Journal of Intelligent Marketing Management

Journal of Intelligent Marketing Management

Digital marketing in art gallery management: A new approach to audience attraction and business development

Document Type : The scientific research paper

Authors
1 Master's degree student in Art Research, Payamenoor University, Tehran, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Art and Architecture - Payame noor University - Tehran - Iran.
Abstract
The aim of this study was to investigate digital marketing as a new approach in art gallery management to attract audiences and develop business. This study was applied in terms of purpose and was conducted with a descriptive-survey correlational method. The statistical population of the study included private art gallery customers with an unlimited number of 384 people who were selected by simple random sampling. The data collection tool was a researcher-made digital marketing questionnaire consisting of 20 questions whose validity was confirmed through content and its reliability was confirmed with Cronbach's alpha of more than 0.70. For the normality of the data distribution, skewness and kurtosis were calculated, and for the analysis of hypotheses, regression analysis was performed using SPSS software. The results of the study showed that marketing mix factors including price, product, distribution, and promotion have a significant effect on the effectiveness of digital marketing in art galleries. These findings emphasize the key role of digital marketing in attracting audiences and developing gallery businesses and provide suggestions for the effective use of digital tools in art gallery management.
Keywords

Subjects


ابوطالبی، خواجه احمد عطاری، بیدرام (1397)، «شناسایی و رتبه بندی مشکلات هنرمندان صنایع دستی چوبی با تأکید بر بازار فروش(نمونة موردی معرّق چوب)، پایان‌نامه، دانشگاه هنر اصفهان، دانشکدة معماری و شهرسازی. 
اسماعیلی, محمدرضا, حبیبی, مرضیه. (1396). طراحی مدل بازاریابی استراتژیکِ صنایع دستی مبتنی بر تئوری داده‌بنیاد. تحقیقات بازاریابی نوین, 7(2), 93-114.
امیرراشد، سولماز( 1387)، بررسی عوامل مؤثر بر تولید و فروش صنایع دستی، مطالعة موردی شهر تبریز، همایش راهکارهای توسعة صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز، ص:20-21.
باسقی، ستیلا (1390)، «انواع بازاریابی: بازاریابی آثار هنری و استراتژی­های آن»، توسعة مهندسی بازار، سال پنجم، شماره 19.
چرنو، الکساندر، فریدچهر، الهام (1392) مدیریت استراتژیک بازاریابی، انتشارات بازاریابی.
حسینی، سیدحسن و حدادی، محمداسلام و بزرگزاده، محمدعادل و زرگری، ثریا،1403،نقش بازاریابی دیجیتال و رسانه های اجتماعی در توسعه بازارهای جدید،نهمین همایش بین المللی مدیریت، حسابداری، اقتصاد و علوم اجتماعی،همدان،https://civilica.com/doc/2273418
رحمتی، سید محمد حسین (1387)، «سهم طراحی در کیفیت و رونق صنایع دستی»، همایش ملی توسعة صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز ص49.
روستا،احمد، ونوس، داور،ابراهیمی، عبدالحمید(1398).مدیریت بازاریابی. انتشارات سمت.
سخی پور، ندا (1387) «نقش طراحی در تولید محصولات صنایع دستی»، همایش ملی توسعه صنایع دستی ایران، دانشگاه هنر اسلامی تبریز،ص: 91-92.
طغرایی, محمدتقی , رضوانی, مهران و مبارکی, محمدحسن . (1395). طراحی الگوی بازاریابی کارآفرینانه در کسب‌وکارهای فرهنگی- هنری. فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی9(3):473-491. doi: 10.22059/jed.2016.60924.
کاتلر، فلیپ، آرمسترانگ، گری،(1389)، اصول بازاریابی، مترجم: مهدی زارع  نشر: مدیر فردا.
کلانتری, عبدالحسین , رستمعلی زاده, ولی اله و نسیم افزا, اعظم . (1392). تحصیلات و مصرف فرهنگی در شهر تهران. مطالعات و تحقیقات اجتماعی در ایران2(1): 111-131doi: 10.22059/jisr.2013.36579
الماسی, فاطمه , محمدی فر, یوسف و جمشیدی, محمد جواد . (1402). شناسایی ابعاد بازاریابى دیجیتال ‏کسب‌وکارهای الکترونیک‎ ‎صنعت بیمه در ایران. تحقیقات بازاریابی نوین، 13(2): 169-192., doi: 10.22108/nmrj.2023.136171.2829
محمدیان, محمود , دهقانان, حامد , کامرانی, بهنام و گیاهی, یاسمن . (1397). الگوی بازاریابی هنرهای تجسمی مدرن و معاصر در بستر نهادی: مطالعه داده‎بنیاد بازار ایران. مدیریت بازرگانی, 10(4), 713-742 10.22059/jibm.2018.252666.2957
نجف بیگی, رضا و حسین زادگان, زهره . (1390). جهانی شدن و تجارت کالاهای فرهنگی کشور. مطالعات راهبردی سیاستگذاری عمومی2(2):  47-72. https://sspp.iranjournals.ir/article_635.html
Cho,N, (2020), How to Create, Win, and Dominate Markets, (New York: The Free Press, p. 30.
 Huang & Hongtu. (2000), A strategic marketing and development plan for B.I.G.G.A.: an examination of strategic marketing, communication strategy and membership development for the association. Bradford.
 Lambin & Jean-Jacques. 1993. Strategic marketing: a European approach. London: McGraw-Hill.
 Lee. (2021), A strategic marketing and development plan for B.I.G.G.A.: an examination of strategic marketing, communication strategy and membership development for the association. Bradford.
 Mendezm,N,(2019). Strategic marketing: a European approach. London: McGraw-Hill.
 Narver, J.C., Slater, S.F,(1990). The effect of a market orientation on business profitability. Journal of Marketing, 54(4):20–35.
 Nguyen, T. D., & Nguyen, V. T. (2017). Promoting Organizational Commitment and Organizational Citizenship Behaviors in Vietnamese Enterprises: The Influence of Corporate Reputation. ICFE 2017, 365.
 Santos, A., Chambel, M. J., & Castanheira, F. (2016). Relational job characteristics and nurses’ affective organizational commitment: the mediating role of work engagement. Journal of advanced nursing, 72(2), 294-305.
Schneider, B., Macey, W. H., Lee, W. C., & Young, S. A. (2020). Organizational service climate drivers of the American Customer Satisfaction Index (ACSI) and financial and market performance. Journal of Service Research, 12(1), 3-14.
 Shun Wang, Mu, (2011), Intectual Capital and Firm Performance Annua Conference on Innovations in Business & Management, pp 1-12.
Tsai, Y. (2014). Learning organizations, internal marketing, and organizational commitment in hospitals. BMC health services research, 14(1), 152-176.
Tutar, H., Nart, S., & Bingöl, D. (2015). The Effects of Strategic Orientations on Innovation Capabilities and Market Performance: The Case of ASEM. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 207, 709-719.
Vazifehdoost, H., Hooshmand, S., & Dehafarin, E. (2012). The Effects of Internal Marketing and Organizational Commitment on Bank‘s Success. International Journal of Business and Commerce, 1(9), 1-15.
Waqar Ahmad Khan & Zeeshan Amir, (2023), Study of Handicraft Marketing Strategies of Artisans in Uttar Pradesh and Its Implications, Research Journal of Management Sciences, Vol. 2(2), 23-26.
Volume 6, Issue 3 - Serial Number 29
Summer 2025
Pages 120-138

  • Receive Date 02 June 2025
  • Revise Date 02 July 2025
  • Accept Date 03 July 2025