Journal of Intelligent Marketing Management

Journal of Intelligent Marketing Management

Designing and explaining the smart marketing campaign model of startups in social networks

Document Type : Excerpt from doctoral thesis

Authors
Mohammad Mahmoudi Maymand 1
mona falsafi fard 2
Mousa khademi 3
Mirza hassan Hosseini 4
1 1. Associated Prof of Department of Business Administration,Payame Noor University, Tehran, Iran
2 Business Management, Department of Business Management, Payam Noor University, Tehran, Iran
3 3. Assistant Prof, Strategy Management, Payame Noor University, Tehran, Iran
4 2. Professor, Department of Business Management, Payame Noor University,Tehran, Iran
JABM.3.2.15564.358878790895959454
Abstract
Background and Objective: Social media marketing campaigns provide a platform for startups to reach a larger audience, engage with potential customers, and ultimately drive growth. These campaigns allow startups to build a strong online presence, showcase their products or services, and build a loyal customer base. Therefore, the aim of this article is to design a smart marketing campaign model for startups in social networks.

Method: The approach of the article is qualitative and practical in terms of purpose. In this way, the data was collected through semi-structured interviews and the foundation's data theory strategy including open, central and selective coding was used in order to obtain the model extracted from the article. To select the sample, the snowball sampling method, which is one of the sampling methods ،was used. It is purposeful to achieve the principle of theoretical saturation. The sample of the statistical population in the qualitative section included fifteen senior startup managers and management specialists and university professors who were familiar with the topic of branding, marketing and consumer behavior

Findings and results: The results of the research include the presentation of causal, contextual, interventional, central category factors, desirable consumer buying behavior and value creation in the direction of developing the smart marketing campaign model of startups in social networks, which has been approved in the form of a model and The adjusted one includes six main categories or dimensions, including desirable marketing campaign, value creation, brand perception, brand attitude, brand-customer relationships, and features of the social network environment, and nineteen sub-dimensions.
Keywords
Startup
social networks
marketing campaigns

