instagram, Flickr, or Twitter: Assessing the usability of social media data for visitor monitoring in protected areas. Scientific reports, 7(1), 1-11.‏
Thompson-Whiteside, H., Turnbull, S., & Howe-Walsh, L. (2018). Developing an authentic personal brand using impression management behaviours: Exploring female entrepreneurs’ experiences. Qualitative Market Research: An International Journal.‏
Tiggemann, M., & Anderberg, I. (2020). Social media is not real: The effect of ‘Instagram vs reality’images on women’s social comparison and body image. New Media & Society, 22(12), 2183-2199.‏
Trivedi, J., & Sama, R. (2020). The effect of influencer marketing on consumers’ brand admiration and online purchase intentions: An emerging market perspective. Journal of Internet Commerce, 19(1), 103-124.‏
van Burg, E., Elfring, T., & Cornelissen, J. P. (2022). Connecting content and structure: A review of mechanisms in entrepreneurs’ social networks. International Journal of Management Reviews24(2), 188-209.
Wellman, M. L. (2022). Black squares for Black lives? Performative allyship as credibility maintenance for social media influencers on Instagram. Social Media+ Society8(1), 20563051221080473.

  • تاریخ دریافت 10 فروردین 1403
  • تاریخ بازنگری 19 اردیبهشت 1403
  • تاریخ پذیرش 10 خرداد 1403