Subjects

سیف اللهی, ناصر, & اسکندری, نادر. (1400). بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و قصد خرید مصرف‌کننده؛ واسطه‌گری تصویر و آگاهی برند. مطالعات رفتار مصرف‌کننده, 8(3), 199-220.
سیفی, سهراب, فانی, مجید, & روح الامینی, مهدی. (1403). مدل فروش از طریق بلاگرها در شبکه‌های اجتماعی با استفاده از روش معادلات ساختاری. مدیریت بازاریابی هوشمند, 5(1), 191-231
شعبانی, هادی, حمیدی زاده, محمد رضا, & وظیفه دوست, حسین. (1403). طراحی و تبیین مدل هوش کسب و کارهای نوپا (استارتاپ ها) در شرایط رکود تورمی. مدیریت بازاریابی هوشمند, 5(1),131.
جعفری‌ هفتخوانی, نادر, & محسنی, حسنعلی. (1399). عوامل مؤثر بر تغییر رفتار مصرف کنندگان نسبت به کالای ملّی با استفاده از رویکرد بازاریابی اجتماعی (مورد مطالعه: صنعت پوشاک مردانه ایران). تحقیقات بازاریابی نوین, 10(1), 39-62.
خجسته، نازنین، چیرانی، ابراهیم، شبگومنصف، سیدمحمود، و شاهرودی، کامبیز. (1400). اثرات تبلیغات در شبکه های اجتماعی بر تامین مالی شرکت های کوچک و متوسط. اقتصاد مالی (اقتصاد مالی و توسعه)، 15(54 )، 161-180.
عباسی, روژین. (1400). بررسی تاثیر اعتماد به افراد سلبریتی در تبلیغات رسانه های اجتماعی بر نگرش به برند با تکیه بر نقش واسطه‌ای رضایت مشتری و عشق برند در کاربران اینستاگرام. نشریه علمی رویکردهای پژوهشی نوین مدیریت و حسابداری, 5(16), 71-85
فلسفی فرد,مونا.(1403).طراحی و تبیین مدل استراتژی رفتار مصرف کننده در صنعت استارت آپ های ایران ،فصلنامه مدیریت صنعتی ،66(18)، 43-58.
مختاری کلیج کلا, مریم, قلی زاده ارات بنی, مهدی, & درزی اواتی, صدیقه. (1402). بررسی تأثیر ویژگی‌های تبلیغات رسانه‌های اجتماعی (اینستاگرام) بر قصد خرید مشتریان (مطالعه موردی: مشتریان فروشگاه رفاه شهر سوادکوه). مدیریت بازاریابی هوشمند, 4(4), 17-31.
کلوشانی, معین, فیض, داود, ملکی مین باش رزگاه, مرتضی, & زارعی, عظیم. (1399). طراحی مدل همراستایی ابزارها و اهداف بازاریابی رسانه‌های اجتماعی شرکت‌های استارت‌آپی. چشم انداز مدیریت بازرگانی, 19(43), 120-148.
کوشا, بهناز, رشیدی, احتشام, & دانایی, ابوالفضل. (1400). مدل‌سازی اثرات جذابیت تبلیغ افراد مشهور در اثرگذاری تبلیغات برند: مطالعه صفحات اینستاگرامی تجارت اجتماعی. فصلنامه علمی رسانه‌های دیداری و شنیداری, 15(37), 95-131.
AL-Mashrafi, S., & Khan, Z. A. (2022). Impact of Advantageous Campaigns on Customer-Brand Relationship Building Through Social Media Marketing. Journal of Business and Management Studies, 4(1), 34–41.
Costello, K. W. (2018). Electrification: The nexus between consumer behavior and public policy. The Electricity Journal, 31(1), 1-7.
Dasic, G., Radosavac, A., Knezevic, D., & Dervida, R. (2019). Preferences of customers and improvement of production and sales of organic products in Serbia. Journal Economics of Agriculture, Year 66, No. 1, 127-142.
Dalmarco, G., Maehler, A., Trevisan, M., & Schiavini, J. (2017). The use of knowledge management
De Vries, N. J., & Carlson, J. (2014). Examining the drivers and brand performance implications of customer engagement with brands in the social media environment. Journal of Brand Management, 21(6), 495-515.
Felix, R., Rauschnabel, P. A., & Hinsch, C. (2017). Elements of strategic social media marketing: A holistic framework. Journal of Business Research, 70, 118-126.
Hajli, M. N. (2014). A study of the impact of social media on consumers. International Journal of Market Research, 56(3), 387-404
Hambrick, M. E. (2012). Six degrees of information: Using social network analysis to explore the spread of information within sport social networks. International Journal of Sport Communication, 5(1), 16-34
Kargaran, S., Jami Pour, M., & Moeini, H. (2017). Successful customer knowledge management implementation through social media capabilities. VINE Journal of Information and Knowledge Management Systems, 47(3), 353-371
Mahmoud, M. A., Hinson, R. E., & Anim, P. A. (2018). Service innovation and customer satisfaction: the role of customer value creation. European Journal of Innovation Management, 21(3), 402- 422.
Peixoto, A.R., de Almeida, A., António, N. et al(2023). Diachronic profile of startup companies through social media. Soc. Netw. Anal. Min. 13, 52 .
Qing Bian(2021). Social Media Marketing Optimization Method Based on Deep Neural Network and Evolutionary Algorithm. Hindawi Scientific ProgrammingVolume 2021, Article ID 5626351, 11 page.
Reim, W., Sjödin, D., & Parida, V. (2018). Mitigating adverse customer behaviour for product-service system provision: An agency theory perspective. Industrial Marketing Management, 74, 150-161.
Jenny Rosita, John J.O.I Ihalauw, Antonius Surjo Abdi, Hani Sirine(2023). the Effect of Entrepreneurial Orientation and Social Media Adoption on Marketing Performance of Culinary Start-up Business, Journal of System and Management Sciences , No. 3,  29-51.
Tri D. Le, Angela R. Dobele, Linda J. Robinson, (2018) "WOM source characteristics and message quality: the receiver perspective", Marketing Intelligence & Planning, Vol. 36 Issue: 4, pp.440-454.
Ye Zhu & Chong Wang (2022). Study on Virtual Experience Marketing Model Based on Augmented Reality: Museum Marketing (Example). Hindawi Computational Intelligence and Neuroscience Volume 2022, Article ID 2485460, 21 pages
 
Journal of Intelligent Marketing Management
Volume 5, Issue 4 - Serial Number 26
Autumn 2024
Pages 146-172

  • Receive Date 05 May 2024
  • Revise Date 07 September 2024
  • Accept Date 08 October 2024